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或许之前你对电脑租赁没有认知，今日之后，你可以注入以租赁代替购买电脑的新思维了，租赁不但可以解决汰旧换新的问题，还可以得到技术维修的捷便服务。 即能租，为何要买？这是近年人们对生活/职场/高费用品的渐渐习惯模式，从市场上琳琅满目的水机租赁市场，再想像电脑也可以租赁，省去购买新机，花钱维修，技术更新的问题。 Smart Rental的创办人兼首席执行官陈东霖，眼看中国电脑租赁市场做的红红火火，而大马尚没有人跟进之时，他当机立断的将原本买卖电脑的生意转换成租赁模式，再以完整服务链一并解决用户痛点，无论在维修，复新和技术层面上一步到位，优质的服务，让Smart Rental很快就在市场上占了一席之地。 能帮人解决问题就是赚钱的源头， Smart rental的首席执行官陈东霖也是凭着解决人们的生活职场痛点找出生意模式。陈东霖从早期卖电脑开始，当过保险从业人员，参加阿里巴巴创业大赛并成功晋升十强，他的创业目标确定后决定以众筹作为基石，在mco期间，时势造英雄，凭借当时在大马还是尚新的租赁电脑生意模式说服投资人，成功筹得130万，隔年2021年进行第二论众筹目标已达460万，公司市值也从850万跃升为3千800万，跃升速度之快和篇幅之大，令人另眼相看。 在一般旧的中小型企业观念里，公司的电脑都需要购买，而且还属于花费不小的开销，每隔3年也需要更换新的科技才能跟上技术需求，Smart Rental 的无缝对接技术服务，让客户在租赁期间，给予了新旧电脑替换，低廉租赁费用以及快速技术问题解决能力，都让客户渐渐接受买不如租的思维。 陈东霖表示，Smart Rental目前已经拥有了6千个用户，今年年尾预计会达到1万5千个用户，全景一片光明。 Smart Rental之所以平地一声雷的受市场欢迎，这和价格低廉有着密切的关系。“客户每遇上电脑技术问题，我们承诺在4至6小时内在线上为客户成功解决问题，而租赁一台平板电脑的费用一个月只需rm87,平均起来，一天才需rm2.70，合约到期还可以获得Rm800的回扣，是不是很划算？” 陈东霖预估3到5年内，电脑市场将会引来大调整，时代进步太快，科技转变的速度，不利于买卖电脑行业，而租赁电脑将贴近喜新厌旧，复新电脑的需求者要求，汰旧换新，解决人们的问题，让Smart Rental 更具市场竞争力。 而且Smart Rental 把商业客户汰旧的电脑进行复新后，会进行企业责任把这批电脑资助让小学生免费有期使用，让每一部从Smart Rental的电脑都得到价值连贯性发挥。Smart rental 为市场提供了以下价值： 1）二手电脑再次使用 2）复新技术还原 3）全马销售网络 4）全马维修服务 Smart Rental未来将会把这生意模式门推广到越南和印尼，发展可谓无远弗届。SmartRental 以电脑租赁模式颠覆传统产业转型打开新商机，如今，这家公司已经成为亚洲第一商务工具订用平台，实现了 274% 的 IT 订阅收入，总收入增长的复合 CGRA 增长达到了 36%。

Kay 施长礼可谓是斜杠一族，她既是创作型歌手，也是技术学院的导师，还是EMULAB的创办人兼CEO。 EMULAB SDN.BHD 是⼀个提供⽂凭课程、短期课程、培训课程、培训中⼼、⼈才匹配服务的线上和线下综合教育平台，让⻢来西亚的⼈才有能力接受教育，同时在软技能和硬技能的培训里赚取收入和规划自己未来的职业。 EMULAB的愿景是成为东南亚最⼤的⼈才培育平台，并为此一直准备着众筹。 Kay谈及当初在创立EMULAB的时候，她就想着要让大家有简单且方便的方式去学音乐，这是她和她的合作伙伴的出发点。后来，EMULAB不仅衍生了线上的平台，也在发展线下的业务并经营得很出色。但在现阶段她会把EMULAB的重心放回线上的平台。 从制作公司走入教育培训的契机 Kay坦言她一开始对于做老师这件事是非常抗拒的，因为她的姐姐们都是老师，她认为老师是具有挑战和困难的行业。“后来我热爱老师这个职业是因为我对音乐的热诚影响了别人的生命，用生命影响生命这件事情让我得到了很大的满足感“。 她也提及之前家人会反对她走音乐创作这条路，但她一直秉持着不放弃的信念，哪怕别人对她要做的事情冷嘲热讽。“我觉得一定是有出路的，只是大家还不了解它真正的出路在哪里，我在这十几年的过程里慢慢摸索，走出属于自己的一条路。当这条路非常清晰的时候，我发现音乐可以被教育化的时候，我感触良多“。 当Kay被问及EMULAB和其它的培训公司的不同之处时，她表示她步入教育的宗旨是要做有素质的音乐教育，但这不代表只是去考一个文凭，因为她理解对于经济能力比较不好但又想学音乐的孩子，或是不能投入全部时间去学音乐的人来说是很困难的。因此，EMULAB采用线上教学，让学生们既能维持对音乐的兴趣，同时又能遇到好的音乐老师。 Kay表示当初在创立线上平台之前有做不少的问卷调查，他们收到超过100份的反馈表。刚开始时他们只想做音乐的内容分享，但遭到不少的质疑为何不做较热门的内容比如商业资讯、会计知识等等。但她知道音乐内容是EMULAB的核心和买点，也是能和众多的线上教育平台区分开的原因。此外，她也坦言音乐这个领域很广泛，不只专注在音乐本身，也有音乐商业、营销的部分是可以被融入在音乐里。 未来会和国外的音乐制作公司深度合作 EMULAB目前主打的是线上和线下的教育平台，Kay提及他们有在为众筹做准备，之后不排除会增加其他业务，比如培训中心，和国外的音乐制作公司合作以获得双文凭认证，来保障EMULAB线上平台的教育质量。另外，她也非常看好音乐治疗和慈善在马来西亚市场的发展潜力。 Kay觉得马来西亚的音乐市场在疫情前后有着非常大的转变。她认为这种改变既有利也有弊。 “大家做音乐的成本已经大幅度地降低了，比如你可以在家里设立一个作曲室、录音室来做音乐，非常方便。但有一个值得深思的问题，当人人都可以做音乐，又有多少人可以做出有质量的音乐呢？“ Kay如实说道。她表示最后还是要回到音乐教育本身，他们会教导学生深入地了解我们国家的文化，才能更好地理解音乐和用音乐来宣传文化。 EMULAB未来会进行众筹和扩展业务 提及EMULAB未来的目标，Kay更向往的是资源整合，并且准备着众筹以及日后业务扩展、IPO等铺垫。她坦言在资源整合中非常看重质量，长远的合作关系，双方对音乐教育内容的需求和音乐理念等等。她也提到在疫情前，他们获得由槟城Malaysia Entrepreneur Rising Star Award 主办方所颁发的“最具潜能公司奖“，这个奖项给了他们莫大的鼓励。EMULAB当时专注在发展线上平台，但在后来遇到其他合作伙伴的邀请，就跟他们配合开设线下的课程。 当他们所颁发的 “的课程，线下的运营基础就慢慢累积起来了。他们也了解如何更专注、深入地去开发一些多元课程，比如音乐培训的短课程，学生只需要修完几个月的音乐课程就可以拿到文凭。当被问及学生人数时，Kay开心地表示她刚开始教音乐时只有5个学生，到现在共累积了80个学生，仅用了接近两年的时间。 Kay觉得人生只有3万天，我们在生命中遇到的每一个人都是自己的老师，而我们在遇到不一样的人时，我们也在不断地影响别人和改变自己。她希望每个人都能热衷于自己喜欢的事情，因为她是忠于自己热爱的音乐而成就了今天的自己。

Ximple作为一家全方位的电子商平台，其定位有别于Lazada 与 Shopee 等以买卖家为主的销售平台。 Ximple主打3C产品，家电，智能家居之外，打造一种令商家与用户之间连接的一条龙的服务模式，犹如电子产业的“生-老-病-死”的一站式服务。   Ximple执行董事 Jack Lee指出，这项模式不止于两方的买卖，而是从SHOP（购物）、OWN（售后服务）、DISPOSE（回收服务）为电子产品起着循环经济的作用。   竞争对手化为策略伙伴 共赢模式为大前提 电商平台的崛起，加上市面上有许多个性化的平台模式供用户选择。谈及目前市场上是否有竞争者，创办人兼首席执行官 Wong Wai Jeat 平静的说 “我们没有这方面的竞争者。毕竟若要实行这样的循环经济服务，用时用力可以说比一般的营业模式来的高吧？” 的确，从商家的对接，要承诺用户的售后体验，以及产品再循环再回收，耗费心力不止与两点一线的买卖这么简单。 Ximple的目的是结合共赢，而不是竞争。也不把同行业界做对手。作为一个科技平台，初衷是希望把商家甚至用户作为生意伙伴，推出的全面的服务模式，帮助策略伙伴一起推出它们的产品，提供多样化的选择给用户。 大数据共享更省钱 让企业走得更远 因为行动管制令的额关系，电商企业迅速发展。大量线下店家果断进行数字转型，每一位商家至少有一个电商账号。Ximple所注重的是利用科技以及大数据了解消费者行为、喜好等等来追踪用户的消费模式。另外，平台将大家的品牌放在一起，消费者能有不同的产品选择，也可以享用不同的服务模式。 “我们的策略是将大数据共享共赢，帮忙中小型企业一起成长。希望开发这种平台给所有的伙伴使用，共享我们研发4年的服务平台。电子产业的“生老病死”里涵盖16种服务，以后还会更丰富。”目前Ximple的策略伙伴有TBM、HOME+、AI Home、 Smartrental等伙伴。基本上与策略伙伴在这个充满竞争的电商领域互相结合达到共赢，而不是竞争，走的是蓝海策略。结合双方的大数据一起共享的话、可以说会更省钱以及走的更远。   推广会员计划 拓展至香港印度市场 针对Ximple未来的计划，创办人兼首席执行官 Wong Wai Jeat说，其实已经有和许多伙伴有签署合作备忘录，未来2年会着重在推广会员计划，让大众更了解Ximple这个平台。 “Shop Own Dispose的概念就是要以一站式的体验，以及与我们的策略伙伴长期合作和成长。未来的新市场也会往海外进行发展，例如香港、印度等地区。” 据悉，Ximple优势在于每月高达55,000游览客户、有超过1400的品牌、超过77,000的产品。其中Ximple积极帮助消费者解决问题，让大众以最优惠的价格找到最合适的产品，让产品商发挥最大效用以及追踪产品的保证期，达到完整的维修需求。