Dking 帝一榴 | 从夜市到 首相府
「我们第一个生意不是卖榴莲的。」陈志强（Simon）和茹保顺（Leron）说。两人是在大学兼职时认识的，毕业之后决定合伙创业。第一个生意是做了三年多的进口保健机，后来因为机械问题，决定改行。 (左) 茹保顺 Leron 和 (右) 陈志强 Simon 寻找商机 那时，榴莲卖得火红，他们认为这是个商机，如果照模照样地卖榴莲，竞争肯定非常大，反倒是炸香蕉这个大众熟悉的生意启发了他们。卖榴莲与香蕉毕竟是不一样的，不能直接裹粉炸。两人自己研究，去掉榴莲种子，用模具定型，最后快速冷冻榴莲，再裹粉炸，冷冻炸榴莲就这样产生了。「当你吃的时候，会先咬到外皮的脆，瞬间榴莲香味在嘴里炸开，冷冻的榴莲慢慢流出，外热内冷，双重口感。」陈志强形容。 从无人问津到一天卖出1千粒 陈志强和茹保顺兴致勃勃地决定到夜市摆摊卖冰冻炸榴莲。第一个星期却碰钉子了：榴莲到达夜市的途中融化了、价格太贵没人问津。他们并没放弃，进行全方面的改进，从调整价格、换包装、摊位设计改革，最后还加上口号「冰冻炸榴莲，不好吃不收钱」。他们的摊位从无人问津，变成一天最高纪录卖出1千粒。 要赚钱必须先投资 「我们不把自己定位为小贩，而是生意人，有规划性地发展生意。第一步，要赚钱必须先投资。」他们开始参加各种展览，增加瀑光率。「平时摆摊是一天150令吉的租金，三天的展览却要了8千令吉。」每一个展览，他们都积极做宣传，现场炸榴莲，吸引到了大量的人潮。商家开始找上门，要卖他们家的炸榴莲。就这样，他们踏出了第一步，变成了批发商。 机会都是给有准备的人 接着，他们开始申请到国外展览。第一次，他们抱着「敢敢去」的心态去了中国西安。当地人看过榴莲，却从没看过炸榴莲，抱着好奇心的排起队来。他们的单位在马来西亚区域人气最高，天天排长队。虽然说是带着尝试的心态去，其实机会都是留给有准备的人。「夜市和国内展览的经验是我们最好的准备，不然应该会体力透支，手忙脚乱。」外贸局观察到了他们单位的成绩，后来的展览都带上他们。 不是一时风潮 几次下来，出国的经验开拓了他们的视野。他们把中国看出蓝海，决定卖出口。「我们有信心会持续成长，不是一时跟风，我们的业绩也不是一时的风潮。榴莲的潜能庞大，可以研发出很多的产品。」 他们陆陆续续推出了更多的榴莲下游产品，有汤圆、麻糬、冰皮月饼等等。出口占了总生意的百分之90，帝一榴在国外创出了一番成绩，在中国、澳门、加拿大、印尼都有销售。阿里巴巴在香港上市时，邀请了全球十大客户在仪式上敲钟，马来西亚的代表就是帝一榴。 打破传统 勇于创新 帝一榴在国外稍微有了点名气，但本地人却不太熟悉这名字。 「法国人会不知道 Louis Vuitton这品牌吗？我们要大家想到榴莲就联想到帝一榴」。他们很快的就想到了，这是品牌的效应。 「我们重新设计包装，把它设计成精致的礼盒，可以保护食物，送礼也显得高贵。例如，月饼盒一概都以喜气洋洋的颜色包装，我们打破传统，以黑色和金色搭配呈现出高贵的气息。」当本地人开始认识帝一榴这品牌，帝一榴也被邀请到首相府展示一系列的榴莲产品，招待到访的各国贵宾，包括中国国家主席习近平和美国前总统奥巴马。 扎根本土 远看全球 做生意必须具备迅速应变的能力。疫情爆发时，中国的物流停滞，影响了榴莲出口。幸运的是，他们之前一直有在本土扩展营销，打造品牌。行动管制令开始时，代理商们纷纷找他们拿货。榴莲出口的需求量减少，但本土需求突然上升。「我们尽量配合和支援代理商，他们只需要大力推销，背后的操作都由我们包办，从包装到送货，一件代发。」 延伸我们的品牌 「未来，我们会继续开发本地市场。我们看到了品牌的效应。接下来，想更一步的接近消费者，增强社群口碑行销的力量。我们也察觉顾客对榴莲的要求多样化，一成不变的产品很难吸引到新顾客。我们会继续创新，研发出更多的产品，以延伸我们的品牌。」 让我们一直往前走的是 「 从夜市摆摊到现在，我们不断创新，在营销策略、研发新产品、包装设计都会依据市场需求和未来趋势改变。」创业者的心态与思维也很重要。 一旦下了决定，就「创吧」！保持乐观，坚持每天有一巴仙的进步。 联系方式： Duricious Sdn Bhd (0884069-T) H/P: 012-9898 349 EMAIL: marketing.dking@gmail.com DKing SS2 – Durian Wonderland ADDRESS: Jalan SS 2/64, SS […]
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