《投吧!合伙人》12强企业专访: MEET MEE & Suka Fruits 篇
2019年疫情袭来,原本经营6家板面及猪肉粉专卖店的Clement林柯延生意大受影响,只能忍痛结业。但林柯延并没有就此与板面这个行业告别,而是选择转战电子商务,开发大马专属的袋装板面和酱料零食化。【Meet Mee】方便板面上架一年就卖了115万包,创下1小时卖出4万2000包的记录。 来自新村的李建鸿和李俞频(Giselle) 家族世世代代都在同一片土地上种植水果。他们发现,每到水果产季就会出现水果来不及推出市场而产能过剩的情况,导致价格崩盘;或是因为卖不出去只能倒掉掩埋,浪费农民心血。李建鸿和李俞频在2022年创立【Suka Fruits】希望透过网络及电商,把分级分装后的水果直接送到消费者手中,让消费者吃到便宜的产季水果。 对MEET MEE 创办人Clement和SUKA FRUITS的兄妹组合Giselle与建鸿来说,《投吧!合伙人》是可遇不可求的黄金平台。 Clement指出,他很清楚自己是不足的,很多东西还在学习和摸索阶段,所以很需要导师和同道中人的协助。这个节目让他看到了许多盲点,也获得很多珍贵的建议。 SUKA FRUITS 的Giselle与建鸿也认为,参加《投吧!合伙人》是增进社交圈子,弥补自己的不足的机会,并且在很短的时间内进行快速调整。 关于在节目上的挑战, Clement觉得最大的问题是在知识层面上的不足。他说:“以前一直都是以传统的方式在经营,我们只需要思考怎样把产品出去卖出去,怎样赚到钱。但是再走下去,就多了很多我们需要去了解的事情,包括管理、公司的使命等。 Clement表示,他很看好Kejap Food,因为他们用国民美食做快餐,是市场上没有人在做的模式。而且他们有规模化经营生意,不像以往只有路边摊,可以吃到马来西亚人引以为傲的美食。 同样地,建鸿则看好DKing,并认为他们能够对接到政府单位,稳健前进的话,投资回报率将迎来巨大的增益。 Giselle直言,SUKA FRUITS将水果商的产季水果给卖掉,只是他们的第一步。之后,SUKA FRUITS会与西马乃至全马各地的批发商了解,各地当季的水果是什么,然后再与这一些批发商互相合作,把各地的当季水果放入盲盒里面。 通过这个方式推销全马的当季水果,达到一个销量之后,就可以促进全马水果商的合作。这是一个非常大的卖点,也是他们能够跻身列强的要素。 Clement表示: “疫情之前,MEET MEE是以面馆方式在运作。因为疫情的关系,我们成功将生意转型到线上,然后做出快销产品,甚至拿到’一个小时里面卖出42,000包装食物’的一个记录。 这个转变对我来讲是很大的,我们从传统面馆转到线上做快销,然后这也成了很好的转型例子,所以这个模式也被很多媒体吹捧起来,相信这是我们能够脱颖而出的原因。” 建鸿则分享说:“其实这个市场上,是有很多资源可以帮助你的,其实政府也有很多拨款给创业者。最重要的是,你要做好准备,然后同时认知到,自己是不足的。只要有需要,就敢敢去寻求帮助,我相信有人会愿意帮助你的。” Clement也对节目深表感激:“以前我都不知道什么是股权众筹,第一次听说还觉得好像是金钱游戏。后来自己开始去接触、上课,才知道股权众筹有什么用处。资金到位之后,我们很快把成绩做了起来。原来可以用资本的方式,把脚步加快,把生意给做起来。” 【𝗠𝘆𝗦𝘁𝗮𝗿𝘁𝗿 𝗫 𝗔𝘀𝘁𝗿𝗼联合呈现《投吧!合伙人》众筹真人秀】 节目由 𝗔𝗳𝗳𝗶𝗻𝗠𝘆主要赞助,更多详情也可以在指定电台 𝗠𝗘𝗟𝗢𝗗𝗬,指定媒体 星洲日报找到,获得马中总商会,𝗦𝗠𝗘 𝗔𝘀𝘀𝗼𝗰𝗶𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗼𝗳 𝗠𝗮𝗹𝗮𝘆𝘀𝗶𝗮,企业家媒体 共同推广。
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