企业方程式 | 如何选择适合自己的退场机制?

人,总有一天会老去,企业也是一样。你是否曾经想过企业接下来的路该怎样走呢?传给下一代?卖掉?上市?还是结业呢?IPO和M&A,到底该如何选择适合自己的退场机制?

如果我们立志企业要在自己手中成长,继续经营,在自己的管控之下把它壮大,然后把股份传给继承人,甚至可以把企业传承给下一代,那么你的首选肯定是上市。如果你觉得累了,没有这个冲劲,你可以选择的退场机制是M&A,找适合的买家把企业卖掉。当然,其中最大的考量点就是价格。

一般上,企业上市的价值,会比进行M&A来得高。在我国,上市的本益比(PE Ratio),普遍上都有10至12倍。至于M&A,通常不会这么高。当然,公司的价值因各企业领域而定,以上只是一般的市场价格。

上市之路需要符合很多条件,这也就是为什么我们Finsource提倡“用IPO方式经营你的企业”。反观M&A,需要的条件就相对少。一般上,M&A就是买卖家双方谈妥的条件。当然,也必须符合官方所订下的条例。

上市后,如果企业要融资,可以有继续融资的机会,就是借用附加股、凭单,或是私下配售,来增加企业的发展资金。至于M&A是卖了给买家,拥有权由买方掌控。当然,买家也需要卖方逗留在企业一段时间,确保公司日常运作没有受到影响,这是很普遍的条件之一。

通常卖家必须符合买家的条件如下:

1)卖家需要在企业服务3-5年,确保企业营运顺畅。

2)卖家也需要提供符合买家的利润担保,确保企业盈利表现;因为卖家脱售后,肯定是得到高回酬,所以买家需要卖方担保企业的盈利。

至于费用又如何呢?筹备上市以及上市后,支付给顾问的费用,是比M&A高。上市其中一个重点是,要上市,就必须符合很多上市条件,包括盈利需要达标。往往企业家选择M&A,可能是因为企业还没达到上市条件,所以选择了M&A。有些企业家立志往IPO路途冲,努力去达标,可是最后也可能因为某些不达标的条件,而转向M&A。

有些企业家问我:能否鱼与熊掌,两者兼得,享受齐人之福,有M&A,也做上市?

两者皆得,是有可能的。

首先,企业卖了给上市公司,上市公司也愿意提拔你这家子公司,让它成长到一个层次后再上市。换句话说,你的企业先进行M&A,然后再IPO。

当然,上市并非企业的终点,因为上市后,也需要遵守许多条件,市场上会关注你的一举一动,一切都需要有透明度。这就是选择上市之路所要面对的情况,如果选择M&A,则没有这个顾虑。

总的来说,IPO上市的路途肯定比较艰难,可是回酬则相对的高。M&A走的路途肯定会比较轻松,可是回酬也相对的低。如果遇到买家,对方提供你资金和资源,愿意让你继续发展企业,继续发扬光大,M&A其实是可以探讨的交易。只要条件谈妥,如果买家愿意,日后还是可以再上市。

最后,我呼吁企业家无论IPO或M&A,都需要选择一个适合的顾问从旁指导,指引那一条路更可行或更有效。