January 25, 2020

My Startr 在取得证监会 （ Securities Commission）发出的合法执照后，于2020年正式全面地以股权众筹平台的身份，投入于马来西亚市场，提供创业公司和中小企业融资服务。 在22个月的时间内，MyStartr成为了成长速度最快的大马股权众筹公司。 股权众筹（又称ECF-Equity Crowdfunding）是一种向普罗大众招资并集资的渠道，公司透过有执照的股权众筹平台，可以合法性地公开向市场招投资人。 在大马，这个方法确实帮助到很多中小企业及创业公司。 从数据来看，从2020年起，股权众筹有非常明显的成长，似乎是大疫情下的受惠产业。也有很多人认为，众筹或融资的需求量变大是由于很多企业在疫情之下面对了很多难关和挑战的缘故。 然而如果深一层想，做为投资人，你会投资一家在疫情下受打击而需要资金的公司吗？ 投资一家公司，往往是看到其中的潜力。 这段时期，从表面上来看， 创业的人好像变多了，融资需求也增多了，但其背后的真正原因是，科技和网络。 也就是说，原来的创业风潮和融资需求，因为网络和科技，比近十年还要快速地发展。 正好在疫情期间，人们在家办公，有更大量的时间讨论，才凸显了这个数据。 再加上行动管制，人们被迫接受了线上会议或在线活动。从中，我们也观察到有两大原因加速了股权众筹的成长： 一：在线上进行，从融资方与平台的互动，到融资方招投资人活动，因为没有地理位置的限制，不但更有效让项目更快地融资 二：同时，也加速了企业的网络化，造就或 因为环境所逼，使一位有能力的人，投入创业中。 我们看到食品类创业、线上服务等项目，如雨后春笋般的出现。 因此这次的疫情，可以理解为创业与融资的催化剂，加快了原来的发展速度，而这，其实对整个市场，是好的现象。 这波Covid-19的影响，商家们应该更加关注人们消费行为的改变。这将有利于商家做出更好的决定和判断。 在这里，可以从两个层面来探讨： 一. 行动管制 行动管制成就了大量的电子商务和送餐服务，但消费者的行为上，除了更多地使用网络平台消费之外，还有一个有趣的变化。 因为在家的时间更长了，产生了一种「宅经济」的概念。 对居家，不论是办公或生活的消费品，需求都变大了。 而且，少了外出的行动，比如旅游，会省下不少的钱，消费者更愿意集中于花钱在更优质的居家产品上。 二. 人们对病毒形成的行为变化 即使是没有行动管制，由于病毒的威胁，人们出于安全的考虑，对「出门或行动」，会有更多的考量。而政府设立的各种SOP需要遵守，让更多人（尤其是城市人），会减少行动的意愿，意即闲逛或比较没有目的出门，会大量减少，或许在 消费上，会更加的专注。从以上的观察，消费者若是有这两大行为的改变，做为商家，可以不断地思考自己的服务或产品，如何可以 「响应」宅经济或更优化的方向去努力。 我们也不难看到，市场上一些优质产品（例如奢侈品牌或名牌等）在疫情下，业绩不减反增，也看到一些一站式的产品提供业者，也受惠于此。 在众筹平台上，我们也观察到很多和「宅经济」有关的产品，得到非常大的支持，例如以在家也能煮出康健又方便的袋装板面Meet Mee，他们不但能在Shopee上一天卖出两万包的面， 还在众筹平台上融资超过150万马币。 另一家直播卖生肉的创业团队 Jimeat，每天在线直播都超过一千位的观看者，常常爆单，同时不断地引进优质产品，让客户满意。 在我们的众筹平台上，也募资了260多万马币！ 宅经济在未来相信会继续成为一个重要的概念或模式，更多人们的行为会以居家、减少行动，并更专注外出的目的为主，若能依此转变寻找方向， 相信商家们能有机会突围。 最后，无论再怎么变化，有一条法则是不变的，那就是了解你的客户需求，然后满足他们的需求，自然会立于不败之地。   MyStartr E-28, 1, Jalan Multimedia 7/Ag, I-city, 40000 Shah Alam, Selangor. www.facebook.com/MyStartr/ www.mystartr.com/ Tel: […]