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“「维庆，把这叠旧作业本和再循环物品丢到回收用的纸皮箱。另外，将这些玻璃瓶子往旁边的纸皮箱丢去，待会儿我们再送到回收站去啊！」陈妈妈一边埋头整理回收物品，一边吩咐维庆。 「妈～干嘛那么麻烦呢？让拾垃圾叔叔把垃圾拿去就好啦，不需要为了这点不赚钱的东西费那么大劲儿。资源回收这件事我觉得也没有太多人重视呢！反之我问了好多的同学，他们家里都没像我们那样把垃圾分类。」10岁的维庆理直气壮地说。 「孩子，我们每一天的日子过得如此方便，但实在无法撇开『破坏环境』的责任。塑料产品的兴起和垃圾量年年增长情况下，加上世界各地快速发展，大地妈妈每一天都在忍受无限的折腾，她不断包容我们人类大肆破坏大自然的恶劣行为，试问作为『垃圾贡献者』的我们，怎能昧着良心糟蹋我们一直赖以生存的大自然呢？」维庆听了妈妈一番话语后，脸上顿时出现错愕，无法立即回神。 那个炎热的周末午后，母子俩合力把家里的再循环使用物品整理好。虽说那一次运载到资源回收中心并没有换回多少张纸钞，但浇灌在维庆心里的却是比得到金钱来得更踏实的感觉。” 温馨提示： 正向身教对孩子的心智成长都是最好的帮手之一。 与其嘴上挂着一大堆的理论，倒不如实实在在身体力行，让孩子一同参与、一同感受整体过程后，再来谈道理也不迟，孩子由心的领悟自然得以萌芽。 亲子解读： 助长孩子的智慧    自利利他的心 当我们把双脚踩踏在地上时，是大地妈妈让我们人类过上了安稳舒服的生活，我们曾否为此每天感恩她呢？根据《国家地理》的资讯，森林大约覆盖了地表的百分之三十。一大片一大片的森林在地表消失的时候，您会心疼吗？您开始教育孩子地球对人类幸福的重要性了吗？当人为因素导致气候异象、环境污染有增无减，您会觉得事不关己吗？您，真的能放心孩子的未来吗？ 依据《联合国环境规划署》线上资料，瑞典Celloplast公司申请了一体式聚乙烯购物袋专利。其工程师斯滕·古斯塔夫·图林在1965年所设计的塑料袋很快就取代了当时盛行于欧洲的布袋和纸袋。自塑料的诞生与快速发展，已经严重破坏了我们的生态环境，塑料也因此被评为20世纪以来最糟糕的发明。 再说，当世界各国随着日新月异的科技加快了发展脚步，积极开拓建造的同时，没出几个年代，人类已经给大地多次的「毁容」。纵使很多有关爱护环境、地球需要人类的觉醒等相关报导连连呼吁大众尽地球人的责任，同时更多的报导也揭露了人类无法抵御利益诱惑的丑陋面目，大体上都离不开杀、盗、贪这几毒。 让人心寒的，是无私的大地妈妈却体现了她笔墨无法形容的爱。即便多少人为放肆的摧残，她默默地努力修复自己，这份比海洋还要浩瀚的爱需要我们的觉醒、我们的呵护，才能为孩子的未来留下幸福的理由。依据未来温室效应恶化的可能性及种种灭亡迹象，不排除终有一天会导致地表温度过高难以让植物生存，届时人类就必须面对生存的威胁。 从家长的视角，孩子的成就与未来固然重要，但可别忘了，当今的社会，只要付得起学费，求学深造对于大人或孩子而言都是轻而易举的事，追赶知识列车已不再是难题。恰恰相反的是，品德教育的熏陶却远远追赶不上人类品德的没落。想必许多家长都身同感受，懂得感恩、心态优秀的年轻一代正面临下滑的趋势。 在推广人文教育的这路上，不少父母对现今社会现象感到万般无奈。与其感慨，倒不如积极落实品德教育，因为那是最好不过的希望种子。唯有燃起一个人自利利他的心，才能为自己、为他人甚至爱护环境这件事尽一份力去扮演好自己的角色。哪怕个人力量仿佛微弱的烛光，能走在孩子们前面的父母，这爱的教育就是一道驱赶黑暗的光芒。 一棵百年大树在短短的几小时内就能轻易被取下，孩子的利他之心正如大树般，若自小缺少了品德教育的熏陶，自然很快被自私贪婪取下。

“孩子，做人一定要努力才会成功，知道吗？” “妈妈，渔夫们、建造工人们都很努力。他们日晒雨淋的、工作也不容易，但我不觉得他们像你们所说的出人头地。” 单纯的9岁儿子一句话顿时给现场鸦雀无声！ 话说每个人都有自己的选择，人群中有人选择安逸度日有人选择乘风破浪，这也没对错可争论。最重要的是您，已活出心愿的模样了吗？您宁可没把握都愿意冒险还是踏上退步人生？殊不知成功与幸福不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻。 时时觉察自我鞭策 “做人要努力，努力的人一定有出人头地之日” 这样的一句话周旋于我们耳边多少年了呢？ 在各行各业当中，努力的人多不计数，但持续勇往精进的人却落差一截。在认知行为理论的角度而言，人的惯性认知是构成惯性行为的关键。因此，每一种行为经过时间的洗礼都会成了我们的舒适圈的一份子（指正面与负面行为），一部分成了我们不想改变的原因；另一部分则成了我们久久无法克服自己的绊脚石。 当我们在找借口的时候，有一群人正在找出口《知无涯者：拉马努金传》记载着一位1887年出生于印度的小伙子后来如何为数学界贡献大量的公式，除了光荣地成了英国皇家学会院士，也是亚洲史上最有名的数学家之一 ； 《知无涯者：拉马努金传》 天宝·格兰丁，一位出生于1947年却患有亚斯伯格综合症患者自闭症的女孩，却对生命有一定的视野。最终凭着毅力不断突破限制与障碍，直至她把自己带到一个从未想过抵达的巅峰。她除了对畜牧界有巨大的贡献，更在2010年被选为《时代周刊》“全球最具影响力人物”。 天宝·格兰丁   假如您看明白当中的意义，事实是各个角落都有人在为生命拼搏、坚定信念成了他们不向命运妥协的理由，更不怠慢自己颓废自己，能够高瞻远瞩离不开始于自己的坚持与受挫力。 每一天都考验您选择的能力在每个人的心灵深处，谁不渴望幸福、生活美满的日子？ 很多时候明明看起来谁也没比谁多出个脑袋，怎么有的人很努力却活得不快乐、有的人此生残疾了却比一般人活得更精彩、有些人则爱上了努力会带来的幸福果实、有些人则对“努力”彻底感到无力。   生活之道～回归人生意义的正道，传承幸福的能力 我们的生活基本上可分成6大板块：心灵、家庭、伴侣、朋友、事业、社交。 生活艺术本是一门大人小孩必修的学问，让灵魂时时刻刻得到生命力的眷顾、心态的品质不断作提升。一个懂得导航自己人生的人不会在6大版块中失去平衡，反而步步为营，清晰勾画出希望自己能活出的模样。反之，每个人活着的模样无时无刻透露了自己当下的内心状态。 因为爸妈，孩子你领悟了什么亲子教育及家庭模式，往往是孩子人生旅途刚开始的关键。古圣先贤智慧、传统习俗、民族价值观固然必须传承下一代，但我们日常负面的言行举止中，也无意识地成了孩子耳濡目染的“熏陶”。打个比方：不难发现许多本土的孩子，向往假期（享乐）厌恶上学（责任）的心态种子早已成形。我问了他们怎么如此看法，好多孩子回应他们都从大人世界来，一些类似“哎呀，明天开工了。周末可以快点到来吗？”“哎哟，做人好累啊”“假如我们这次的假日能再延长多好啊”说法等，助长了许多孩子渴望享乐厌恶工作的心态。也许说者无意，但听者却不如此。 老师也曾迷茫于汪洋19岁的爱庭老师曾因为失去人生方向决定辍学报读“社会大学”，那时候的自己哪有什么伟大梦想，只求生存安顿三餐。往后的13年旅途迂回曲折、历经三度重生的同时也将自己心态180度作调整。除了彻底为生命视角擦亮了镜头，这一切归功早年决定不随波逐流开始！ 在每个365个日子里，您准备好带着孩子“邂逅”有品质的人生吗？ 命运有话说 ：“命运再坎坷但眷顾从来不亏待有心人。做人尽管痛苦不堪身边依然会出现贵人。在成人的世界里，假如大家坦然面对其实谁也没有义务帮助谁，自有机会唤醒心中的巨人，成就您想成就的自己吧！”

当我们在购买房地产时，发展商扮演着非常重要的角色！ 因此，在购买房地产时，选择正确的发展商是一件非常重要的事情。选择正确的发展商可以避免被诈骗，以及确保自己的房地产受到保障。 被列入黑名单的发展商主要分为四种： 无牌经营的发展商 (“property developers without licenses”) 有过废弃工程的发展商 (abandoned project) 没有履行仲裁庭所判的赔偿责任的发展商 (“property developers who did not honour Tribunal for Homebuyers Claim’s Award”) 没有交罚款的发展商 (“property developers who failed to settle compound payment”) 第一种：无牌经营的发展商 在马来西亚，发展商若要打广告，或者卖房地产，必须要有广告与销售准证 (Advertising Permit and Developer License, 简称 APDL)。因此，在购买房地产之前，记得确保发展商持有此准证。 通过广告与销售准证，政府有关部门可以监督发展商，确保他们的买卖还有他们的建设规划是合法的，同时也确保房产的价格，确保人民可以购买价格合理的房产。此外，通过这个准证，消费者，或者有利益相关者可以避免被无良发展商欺骗，或者收到假消息。 根据1989 年房屋发展（控制及执照）条例，第5(1) 条文，在未得到广告和销售准证前，任何有执照的发展商不可以进行任何买卖，或者刊登广告。根据PP v Annamaly a/p Narayanan [1989] 1 MLJ 45, 若发展商在未得到准证前进行任何有关房地产的交易是属于违反第5(1) 条文，同时也将会面对刑事控状。犯罪者也将被罚款 RM100,000,

文章摘要： 1.Goodreads的是一个让人们方便分享书评的社群网站，拥有完整书籍资讯，所以书评人不需上传，也有为某本书迅速找到多笔书评的功能。 2.Goodreads因为其方便、独特的书评功能受到人们欢迎，使用者数量快速上升，最后因为最大书商亚马逊想建立社群，而被相中，砸下重金收购Goodreads。   Otis Chandler被朋友的书柜启发，决定创办以书评为主的社群网站。今天，让我们来一起看看这个名为Goodreads的社群网站，如何在Otis和女友Elizabeth的努力下，只靠卖广告的收入也能做到让过千万的使用者爱上它们。最后，更是被卖最多书的亚马逊相中，砸下重金收购。   创新点：将自己的薪资设定为和公司最高薪的员工一样，确保公司没有「多付」自己薪资。 本文3大重点： 1.提供更方便的工具，吸引书评人成为使用者。 2.稳健的发展，有足够的收入再招募更多的员工。 3.为了让公司有更好的发展，忍痛将「长子」出售给亚马逊。   1.提供更方便的工具，吸引书评人成为使用者 在推出Goodreads之前，Otis不但没有思考过它的商业模式，还在上线两周前还发现有一家超强的竞争对手。这家名为Shelfari的公司不但提供类似的服务，而且亚马逊还投资了100万美元。 Otis忽然觉得天塌下来了，因为卖最多书的亚马逊既然投资了它，就一定会尽全力扶植它。 Goodreads就很难有机会了。   但在花了一些时间研究Shelfari的服务后，Otis认为它没有在解决Goodreads想要解决的问题，就是推荐好书给其他人。因此，他决定继续走自己的路。这次，Goodreads还是Otis的一人专案，但人忙难免会出错。身为英文系毕业的Elizabeth有一次就发现Otis发给用户的Email上有不少的错字，于是就请Otis修正。 Otis就趁机要求Elizabeth当他的共同创办人，Elizabeth答应了。   但是，Elizabeth没有辞去报社的工作。他在有空的时候，会协助Otis确认网站上文字的文法和拼音，并着手编辑定期发给使用者的电子报。最初，这份电子报的用意是要提醒使用者回来Goodreads看看。但后来，它开始包含了书评和作者专访，成为了Goodreads很重要的服务。   在Goodreads刚开始的时候，Otis和Elizabeth找了所有认识的人的Email然后写信告诉他们有关Goodreads并邀请他们参与。 Goodreads最初的800名使用者就是这样累积的。   到了2007年1月，Otis请Elizabeth写了一篇新闻稿，并将它交给几家媒体发布。结果，知名线上媒体Mashable为Goodreads写了一篇报导，让使用者的成长数从每天10人，迅速提升到每天100人。   Otis更发现Goodreads成功的吸引了当时一群线上书评人来使用。他们原本都在使用不同的部落格，但明显的Goodreads更方便，例如：拥有完整的书籍资讯，所以书评人不需要自己上传、一群热爱阅读的使用者、为某本书迅速找到多笔书评的功能。但随着使用者的增加，Otis要开始面对如何让网站能够持续的营运的问题了。   2.稳健的发展，有足够的收入再招募更多的员工 有了使用者，Otis要开始想办法支付Goodreads的主机费用。而且，他还要聘雇更多的员工来提升客户服务及新增更多的功能，这都需要钱。之前在Tickle的经验让Otis知道「广告」是其中一种方法。于是，Goodreads在很早期就有放广告，因为Otis希望使用者能够一开始就习惯有广告的页面。   而在Goodreads上线不久后，出版社Random House就联络了Otis，说希望能在Goodreads上投放1万美元的广告。这也让Otis发现到广告是可行的商业模式，因为Goodreads有一群非常特别的使用者。他们不但有高学历，而且70%都是女性。 Goodreads也拥有足够的资讯来做精准的广告，因为它知道每位使用者爱看什么样的书。因此对出版社来说，没有比Goodreads更好的投放平台了。   另外，Otis也和书店们谈合作。任何藉由Goodreads推荐而到线上书店买书的交易，Goodreads将得到8%的佣金。但是，Otis很快就知道这收入无法支撑Goodreads的营运，只能加减赚一些来帮忙付营运费用。 到了2007年底，Goodreads的使用者突破了10万人，但Goodreads还是靠着Otis和Elizabeth在支撑。 Otis基本上负责大部份工作，从撰写程式到客户服务。 Otis自己非常享受这段时间，特别是处理客服。他认为这能够让他更了解自己的产品，更清楚使用者喜欢那个功能。 图源取自：Goodreads 官网 但他知道这样下去会限制Goodreads的成长，所以Otis找了老东家Tickle的创办人来给他建议。 Tickle创办人看了Goodreads的流量，觉得这有机会成长。于是，就为Otis介绍了几位投资人。 Otis见过他们后，成功的取得了75万美元的资金，Otis总算可以开始招募了。   虽然有了资金，但Otis并没有像很多新创一样走「闪电扩张」的路。他选择稳打稳扎，在广告的收入能够让他多负担一位员工时，他才会开始招募。而且，Otis也没有给自己很高的薪资。草创的第一年，他根本没有支薪，之后他也一直将自己的薪资设定和公司最高薪的员工一样。 2009年12月，Otis进行了A轮募资并成功的凑集到200万美元。   3.为了让公司有更好的发展，忍痛将「长子」出售给亚马逊 到了2012年10月，Goodreads拥有1100万名使用者，而且还有3.95亿本书的资讯。一个月后，它的使用者更突破1200万名，比前一年成长了一倍。 Goodreads这时也将公司搬到了新创聚集的旧金山，而它的员工数也到达了35人。但Otis面临了一个问题，要继续扩张Goodreads需要更多的资金。他于是就开始准备B轮的募资，目标是1500万美元。   在过去的几年，亚马逊不断的和Goodreads联系，谈双方系统如何能够更好的介接。对Otis来说，有一个功能是他一直想要做的，就是在亚马逊的Kindle上增加一个当使用者看完一本书就跳出连结让他到Goodreads写书评的功能，让整个流程变得更简单。但由于这需要紧密的介接，除非亚马逊拥有Goodreads一部份的股份，不然它们不愿意执行。但亚马逊过去提出的价钱都无法打动Otis。

无论如何都想要这个商品，现在就想解决这个烦恼！对于有这种想法的人来说，只要告诉他们适合的商品特色跟价格，我敢肯定，他们就会购买。   一般而言，大部分人平常并没有那么明确的烦恼和欲求。在忙碌的每生活当中，很多是完全没有留意自己有什么烦恼和欲望的人。例如，认为“隐形眼镜虽然很麻烦，可是我却不喜欢戴框框眼镜……”这样的人，就可以告诉他们在眼镜商品当中，也有相当时尚并且能让人“变可爱的眼镜”。   因此，我们必须挖掘潜连顾客“自己都没有发觉的愿望”。   提示就在顾客的日常生活当中 想像潜在顾客真实的日常生活样貌，就能渐渐发现这些顾客可能隐藏着什么样的需求。如果你的商品能够解决这项需求，这些潜在顾客应该会对你的商品感兴趣。   例如，“跟细菌跨年！”是DOMESTOS（多功能除菌清洁剂）的广告文案。所谓的大扫除，都只清洁眼睛看得到的地方，但是“听你这么一说”，才开始关注隐藏在排水口、厕所和水槽当中那些眼睛看不到的细菌，促使顾客发现到这项商品“不买不行”的需求。   “至今为止我都没有注意到，可是听你这么一说好像真的是这样耶！”“为什么我没发现呢？”像这样，找出潜在顾客认定的产品优势（对顾客来说如何有利），将之转化为你的广告文案吧！   只要改变视角 就能提高商品价值 这个黏着剂，明明已经黏很紧，但手一放开就不黏了。乍看之下好像没有什么用，但如果把这个黏着剂用于纸类，就能让一般的纸成为好撕好黏的便条纸。同样的道理，只要稍微改变视角，即使是同一个商品，看起来就能比以往更有价值。   例如，“童装是影响孩子一生的物品，因为它会保留在所有照片当中。”这是西武SOGO的广告文案。因为小孩子长得很快，所以父母总觉得童装愈便宜愈好，然而这句文案击中了父母的心，一口气提升了童装的价值。   你的商品能够聚焦于某个特点，发挥新的价值，一起寻找那些至今为止不被关注的原因和意义。   寻找价值 崭新魅力就此诞生 在找寻新价值时，另有一个方法，就是化消极为积极。“还有两个小时，刚刚好。”这是近铁电车推出新型电车名版特急时使用的广告文案。大阪到名古屋的车程，搭新干线差不多一个小时而已，近铁则是需要两个小时。   正因如此，为了强调近铁两小时的特性，所以用“因为有两小时，可以～”来进行宣传。不管是上班族要在车上工作，还是想悠闲地欣赏窗外风景，或是小朋友想要睡个午觉，两个小时的时间，不多不少刚刚好。   用这样的方式，可以赋予商品崭新的价值。   让顾客觉得“我也能办到” 顾客看到广告文案时，虽然想着“这个就是我需要的！”却又会转念“以后再说好了”。如果因为这样没有卖出商品，那就太可惜了。为了让顾客产生“现在就买！”的心情，降低购入这个动作的难度也是必要的。   即使广告文案写着“一天一小时，只要使用这个器材就会瘦！”或是“使用专业的料理厨具，就能像专业厨师一样做料理！”也很难让人提起购买的动力。但如果使用“卷一卷就能瘦”或“叮一声，做出美味料理”，这种“只要～就能～”的句型，是不是就变得想要购入了呢？   “这么一来我觉得自己也能办到！”顾客的想法或许会因此有所转变。   即使难度高 让我们踏出一小步 无论是减肥、工作或是念书，如果想要成功，最重要的是努力不懈地坚持下去。虽说如此，持续努力还是相当辛苦的一件事。在这个状况下，先试着为顾客提出一个现在就能办到的“小小的一步”吧！   例如Danone BIO（机能优酪乳）的广告文案：“只要冰箱里有这一罐，就像带着护身符一样安心。”每天喝优酪乳的习惯可能很难持续，但是这个文案却能让人觉得：“无论如何，先买着吧。”   试着想想看，潜在顾客“这么一来就能办到”的事情是什么？   对那些犹豫的人 不给他们借口 当人们“想要什么”的同时，也会一边想着“但是……”，然后反过来思考不买的借口。例如“之后再买也没差吧”、“买更便宜的好了”、“好像很奢侈”……等等。为了对抗这些不买的借口，就需要“购买的借口”。   我们常在女性杂志上看到这句话：“犒赏自己的奖励。”不管是珠宝、衣服，还是高价的家电，只要一想到这是对一直以来努力工作的回报，就会毫不犹豫地购买下去，这是一句给人强烈印象、相当具有力量的广告文案。   另外，花店的文案：“如果您注意到自己有多努力，就送自己‘一朵花的休息时间’吧。”这和女性杂志的犒赏自己，是同样的思考方式。   这些文案都能让顾客觉得“这么说来，买了也没关系”。你要为你的商品，创造什么样的购买借口呢？  

相信大家对立遗嘱这个概念并不陌生，但有多少人觉察和知晓立遗嘱的重要性。鉴于近日新冠病毒的肆虐，很多人开始会为自己的将来做打算，包括立遗嘱在内，因为明天会发生什么事情无人知晓，所以立遗嘱便是一种保障。 根据1959年《遗嘱法令》第2条，遗嘱被定义为立遗嘱当事人对于要如何分配其财产和有关孩童监护权的法律声明。 立遗嘱的重要性如下： 第一，立遗嘱能为你和你的家人或朋友提供更大的保障。这是因为如果当事人在有生之年有立一份遗嘱，那么若逝世后其财产分配将依据遗嘱的内容来分配。换言之，当事人财产分配的方式将完全依据之前所拟定的遗嘱。这样一来，当事人可以根据自己的意愿来分配自己的财产，不必担心若逝世后其财产将怎么分配。除此之外，立遗嘱也更能保障当事人的家人或朋友的权益，因为有事先立遗嘱，那么当事人的家人或朋友便能继承当事人所分配的财产。 第二，立遗嘱能减少家庭纠纷或潜在诉讼。这是因为如果没有事先立遗嘱，那么就增加财产分配的不确定性，因为不知道当事人的财产该如何分配。这间接就会引来家庭纠纷或潜在诉讼，因为每个亲人或朋友可能都想要继承财产，或不想其中一人或几人独吞财产，因此可能就会产生家庭纠纷。反之，如果当事人的家人或朋友谈不拢财产的分配方式，那么就很大可能会采取法律诉讼程序来获得自己应得的财产。如果当事人有立遗嘱，便不会引来不必要的家庭纠纷或潜在诉讼，因为其财产分配的方式已经在遗嘱内阐明清楚，遗嘱的执行人只需要依据当事人的遗嘱执行即可。 第三，立遗嘱也更节省时间和金钱。虽然立遗嘱本身需要一笔费用，但是相比没有立遗嘱可能会引来家庭纠纷或法律诉讼，那可是会耗费更大一笔费用和时间。我们在这里做一个对比。如果有遗嘱，那么执行人可以在死者逝世后的三年内向高庭申请Grant of Probate,一旦法庭授予执行人这个权力，执行人可以提取(extract Grant of Probate)，提取后就具有执行遗嘱的权利。反之，如果没有遗嘱或称之为 “Intestate Succession”，那么可以参考1958年《分配法令》第6条，这个条列提供在没有遗嘱的情况下，几种继承的情况或财产分配的方式，包括分配给孩子，配偶和父母。如果有意见分歧或不想依据1958年《分配法令》第6条进行分配，那就得向法庭申请 Letter of Administration，但是否给予执行人继承或执行财产分配的权利就得依靠法庭的判决。通常，这个过程会耗费更多时间和金钱。 另外，立遗嘱也必须根据法律条约的规定才能生效： 第一，1959年《遗嘱法令》第4条规定孩童拟的遗嘱是不能成立的，反之，成年人立的遗嘱才有法律效用。那么要如何去界定成年人的年龄呢？我们可以参考1971《成年年龄法案》第2条，成年人的法定年龄为18岁。换言之，18岁或以上的成年人所立的遗嘱才有法律效用。 第二，根据1959年《遗嘱法令》第5（1）条规定遗嘱必须以文字形式拟定和签名才能生效。换言之，遗嘱必须以文字记录下来或拟定，口头上所诉说的遗嘱是无法成立的。另外，根据1959年《遗嘱法令》第5（2）条，立遗嘱当事人必须签名在遗嘱下方的位置才能生效。 第三，根据1959年《遗嘱法令》第5（2）条，一份有法律效用的遗嘱必须有两个见证人的签名。那么谁可以或谁不被允许做遗嘱的见证人呢？而1959年《遗嘱法令》第11条就指出遗嘱的执行人也可以作为见证人。但是，遗嘱的受益人就不被允许作为见证人，因为会有利益冲突。因此，1959年《遗嘱法令》第9条也清楚阐明了任何财产是不能分配给见证人的。 第四，根据1959年《遗嘱法令》第3条规定立遗嘱的人必须是具有清醒意识和正常思维能力。那要怎么辨别什么情况下立的遗嘱才有法律效用呢？ 我们可以参考Banks v Goodfellow (1870) LR 5 QB 的案列。这个案列说明了立遗嘱的人必须在一个清醒意识下拟遗嘱，并且充分了解自己的行为和财产分配所带来的后果或影响。即使可能立遗嘱当事人患有一些疾病或幻觉，但这并不影响其立遗嘱的权利，只要能够证明当事人是在清醒意识下立遗嘱，并且充分了解自己的行为和如何分配其财产。相反的，若当事人是在不清醒或出现幻觉的情况下立遗嘱，那这份遗嘱就无法生效。 可能你会好奇谁可以或谁不可以作为遗嘱的受益人呢？ 我们在这里为你解答：一般情况下，任何亲友，孩童，就算是可能是一名破产人士或精神病患者都有权力作为受益人，只要这是依据当事人的意愿。当事人有权利决定谁成为其受益人。 另外，当事人也可以选择把财产分配给慈善机构或任何组织，它们都有权力作为受益人。 最后，见证人或已离婚的配偶都不能作为受益人。还有，如果当事人是在被受益人威胁或诱骗的情况下分配其财产，这位人士是不能作为受益人的，遗嘱也无法生效。

体育赞助的形式丰富多样，能够带来的回报也是相当可观。借助体育赞助，品牌可以向消费者传递一种精神：永不放弃、坚韧不拔、追求卓越、这是其他营销手段所不能做到的，可谓是一种威力强大的营销方式。这里我们将罗列3大原因，说明品牌为何需要将体育赞助列为品牌整体营销战略中必不可缺的一环。 品牌赞助真的有效益吗？品牌商又应该如何选对合适的赞助活动？很多时候，品牌商都在选择上面对很多考虑。另一面寻找赞助的活动策展人也面对如何得到品牌商的青睐，成就每一场活动，成就每一个品牌的价值？ 今天就以运动赞助活动来和大家分享一些看法，希望可以让品牌商和活动策展人都可以一拍即合。 运动赞助的形式多样化，能够带来的好处也是不少的。借助运动赞助，品牌商可以向消费者传递一种坚韧不拔的精神，永不放弃的毅力、追求卓越的表现。这里我们将列出3大原因来说明品牌为何需要将运动赞助列为相关品牌考虑的关键。 1 建立品牌知名度 长期运动赞助规划，将运动形象附加在品牌价值上在信息爆炸的时代，品牌透过赞助运动赛事，可迅速触及并大量聚集人们的目光，提升品牌知名度。此外可透过运动赛事，让消费者与品牌产生共鸣，为品牌增加正面印象和消费者认同。 另一方面，品牌藉由在国际赛事的曝光开发新市场。 如1980年代，VISA在亚洲的品牌印象远低于在欧美地区，透过赞助1988年首尔奥运，VISA迅速打开在韩国、日本和台湾市场的知名度。 但运动赛事并不是一种家外广告的形式，更是一个有效建立品牌形象的平台： ●不同运动有不同的形象，透过赞助与品牌契合的运动赛事，将运动形象移转、强化品牌形象。 ●在选择赞助的运动赛事时，品牌应确认该运动符合品牌价值与目标族群的兴趣。 ●长远的营销整合企划，以及建立长期的合作关系，才是运动赞助的关键。频繁更换赞助赛事或是短期投资，无助于建立品牌在消费者心中的形象。 可口可乐与奥林匹克一同成长 可口可乐是奥运最长期的赞助品牌，从1928年起，在奥运还未普及全世界，仅是一项跨国赛事时，可口可乐以1,000箱可乐赞助了阿姆斯特丹奥运会，开始了与奥运的长远合作。 奥运是可口可乐与主办国当地消费者互动、以及与全世界消费者对话的机会，根据每届奥运不同的主题，举办不同的活动，如1964年东京奥运为首次在亚洲举办的奥运比赛，可口可乐提供了城市导览给参与奥运的游客；1996年亚特兰大奥运，可口可乐在当地打造奥运虚拟城，吸引超过85万游客前往体验。此外，每届可口可乐所推出的奥运纪念罐或是曲线瓶，也融合了奥运的主题，吸引消费者购买收藏。 2 赋予品牌更多活力 运动赛事最能激发消费者的热情，通过赞助运动员，球队及赛事，品牌也就成了体育迷日常话题的中心。一场激动人心的赛事会让消费者对于该赛事中出现的品牌产生更正面的认知。 很多熟悉FIFA赛事的球迷，一定不会对VISA感到陌生。该品牌体育赞助方面已经活跃了多年，其中最负盛名的应该属于FIFA的品牌合作商，VISA在扩大自己的曝光和知名度的同时，还使用其他的行销技巧来吸引消费者。 3 更快进入全新市场 当一个品牌想要进入一个全新的市场时，什么样的行销策略能让更多的人知道该新品牌的到来并且能够制造出足够的市场影响力。这时，通过赞助一个当地最火体育赛事、球队或是知名运动员就是一个最好的办法。 近日，中国手机厂商OPPO通过竞标，获得了印度国家板球队的赞助权，OPPO取代了原先的电视媒体Star India成为官方赞助商。板球是印度第一大运动，拥有海量的观众和市场影响力。很显然，OPPO希望利用板球运动提高各自品牌在印度的知名度，开拓印度手机市场。机构数据显示，中国手机厂商已经获得了印度一半的市场份额，联想、小米等品牌已经进入了前五名，OPPO此举就是想通过体育赞助来更好地进入一个全新市场。 总结  1)用运动和消费者建立关系： 在广告充斥、媒体接触碎片化的今日，传统营销方式愈来愈难吸引消费者注意，于是品牌转由赞助的方式赢得消费者好感。品牌赞助的方向除了贴合自身形象，也从消费者的喜好着手，如体育赛事、音乐、教育等。其中运动赛事因能瞬间凝聚观众的向心力、激励人心，更容易透过与赛事的连结，让品牌与消费者站在一起。 2)长期、稳定建立联想： 品牌赞助运动应有完整的长期规划，除了整合活动前的宣传、活动期间的推波助澜及赛后的整合形象传播外，在赞助的项目上要保持一定的稳定性与持续性。 注：部分资料引用动脑杂志 https://www.brain.com.tw