股权众筹专访 | 迎客楼

相信到访过迎客楼的人都会对其餐馆设计风格印象深刻,内部的陈设、砖瓦、梁柱使人忍不住伫足欣赏,亦有人在这里找寻家乡回忆……

创办人魏锦雄(Albert  Wee)是百分之百的客家人,有着百分之百的客家情,骨子里流的都是餐饮的血。

「我从小在餐馆里长大,母亲从我三岁开始,就经营餐馆生意,茶水、炒粉、面档。从我记事开始,我每天到餐馆帮忙,帮头帮尾。我的祖父母、外祖父母、父母,到我这代都是百分之百的客家人,我想着倒不如以经营专攻客家
菜的餐厅,把妈妈的做法与味道原汁原味呈现,做一个有品牌、有氛围、有故事的客家餐厅。」
魏锦雄说。

13年开设7家分店,迎客楼保持同样水准的味道和服务,提供各式各样的道地客家菜,有算盘子、客家焖炸肉、客家醉鸡、猪脚醋、擂茶、黄酒鸡,菜色延续家乡风味,秉持著希望全家都能健康的初衷,完全不用化学味精,降低咸度与油量,显示出菜的原味,吃得安心。这样的「固执」也得到了食客们的长久赞赏,成为当地人生活中不可缺少的「调味品」。魏锦雄形容,客家菜就是简简单单,天然调味,也能做出鲜香滋味。

分店越开越多,如何保证菜品质量和口味的统一?魏锦雄坚信品质决定成败,通过启动了中央厨房机制,集采购、生产、仓储、配送于一体,将各分店各自制作食物的经营模式转化为中央厨房提供标准化食品。中央厨房拥有完整的系统及食谱,可确保菜品成本、味道、分量的管理。


2006年,迎客楼一推出就进驻购物中心,在 The  Curve  开设首家店面,意味着对餐厅的要求不只卖餐点,需要有定位、有设计、有服务理念,也需要有文化、情怀的体验,魏锦雄对迎客楼的装潢风格极具用心,从推开古老的木门,到门上一左一右贴上的福字,都别有讲究。

「我们要让消费者在用餐的同时,也融进了客家文化氛围,让用餐环境显得更有格调。但迎客楼要表达的不是华而不实,不是过于夸张的奢华,而是在布置上运用了许多小巧思。好比推开两扇木门,还伴随着嘎吱嘎吱的声响,怎么都关不紧,挂在门上的中式福字画,是请人写的,墙上的裂缝也是随着时间的推移所产生的。」

走进迎客楼,仿佛翻阅一本古书,触摸历经岁月积淀的客家文化,朴实无华。迎客楼的取名,亦别具用心,其中以「客」字为大写,又有众数多的意思。「迎客楼」,顾名思义,是迎接客人地方、招待客家料理的地方;而
楼,取自「客家土楼」,客家人的标志性建筑物,其特色就是每一座楼都有楼名。从第1家店到第7家店,迎客楼初心不变,以客为先。

对魏锦雄一家而言,客家菜不仅仅是佳肴美馔,更是联系家族浓情羁绊的那条牵绳,「有好多顾客,在品尝过我们的菜品后,决定将家传秘方交给我们,希望通过迎客楼,将客家味道传承下去。我们所制作的梅州萝卜丸,便是源自一名八十余岁长者的秘方。」

迎客楼现阶段有一个重要的任务,除了继续将客家美食传承下去,还要让好滋味蔓延到全马,通过股权众筹,开放给投资人一个与红利共享的机会,共享迎客楼的丰硕成果。