股权众筹专访 | VentureGrab

每一天都有很多的新公司成立,每天也有无数人因创业失败而退场。
据相关机构统计,2017年马来西亚约有30万中小型企业倒闭,2018年则有23万5千家新中小企业成立,其中有意创业的Z世代高达63%,意味着初创公司多如雨后春笋,许多年轻创业者都在悄然进场。

VentureGrab看准了投资者和生意拥有者的生意配对需求,2018年1月推出「一站式生意配对平台」,集合「投资」、「扩充」、「转让」、「买卖」、服务于一个平台上,让两边的供求可以更有效结合。企业家、投资者或创业家可以通过平台出售生意、邀请加盟、招募合作伙伴,进一步扩大生意版图。不久前,他们透过Mystartr的众筹平台进行股权众筹,扩大事业版图。

「其实我在更早之前,就想建立一个方便生意配对的渠道。」联合创办人陈子辉(Eden Tang)说。

这一切,都来自于10年前的一段惨痛经历,「我曾在一家百货公司开了日式串烧店,但现实并不理想,食物不符合大众口味,开店一年还没回本,心灰想要结业。这时候我面临了两个问题,第一,根据百货公司租赁合同还有2年,不能说结束就结束。第二,若要退出,需要支付百货公司的赔偿金、拆建费,开店之初所投入的装修费用可能已经大于一年的盈利,我进退两难。

有着商场租赁的约束,结束营业不能一方说了算,而结束营业的成本高得惊人,他苦撑经营了4年,不只亏了创业资金,还损失惨重。之花,他花了1年才寻得接手人,将其转型成一家面馆。陈子辉当时就在想,是否有个办法,创造一个平台或有什么途径能将生意转让给有兴趣的买家,从而把损失减到最低?他陆续发现市场上其实有非常多的中小型企业有扩充、转让等需求,但却苦于没有合适的渠道可以对接。

他认为,买卖商家的配对机制应该建立起来,给予双方合理的「入场券」和「退场劵」,事实上,陈子辉并非商界新手,已创办多家企业,涉及活动策划、数字营销、广告领域,如今的网络生意无奇不有,2015年,他感受到本地的电子商务开始起风,他等的,也许就是网络渠道,结合其姐妹公司,设立完善的市场营销策略及配对机制 ― VentureGrab应运而生,「只是走到今天,花了  10年的时间。」他说。

运营已逾2年,VentureGrab已取得不错的成果,该平台总共有550家注册企业,领域涵盖60%的餐饮业、19%零售业、11%科技产业、10%服务业,活跃用户量达1500人,迄今配对成功的案例为28宗,总金额超过了100万令吉。

联合创办人熙谛(Siti Salwa)说道,「被转让的生意是否可靠」是许多买家担忧的问题。她透露,卖家出售店铺的原因各有不同,不乏因为个人原因,例如身体状况、退休、股东纠纷、经营不善等等而不得不转让。

VentureGrab获得第二届「圆梦工场创业大赛」10强优胜者的殊荣。

对于创业新手而言,接手发展成熟的生意,能以低成本、低风险、低难度开启创业之路。买家可参考店铺现有地理环境、人流及客源、运作流程、营运财务等店铺的无形资产,与新铺相比有着很大的优势,不失为一种创业的良;对于转让人来说,可以更快寻得项目承接人,节省双方时间和精力,最大限度地降低损失。

以餐饮业举例,对于新接手人来说,可以直接利用原先配备的地板、墙壁装饰、桌椅、水管装置、厨房用具、抽风机等设备,若是经营同类生意,大部分的设备得以再利用,使之再次成为资源,可省去大量装修费用,缓解资金压力;倘若原有的店面设备或风格,与新接手人创业者的概念不同,即使进行装修及设备升级,经过计算后,费用会比从零开始策划一家店,节约许多。熙谛亦说明,根据VentureGrab过去的经验,「二手开店」的成本,甚至可以降低高达50%。

正因为走过生意买卖艰辛之路,深明各种疑难困惑,VentureGrab扮演中间人的角色,从双方互不认识,到接手管理业务,提供一站式的法律咨询、会计程序等专业服务,将繁琐的生意配对过程安排妥当,保障双方利益,VentureGrab也通过股权众筹壮大队伍,以便为更多的中小型企业提供协助与服务。