文 | 罗炜雄
“SHEIN?”
“什么来的？”
估计这是很多人听了这个名字的第一反应！如果不是因为最近 SHEIN 宣布准备上市，估计没有多少人留意到这家企业的潜在实力。
SHEIN 在2020年被列为中国出海20大品牌之一。去年的销售高达300亿人民币。是 H&M 的2.5倍。一举成为全球快时尚Zara 之后第二大品牌。最近被估值150亿美元。
没有一家实体店但是却在全球220国家地区布局。
图来源：SHEIN 网站
SHEIN 立志成为网上的 Zara。目前SHEIN 在谷歌的搜索量是 Zara 的三倍 !
SHEIN 是一家成立于2008年的南京企业。开始的时候是利用中美之间的婚纱服饰巨大差价而通过跨境电商进军美国婚纱市场。2013年转型进军快时尚女装服饰。
首先，SHEIN 聚焦于快时尚潮流女装，抓住了这个市场的一个特点就是” 快“。
“天下武功，唯快不破” 这一点被 SHEIN 发挥了淋漓尽致。SHEIN 的品牌就是 SHE 和 IN 组合而成。顾名思义 SHE 是女性， IN 就是潮的意思！
SHINE 每个月可以推出数十款不同的时尚女装，而且是随着潮流快速的改变。
除此之外，它非常善于利用网络平台强大的感染力 ~ 既在 Facebook, Instagram, YouTube, Pinterest 这些平台通过KOL网红大量发放不同信息。Facebook 每日平均6.7 篇文宣，每天粉丝互动超过7000。通过网络平台非常针对性的把 SHEIN 的快时尚发给它的客户群。
其次，SHEIN 的成功完全依附在中国强大的纺织服装的供应链之上。
SHEIN 把总部放在广东番禺，全球纺织服装制造中心。它成功的打造了一个产业集群，充分发挥出这个产业集群的优势而做到了快时尚，并且最重要的是平价。
SHEIN 的衣服均价大部分是20美元以下。同类型衣服Zara 可能标价30-40美元之间，相对而言，SHEIN 的衣服就有巨大的价格优势。而且，它每个月推出的款式是Zara的十倍。因此，它牢牢抓住了女生的爽点，就是当她们浏览SHEIN 的网站时候发现选择款式多，价格便宜，品质可以接受因而上瘾。
第三，SHEIN 非常清楚做服装最大的痛点就是库存问题，充分利用大数据来解决这个问题。通过 Google Trend Finder 来追踪面料，颜色和款式的搜素热度来推测那类新款式会火爆。而且 SHEIN 和厂商达成协议，每一款衣服就做100件，然后通过大数据追踪购买反馈再决定那种款式需要追加订单，那种款式立即停产淘汰。它做到了小单快返解决库存问题。
第四，SHEIN 充分理解快就是一切，因此它和厂商密集联手，把快时尚周期从一般企业的三个月缩短到7天，比 Zara 还要快！
它打造了一个800人的设计团队，聚焦设计，打样版，在送到厂商去做面料，剪裁，车缝，收尾，绣花和印花，前后7天搞定，通过网络快速推出市场。它充分利用大数据和AI方式把供应链发挥到淋漓尽致。通过这种方式，SHEIN 在广东番禺打造了一个强大的服装集群，上游和下游供应商全部毗邻而立，迅速的走向全球！
图来源：SHEIN 网站
第五，为了拿下各国市场，SHEIN 对每个国家和区域都下了很多苦功。
当它们进军印度和中东市场时候，物流是最大问题，而且电子支付在这些国家不发达，SHEIN 和当地物流公司密集联手解决最后一里路问题。它们做到了货到付款方式，硬硬的打开了这些发展中国家市场，而且设计款式也非常迎合当地市场的风格和消费者的口味。这让SHEIN 牢牢占据印度和中东市场！
SHEIN 的成功很快吸引了一大批风投找上门。
SHEIN 在 2013年完成了 A 轮融资500万美元，后来在 2015，2018，2019年陆陆续续完成了 B 轮 C 轮和 D 轮融资，并且吸引了大咖如红衫资本的加持和入驻！
2020年的估值为150亿美元。
SHEIN 的成功完全是充分了掌握了互联网，这是中国强大供应链而打出一片天的跨境电商最好的范例。
它聚焦于快时尚女装市场，大家都理解女人的生意是很好做。除此之外，SHEIN 的核心竞争力是“量小款多快返平价”，牢牢抓住这八个字并且发挥到极致！
还有它非常善于利用网络平台和 KOL推波助澜，而且它也极力为客户解决最后一里路的困扰。
这就是 SHEIN 成功的故事。它会走多远，我们就拭目以待吧！
图来源：SHEIN 网站