February 18, 2022

有人说创业就是要不留后路，才能绝处逢生，果真如此吗？ 我认识一位大姐，前两年在北京开了一家美容院，没想到碰上了疫情，自己砸锅卖铁投的几十万，血本无归，现在在一家学校门口摆摊卖烧烤，孩子还让她碰见了千万装不认识~ 创业究竟该：全力以赴，不留退路？还是小步过河，试水为先？ 樊登老师给出了独到的见解：创业只有坚持“3个不做”，才能离赚钱越来越近。 一．不做自嗨型的创业，创业源于：找到一个好的问题 樊登老师讲他之前杭州，一次讲课的经历。一位小伙子接待他，对樊登老师表达了仰慕之情，他说他自己也喜欢创业，樊登说“那很好啊，你想在哪方面创业？” 小伙子说：“我之前有几次创业的经历，但都失败了，想创什么业，现在还没想好……但是，我想打造一支76人那样的团队~” 樊登认为，这样的创业就属于，自嗨型，发端不正的创业： 因为这个小伙子，他想的创业，不是为了解决市场上某一个问题，而是在找创业的感觉——他喜欢76人篮球队，那种团队的感觉~ 想想看，是不是电脑前的你我，也是在做着创业“自嗨型”大梦中的一员呢？ 因为不喜欢公司被管束的感觉，想创业； 因为工资微薄不赚钱，想创业； 因为想有自己的事业，想创业； …… 唯独没有从市场，从消费者的潜在需求，从行业问题入手，思考创业的可能性， 这才是创业——最大的风险！再来看看樊登的创业经历。 早年他在大学教书，因为口才了得，讲课生动风趣，所以每逢樊登讲课，教室都座无虚席，掌声雷动。樊登也会把自己读到的好书，分享给大家，可是过了一段时间，当他再问到学生，买的书有没有看？ 得到的回答却是： “还没看…等有了时间一定看……” 问了n个同学，基本上全是这样的回答。于是樊登敏感的发现了一个问题： 中国人只买书不看书！甚至连买书都不买。因为他们根本不知道什么书值得读。 为什么买书不看书？因为时间的忙碌、没有大段的时间读完一本书、读字的乏味性，让现代人越来越不喜欢读书。于是才有了【樊登读书会】：以樊登老师讲书的形式，把一本书浓缩到半个小时。 果然，APP一经上线，便在全国掀起了一场“听书”热潮，目前【樊登读书】注册用户已达到4000万，这一创业上的壮举，改变了中国年轻人不爱看书的习惯，也为樊登带来了巨大的财富。 二．不做完美的产品：先做MVP最小可用产品，验证价值假设 你有没有发现很多人创业，想要一上来，就成把“大和（hu）”，就好像事做的不大，就显不出自己的能力，产品不做到完美，就赚不到钱。 创业，真的要完全准备好再开始吗？一定要投入很大，才能回报也很大吗？真的要辞去本职工作，不留后路才能成功吗？ 樊登讲了他自己的创业经历。一开始的时候，樊登也没有辞去本职工作——大学老师，而是利用业余时间发展副业。他利用自己的爱好——看书，就把一些好书的精华提炼出来，做成PPT销售。 但是推广了一段时间，发现买的人很少，即便有的学生买了也不看，这段短暂的失败验证出一个问题：不会看书的人，自然也不会去看PPT ——这条路走不通。 于是樊登又换了一个思路：他把潜在的顾客拉到微信群，一开始就以“微课”讲书的方式来试水销售，想要进群听书，缴纳一定费用。没想到这种生意模型一炮而红，大家都表示，讲的太棒了。 很快从一个群，到两个群，最后裂变出n个群，靠在微信群讲书收会费，一个群一开始就收了五六万块钱。樊登回忆，让他兴奋的不是这五六万块钱，而是他用几乎0成本的投入，就验证出了——音频讲书模式的可行性。 樊登老师非常推崇的一本书——《精益创业》，中讲到合理的创业模式应该是：MVP最小可用产品模式。即：用最小的投入、最短的时间，生产出只要满足用户“可用”标准的产品，然后迅速投入市场，验证可行性。 你会发现，随着现在科技和市场发展越来越快，以“精益创业”为指导原则的品牌，往往更易成功，更不易失败。比如：樊登读书、小米，甚至包括微软。都是不断迭代产品，在使用中发现问题，解决问题，精益产品。 就像樊登读书的APP，一开始漏洞颇多，就连樊登的妈妈都抱怨，他们APP的问题太多了，但是樊登在一开始的时候，只专注于解决一个核心问题，就是APP的二维码，因为只要APP有了分享二维码，才能让用户自发拉拢用户，才能在早期解决用户和流量的问题。 相反绝大多数人创业，想要做到完美，想要完全准备好再出发，就像樊登认识的一个创业者，一个著名厨师，发明了一个自动炒菜锅，樊登每次见到他都问“产品开始卖了吗？” 他都回答“还没有，我又增加了一个新的功能……”，直到他后来增加了一个，在锅把上添加盲文的功能，彻底让樊登无语： “有多少盲人会自己做饭？” 你不需要很厉害才开始，你只有开始了才能很厉害。这句有点鸡汤的话，用在创业上却很有道理。我们不需要先失业再创业，也不需要一开始就投入很大，更不需要把产品做到尽善尽美， 就像《精益创业》所说：先用MVP最小可用产品验证价值假设，千万别一根筋卖房，甚至借钱抵押创业。这可能才是在这个充满变数的时代，属于我们普通人， 风险最小，回报最稳妥、可靠的创业方式。【樊登推荐】精益创业   三．不做“苦笑曲线”业务，做“微笑曲线”业务 樊登说，创业的核心是要做到3点： 第一，找到一个好问题； 第二，用MVP最小可用产品，验证价值假设； 第三，验证增长假设。   业务有两种模式，一种是“微笑曲线”，另一种是“苦笑曲线” “微笑曲线”，就是有底没头：损失的成本是有限的，而增长的空间却是无限的； “苦笑曲线”，却是有头没底：成本损失是无限的，而增长的空间却是有限的。   前面提到的开美容血亏的大姐，就是典型的“苦笑曲线”：只能做方圆几公里的顾客生意，一旦亏本，半生积蓄就全没了。 而【樊登读书】还有现在非常火爆的直播卖货，却是典型的“微笑曲线”：几乎没有业务增长的边际，而损失最多就是投入的时间。我有一个表妹，自己在家做宠物生日蛋糕，这就是典型的“苦笑曲线”，人现在每年吃生日蛋糕都少，更何况宠物，就算每天满负荷做蛋糕，时间成本也是固定的。更别提她还要面对同行的竞争。 最后她这个生意，现在也只能维持每个月几千块钱的收入。 而聪明的创业者要做那种，修好管道，就能轻松实现源源不断的收入进账的事。 […]