专栏

企业方程式 | 资本市场的考验:企业如何满足IPO的关键标准?

专栏:企业方程式 作者:程志彬   近年来,越来越多的企业家将IPO(首次公开募股)视为企业发展的重要里程碑。作为创业者,是否应该以IPO为目标? 企业的商业模式是否符合上市要求?这些问题一直困扰着许多希望迈向资本市场的企业主。 在我的经验中,许多企业家认为,科技属性、庞大的员工规模或高度自动化是上市的必要条件。但事实上,资本市场的核心关注点并不止于此。那么,什么样的商业模式才适合IPO?今天,我想与大家分享四个关键要素,帮助企业评估自身是否具备上市潜力。 1. 市场潜力:企业是否具有长期增长空间? 一个适合IPO的企业,必须具备可持续发展的市场空间。企业的产品或服务应满足强劲的市场需求,并具有足够的扩展性。例如,Finsource 专注于金融服务行业,我们的业务不仅为企业家提供上市辅导,还符合资本市场对企业成长性的期待。投资者青睐那些能够长期增长、市场空间广阔的公司,因此,在制定商业模式时,企业需要考虑自身是否具备这样的特质。 2. 盈利模式:业务是否具备稳定的收入来源? 资本市场偏好具备清晰盈利模式的企业。企业是否有稳定的现金流?是否依赖单一客户或单一收入来源?能否在市场变化中保持竞争力?这些都是影响IPO成败的重要因素。例如,许多成功上市的企业,不仅拥有核心产品,还能通过多元化的商业模式(如订阅服务、会员模式等)增强营收能力。一个可持续、可扩展的盈利模式,才能让投资者对企业的未来增长充满信心。 3. 价值创造:企业能否真正为社会或行业带来贡献? 一个优秀的商业模式,不仅要能够赚钱,更要能够创造真正的价值。你的产品或服务是否能够提升行业效率、改善用户体验,或解决现实中的痛点?以iPhone为例,它不仅是一款手机,更彻底改变了人类的通讯方式。同样,Finsource的使命是帮助企业家规划上市之路,推动中小企业的成长。企业只有具备明确的价值创造能力,才能在资本市场获得长期认可。 4. 行业趋势:企业是否顺应市场发展方向? 顺应趋势,是决定企业能否在资本市场立足的重要因素。当前,环保、ESG(环境、社会和治理)、数字化转型等成为全球关注的热点。企业是否紧跟这些趋势?是否能够在行业变革中找到新的增长点?如果企业仍然停留在传统模式,而忽视市场变革,上市后可能很快失去竞争力。相反,拥抱趋势、不断创新的企业,更容易获得资本市场青睐。 判断一个商业模式是否适合IPO,可以参考以上四个关键要素:市场潜力、盈利模式、价值创造和行业趋势。 如果你的企业符合这些条件,那么恭喜你,你的商业模式具备上市的潜力! 即使当下不以IPO为目标,这些要素也能帮助企业打造更稳健的发展路径。 企业家应以终为始,“以IPO的方式来经营你的企业”,让自己的商业模式更具竞争力,为未来的成功奠定基础。

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企业心理学 | 解锁客户心理双螺旋

专栏:企业心理学 作者:赖芊翠   在价格谈判的战场上,打折和增值像是一对相生相克的双螺旋,始终缠绕在客户和企业之间。打折是客户的惯性思维,而增值则是企业的价值进化。但如果跳出传统思维,我们或许能将这场较量从对抗转化为协作,让客户感到”占尽便宜”,企业赢得”满盘丰收”。 客户为何总爱要折扣? 想象一个场景:顾客站在柜台前,第一句话就是,”这个能不能打折?” 这是刻在骨子里的反应。 为什么? 控制幻觉(Illusion of Control) 客户在争取折扣时,常感到自己掌握了交易的主动权,这是一种典型的控制幻觉心理表现。研究表明,人们倾向于高估自己对结果的控制能力,这让他们在获得折扣时体验到”胜利感”,即便实际优惠微不足道。这种心理满足,不仅让客户觉得自己赢了,也降低了他们对价格本身的敏感度。 稀缺心理(Scarcity Mentality) 折扣诉求背后还隐藏着稀缺性效应(Scarcity Effect)。心理学家Robert Cialdini在《Influence》(影响力)一书中指出,人们对稀缺资源更具渴望。当客户认为折扣可能随时消失时,他们会倾向于”尽可能争取”,以避免未来的损失。这种”恐惧错失”(FOMO: Fear of missing out)驱使他们更加执着于每一次折扣机会。 企业如何破解”打折”常态? 与其对客户追逐折扣感到无奈,不如反其道而行,将这种心理需求转化为合作关系。不要试图”教育客户”打折无意义,而是设计一种让客户主动选择不打折的游戏规则。 策略一:打折不是让步,而是游戏 客户收到企业发来的”动态折扣卡”,卡上的折扣根据购买频率或参与活动的热情浮动。这利用了游戏化心理学(Gamification Psychology),让客户在”赢取”折扣时感受到成就感。例如:亚马逊的Prime会员日、星巴克的会员积分系统,都通过奖励机制将价格优惠转化为持续参与的动力。 核心优势:折扣不再是简单的让步,而是一种”赢取”的过程。这种互动既满足了客户的心理需求,又让企业掌握了谈判的主动权。 策略二:用增值创造不可替代性 与其疲于应付客户对折扣的执念,不如让客户意识到,无论折扣多少,都无法替代你的独特价值。比如: 个性化服务:专属定制化选项(如Nike的个性化运动鞋设计)让客户感到自己被”特别对待”,从而弱化对价格的敏感度。 沉浸式体验(Immersive Experience):邀请客户参与产品设计,或分享品牌故事。Airbnb通过”体验”模块,让客户深度参与地方文化,不仅强化品牌归属感,还增加了产品的情感溢价。 策略三:打折与增值的”双面镜效应” 企业可以尝试将框架效应(Framing Effect)与增值策略结合,设计折扣与增值服务的双重绑定。 双重价值绑定:例如,”现在下单立减10%,还可享受额外服务升级。”客户在看到”减10%”的同时,被额外升级吸引,形成”两全其美”的心理感受。 强调增值导向:反其道而行,”无需折扣,立享额外价值。”这种表达通过弱化折扣的吸引力,突出增值服务的重要性,给客户一种”聪明消费”的选择错觉。 超越价格战的终极解法 打折与增值的较量,归根结底是一场”信任升级”的旅程。如果客户始终用价格衡量你的价值,说明你与客户的关系还停留在浅层交易阶段。真正强大的企业会通过以下方式转化这场较量: 成为客户的”思维合伙人” 不仅提供产品,更帮助客户解决问题。让客户觉得与你合作是一种战略投资,而非单纯消费。例如,IBM通过为企业客户设计完整的业务解决方案,超越了价格谈判,成为客户的长期合作伙伴。 为客户创造独家标签 打造”身份感”营销,让客户因与你合作感到骄傲。例如:奢侈品品牌通过限量版、私人订制等服务,强化客户的独特身份认同。苹果的”Think Different”不仅是一句广告词,更是一种用户归属感的象征。 双螺旋的平衡:赢的不只是客户 打折与增值的较量,本质是一场认知升级。客户期待的是超值,企业追求的是长远。而真正的胜利不是让客户放弃折扣,而是让他们在享受折扣的同时意识到增值的不可替代性。 当企业从”让客户满意“进化到”让客户骄傲“时,这场较量的格局便彻底改变了。那时,打折与增值将不再是对立面,而是推动企业和客户共同成长的”双螺旋“,驱动彼此向前。

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Neil Sir 点评 | 地缘政治调整中东南亚机会的敲门声 ~ 美国-东南亚关系:战略支柱

专栏:Neil Sir 点评 作者:Neil Foo 符策勤   唐纳德·川普第二任总统任期的开始预示着地缘政治调整即将到来。美国与中国和东协等主要地区大国之间的战略关系即将被重新评估。在川普新政府上任后的前 12-18 个月,中美贸易紧张局势很可能持续下去。 根据兰德公司的一份报告,“新政府似乎准备重振川普第一任期内制定的印度太平洋战略,该战略的重点是制衡中国,包括加强整个地区的联盟和伙伴关系。” 在唐纳德·川普第一任总统任期内,美国与东南亚的关系以交易框架为主,优先考虑贸易谈判、安全合作和经济调整。尽管多边参与明显受限,但该地区在美国地缘政治优先事项的大背景下仍保持了其战略重要性。 川普总统在 2017 年亚太经合组织高峰会期间强调了东南亚的战略重要性,强调 「我们寻求建立在公平和互惠原则基础上的稳健贸易关系」。川普政府的印度太平洋战略透过加强旨在制衡中国日益增长的影响力的安全伙伴关系,进一步巩固了这一重要性。这是透过扩大国防销售和与地区盟友进行联合军事演习来实现的。此外,鼓励美国公司实现供应链多元化的努力凸显了东南亚作为关键经济和地缘政治伙伴日益增长的作用。 即将上任的国务卿马尔科·卢比奥先生也一直强调东南亚的战略重要性。在致国防部长的一封信中,卢比欧表示:该地区对美国具有军事和经济双重意义,如果我们向前方投送兵力的能力受到质疑,可能会对国家防御和经济稳定产生不可挽回的破坏性影响。 是时候让东南亚闪耀了,从投资角度来看,东南亚的价值主张在于: 1. 战略位置:该地区是海上贸易的枢纽,对全球供应链效率至关重要。 2. 经济规模:东协国家合计贡献超过 3 兆美元的 GD​​P,提供强劲的成长机会。 3. 创新生态系统:年轻、数位素养高的人口推动科技应用,创造出颠覆性成长的环境。 东协主要经济指标(2023年) 重新调整供应链:中美紧张局势是催化剂 中美贸易紧张局势不断升级,引发了供应链的策略调整。正如新加坡前总理李显龙所强调的,“地缘政治变化导致全球贸易格局发生任何调整,东南亚都将自然受益。” 马来西亚、新加坡和越南都提供了重要的投资机会,马来西亚是技术和物流发展的策略中心。 马来西亚:全球调整的主要受益者 马来西亚作为区域技术和制造中心的地位因其战略优势而加强: 新兴产业机会 1. 半导体和电子制造业 马来西亚在半导体价值链中确立的地位使其成为寻求从中国转移生产的企业的替代选择。例如,英特尔已承诺投资 70 亿美元扩建马来西亚的生产设施。 2. 数位基础设施和云端运算 凭借微软在资料中心投资 10 亿美元等承诺,马来西亚正成为一个区域云端服务中心。谷歌在云端基础设施上投资 20 亿美元进一步验证了该产业的潜力。 3. 再生能源 马来西亚是太阳能制造业的领导者,生产了全球 8% 的光电模组。这符合全球 ESG 趋势。 4. 电子商务与金融科技

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律师信箱 | 收到律师函应该怎么办?

专栏:律师信箱 作者:邝炯文律师 Jason Kong   如果今天您收到了一封律师函,您应该怎么办?您应该针对律师函里的控诉回应?还是应该置之不理? 最常见的情况是,如果债主想要追讨欠债人所欠的款项,通常债主会通过律师向欠债人发出律师函。在律师函里,大多数都会提到,如果欠债人没有在规定的时间内(通常为7或14天,具体的期限由债主决定)还清债务,债主就会采取法律行动。 虽然说这一封律师函不代表是传票,也就是说并不代表已经把问题带到法庭了,但欠债人如果收到了这一封律师函,最好是回应这律师函。因为若欠债人没有回应律师函,债主有可能会让律师采取法律行动,准备把案件提交到法庭。 因此,欠债人如果收到了律师函,最好是回复律师函。如果欠债人不承认其债务,而想为自己辩护,欠债人可以回复律师函为自己辩解;或者如果欠债人承认有债务,但是想要协商分期付款,也可以回复律师函。欠债人可以自己回复,或者是聘请律师回复债主的律师函。 是不是回复了律师函,对方就不会对我采取法律行动? 如果双方无法达成共识,对方(债主)一样还是可以选择采取法律行动。律师函主要是想要看能不能够在把事情带到法庭之前,双方达成共识。这样能够节省时间,也能够避免没有必要的花费。 如果对方(债主)采取法律行动,会是什么情况? 如果债主采取法律行动,首先债主,也就是原告的律师会把传票 (“Writ Summons”)交给欠债人,也就是被告。除了传票,被告也会收到索赔书 (“Statement of Claim”)。在被告收到索赔书之后,被告需要在14天之内提呈应诉的通知书 (“Memorandum of Appearance”)。这一个应诉通知书的意思其实是在告诉法庭以及原告说,被告将会出席这一个案件。 在收到索赔书后, 被告拥有14天的期限提呈应诉通知书。 14天截止之后,被告拥有另外的14天提出辩护 (“Defence”) 或者是辩护和反诉 (“Defence and Counterclaim”)。在这一个阶段,被告有机会解释以及反驳原告在索赔书里的指控。 我收到传票和索赔书之后,可以不要理会吗? 如果被告对传票置之不理,没有在14天内提呈应诉的通知书,原告可以直接向法庭提出缺席判决 (“Judgement in Default”)。也就是在告诉法庭被告没有意愿应诉或者是辩护自己。因此,法庭将会直接做出判决。这样只会对被告不利,因为被告完全没有辩护的机会。因此,被告收到传票和索赔书之后,应该在14天内提呈应诉通知书。 总结而言,如果收到了律师函或者是传票和索赔书,不论是欠债的情况,还是有其他的法律事务,都应认真对待和回应,不应该置之不理。不要认为说没有那一笔债务,债主的指控是虚假的,而对此置之不理。因为您一旦不理会,尤其是传票和索赔书,法庭不会知道您的辩护,从而进行判决。这样您只会失去辩护的机会,也只会对自己不利。   以上内容由 Legal | Jason Kong .co | Wilayah Persekutuan Kuala Lumpur 撰写 *免责声明: 此文章不能代表任何形式的法律意见或咨询,它仅用于分享法律知识和教育目的。

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Neil Sir 点评 | 最低工资政策的双重影响:企业成本压力与未来代际收入的博弈

专栏:Neil Sir 点评 作者:Neil Foo 符策勤   最低工资政策一直是企业老板们争议的焦点。许多老板将其视为负担,认为它加重了成本压力,影响利润。然而,难道这些老板不希望自己的儿女和下一代拥有更好的收入与生活质量吗? 痛点:老板为何拒绝最低工资 许多企业的经营者往往把眼光局限在眼前的盈利与生存。他们担心提高最低工资会导致员工成本上升、盈利空间被压缩,甚至可能引发企业倒闭的风险。 然而,这种思维的背后,隐藏着一个令人深思的矛盾:如果老板自身的企业无法提供高薪的就业机会,那么他们的下一代是否只能继承这样的“薄利生意”? 矛盾与反思:低价值模式的遗留 以传统咖啡店为例,一杯咖啡只卖2.5令吉,员工工作时间长,收入低,还要面对客人的无理要求。这样的生意模式不仅利润微薄,还难以吸引年轻一代继续接手。 相反,高单价、高利润的品牌如星巴克或海底捞,虽然员工数量相对的少,但薪资水平高,员工获得的工作尊严和职业发展机会也更多。 这些新型餐饮企业在高收入模式中找到了平衡,反映出传统行业转型的必要性。 难道我们希望自己的孩子们继续困在“2.5令吉的咖啡店”中,挣扎于薄利与劳累之间? 还是更希望他们进入高附加值、高收入的新商业模式,拥有更光明的未来? 展望:转型迎接高价值时代 作为老板,是时候跳出眼前的生存压力,重新审视自己的商业模式了。高价值、高收入的时代已经到来,传统低利润、低工资的经营方式已经不符合时代需求。 企业需要创新,向更高附加值、更高效率、更高薪资的方向迈进。 否则,不仅传统生意难以为继,下一代大学毕业后也可能抱怨收入停滞不前,甚至放弃接管家族企业。 老板们需要意识到,提高员工收入不仅是政策要求,更是时代趋势。只有抓住这个趋势,企业才能在未来的竞争中立于不败之地,也才能为下一代创造更美好的就业机会与生活质量。 2025年,或许是老板们重新定义商业模式,拥抱高价值、高收入时代的关键节点。

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孙策老师 | 真诚接近神灵

专栏:孙策专栏 作者:孙策   所有的心累,往往源于不真诚 昨日读到于东来先生的一句话,深受触动。他提到,很多人的疲惫,归根结底是因为对人、对事、对自己不够真诚。这让我开始思考:在商业与生活中,我们是否也因缺乏真诚,而让自己陷入困境? 胖东来的成功,便是最好的例证。有人曾调侃:“胖东来的崛起是中国商业的耻辱。”这句话看似极端,却一语中的。它的经营模式没有华丽的营销手段,而是回归商业本质:绝不售假,严格把控供应链;销售海鲜时,绝不会用水的重量冒充螃蟹的重量,更不会以死蟹充活蟹。他们甚至公开服装的进货价,让顾客买得明明白白。这种实实在在的真诚,赢得了消费者的信赖。 然而,放眼当下的商业环境,许多人为了利益,不惜背离初心,甚至丧失诚信。消费者想买一份安心食品、一件安全商品,却往往难以如愿,甚至处处提防被骗。当诚信缺失,商业模式再精妙、营销手段再高明,也难以维持长久,而最终受害的,不只是企业,还有整个社会的信任体系。 在这个被欲望与利益驱动的时代,我们需要不断自问: 我们真的相信自己的产品和服务能为客户创造价值吗? 我们是否还记得创业时的初心? 我们是否坚守自己的道德底线? 我们是否真诚地对待自己和身边的人? 昨晚,我与两位新同事聊起这些问题,不禁谈到了销售中的真诚。真正的销售高手,并非靠花言巧语取胜,而是以诚信赢得客户的信赖。那些急于求成、巧言令色的人,或许能短期获利,但最终都会被客户或市场淘汰。而那些真正站在客户立场思考、用心倾听需求的人,才能建立长久稳定的合作关系。 真诚的销售,不仅是促成交易,更是对客户的负责 如果客户的需求与我们的产品不匹配,我们应坦诚相告;如果我们的服务正好能帮助客户,我们便应当真心推荐。在与优秀的客户交流时,我们也应放下姿态,虚心学习;而当客户需要帮助时,我们应毫无保留地给予支持,助其成长。 在这样的过程中,真诚不仅帮助我们赢得客户,也让我们更坦然地面对自己。当犯错时,我们敢于道歉;当生出傲慢之心时,我们愿意反思;当急功近利时,我们懂得警醒。如果只想着快速成交、赚一笔钱,或敷衍了事地完成工作,功利的心态终会让业绩下滑,甚至让自己身心俱疲。而这种疲惫的根源,正是缺乏真诚。 真诚不仅是对他人的一种态度,更是对自己的负责 一个对自己真诚的人,能坦然面对得失,收获内心的宁静;一个对他人真诚的人,则会赢得信任与尊重。真正的成功,并非只在于物质的累积,而在于精神与事业的双丰收。 我们常说:“真诚接近神灵。”这不仅是一句口号,而是一种信念。 对人真诚,对事真诚,对自己真诚,才是走向成功、幸福、圆满的必经之路。  

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员工管理 | 赚钱能力从来不取决于文凭,而是态度和心态

专栏:员工管理 作者:刘楚雯 Jess Low   前阵子刷到某大学的Confession帖子,一句“读大学没用”引发了热议。有人抱怨,手握一纸学位却不如没文凭的同龄人混得好,眼看别人换车、环游世界,自己却依旧为柴米油盐而发愁。 听起来扎心,但不妨换个角度思考:赚钱能力真的和文凭有直接关系吗? 文凭只是钥匙,真正打开门的是你自己 学位可以让我们进入一个知识的大门,但如果你不愿意走进去,那门后的一切都与你无关。拿着知识去看世界,会收获启发和见解;而没带知识,只能浮于表面,打卡拍照 “Touch & Go”。 就像参加一个高端派对,手握入场券的你,若只是靠边站着看热闹,最后和没进去的人差别也不大。文凭是入场券,但不是一张“稳赚不赔”的保险单。 真正月薪过万的人,没一个停止学习 作为猎头,我见过很多职场精英。他们中学历高低不一,但有一个共同点:从未停止学习。 职位越高,学习的需求越迫切,因为市场瞬息万变,停滞不前的能力迟早会被淘汰。创业者亦如此,虽然有些老板学历不高,但他们始终在与人交流、汲取知识,用敏锐的嗅觉追赶趋势。简单来说:无论打工还是创业,学习力就是赚钱力。 赚钱能力的本质:正面心态+行动力 态度决定高度,心态决定出路。 正面心态:看问题的同时寻找机会。 负面心态:永远沉浸在抱怨中,问题看得清清楚楚,但从不解决。 这世上没有“理所当然”的好事,也没有“应得”的成功。如果只会抱怨“别人凭什么赚这么多”,自己却不行动,那谁来为你的抱怨买单? 记住:这世界不欠你什么,要什么得靠自己努力换。 真正让你赚钱的是什么? 知识:不仅是学校教的,更是你主动去学的。 态度:遇到问题想解决,而不是只发牢骚。 心态:永远寻找突破,而非原地抱怨。 不管是读书还是工作,别只盯着眼前的得失,多积累、多尝试。所谓的“别人跑得快”,很多时候不过是比你早迈出了那一步。 中文圈需要更多正能量 我们每天被太多毒鸡汤包围,“什么都没用”“努力没结果”,这些论调除了让人丧气,毫无建设意义。世界已经够卷了,不如多点积极心态,多一些启发人前进的正能量。与其抱怨生活不给糖吃,不如努力去种甘蔗——这才是让赚钱能力从态度出发的真理。 文凭是钥匙,态度是门,心态是路。你走多远,终究还是由你决定!

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企业心理学 | 你是猎人,还是猎物?

专栏:企业心理学 作者:赖芊翠   近日,遇上一个”有点意思”的合作企划案。乍一听,简直是典型的”空手套白狼”:对方手上没有实质资源,却能够谈下高额融资。然而,深入探讨后发现,这位提出企划案的,并不是个随便撒网的”套狼人”,而是个深谙心理博弈的”猎人”。在这场合作中,似乎谁是”白狼”已经不再重要,因为真正有能力操控局面的人,早已将策略运筹帷幄。 “空手套白狼”这一术语,早在商界流行已久。其核心在于通过无形资源撬动有形资源,看似”不劳而获”,实际上是一场复杂的心理游戏。如果处理得当,它是精妙的策略;处理不当,可能不仅套不到狼,反而被狼叼走,损失惨重。那么,”空手套白狼”的底层逻辑是什么?心理学又如何赋能这种策略呢? “套住”自己:心理认知的先决条件 “空手套白狼”的第一步并不在于对外,而在于对内。其成功的关键,不在于一开始是否真的”空手”,而在于能否让对方相信你握有足够筹码。这就需要”猎人心理”: 1.自我信念的建立:在资源有限的情况下,你必须”骗”过自己,想象并相信自己手中掌握的”武器”足够强大。无论是个人能力、企业愿景,还是市场洞察力,这些无形的”武器”需要通过心理暗示转化为真实的信念。成功的企业家擅长构建信念体系,将模糊的未来清晰化,用坚定的信念感染团队与合作伙伴。 2.自信的叙事能力:自信并非自欺,而是一种通过精确构建叙事,将自身价值最大化呈现的能力。心理学研究显示,人们更容易被明确、有条理的叙述说服,而非模糊的承诺。因此,”猎人”必须清晰阐明愿景与潜在收益,并通过具体的叙事展示未来的可能性,从而激发对方的兴趣与信任。 3.情景构建的策略:有效的情景构建能够帮助对方”看到”利益所在。例如,一个创业者虽然无法直接展示巨额资金,但可以通过详尽的商业计划书、潜在市场数据和合作蓝图,让投资者心理上接受”白狼被套值得”。通过塑造有吸引力的情境,能够让对方感受到潜在的利益,从而愿意参与其中。 4.情景预演与策略推演:预见风险并制定应对策略是避免”空手套白狼”失败的关键。心理学中的心理模拟(mental simulation)通过情景预演技术,在脑海中模拟各种可能的谈判情境。通过这种预演,能够推演潜在反应并灵活调整策略,以提高方案的可行性和说服力。 心理博弈:信任是最强的套索 在”空手套白狼”的过程中,信任既是武器,也是防具。让”白狼”愿意主动走进套索,需要理解心理学中关于信任的三要素: 1.可信度(Credibility):所有策略的前提是你自身的信誉。一旦被对方察觉到虚假的信息,套狼行动立刻宣告失败,甚至引发反噬。 2.利益对等性(Mutual Benefit):成功的合作从来不是零和游戏(Zero-Sum Game),而是让对方觉得自身也能受益。”猎人”必须明确设计利益分配方案,让对方乐意接受自己的角色。 3.情感联系(Emotional Connection):数据和逻辑固然重要,但打动人心的往往是共鸣和人性化的表达。”猎人”若懂得通过共情赢得对方好感,便能更有效消除彼此的心理隔阂。 策略的边界:空手或是两手空空 无可否认,”空手套白狼”是商业世界中的一种高效策略,但也充满风险。一旦策略过于激进,或者缺乏实际支撑,就可能导致事与愿违: 1.被对方看穿,反过来主导谈判; 2.合作过程中因无实质资源支撑,陷入被动; 3.引发信任危机,甚至陷入道德与法律纠纷。 因此,企业心理学强调,”空手套白狼”必须以诚信为基础,将策略建立在共赢的合作框架中,而非单纯的投机行为。 猎人还是猎物? 空手套白狼的心理游戏与策略艺术,看似简单,实则是一场关于心理、策略与资源整合的艺术。它的成功在于能否精准地把握人性和利益平衡,让对方主动走入设定好的局中。 然而,现实中,这种游戏并非总能奏效。正如那位提出合作案的”猎人”所展示的,他并不只是简单地”套狼”,而是通过精心策划,确保自己的”套索”足够牢固。而作为”套狼人”,则更需要谨记:别套不到狼,反被狼叼走了。 所以,下次当你试图”空手套白狼”时,先问问自己:你是猎人,还是猎物?

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企业方程式 | 个人与资本市场的双重视角

专栏:企业方程式 作者:程志彬   在理财的世界,“四大理财支柱”(Four Pillars of Financial Planning)是一套全面的财富管理框架,包括: 创造财富(Wealth Creation) 累积财富(Wealth Accumulation) 保障财富(Wealth Protection)  传承财富(Wealth Distribution) 这不仅适用于个人理财规划,也能延伸至资本市场,为企业提供发展方向。 以下将分别从个人和企业的角度,阐述这四大支柱的运用与意义。 第一支柱:创造财富(Wealth Creation) 创造财富是通过努力工作或经营活动获取主动收入的过程。个人理财中,这包括工作所得、经商利润等。例如,每天从9点到5点辛勤工作,赚取的每一分钱都属于主动收入。 在资本市场中,企业创造财富的过程从上市开始。尽管公司成功上市,但日常运营仍然是创造财富的核心。管理层(如CEO、COO、CFO等)需要持续推动业务增长,确保营收稳定。这种日复一日的运营,依然是企业的“主动收入”来源。尽管上市后企业主的工作强度可能有所减少,但财富的创造离不开企业的有序经营与管理。 第二支柱:累积财富(Wealth Accumulation) 累积财富是将主动收入转化为被动收入的关键。通过投资,个人可以让资产增值,例如购置房地产、股票等,获得租金或股息。这种收入无需直接劳动,是被动收入的典型形式。 企业在资本市场中累积财富的方式,则是通过合并与收购(Mergers & Acquisitions)。上市公司常利用融资渠道收购财务稳健或高潜力的企业,将其营收合并,扩大总收入。这种“钱生钱”的过程,是企业的被动收入来源,也是资本市场中常见的财富累积策略。 第三支柱:保障财富(Wealth Protection) 财富的积累离不开风险管理。个人理财中,保障财富的方式包括购买保险、医疗卡等工具,以避免意外支出耗尽积蓄。例如,一场疾病可能需要高昂的医疗费用,保险可以有效降低这种风险。 企业在保障财富方面也有类似的需求。上市后,企业需要通过各种工具降低运营风险。例如,为高管购买“关键人物保险”(Keyman Insurance),以应对因高管离职或意外去世带来的管理风险;为产品购买责任险,以防止因产品问题引发的大额赔偿。此外,上市后,企业主通常不再需要为公司贷款提供个人担保,这也在无形中保护了个人资产。通过这些机制,企业能够确保运营稳定,减少意外导致的财富流失。 第四支柱:传承财富(Wealth Distribution) 财富传承是理财的最终目标。个人可以通过遗嘱、信托等方式,将财富传递给下一代或慈善机构,确保财富按照自己的意愿分配,同时避免家族财富因分配不当而快速消耗。 在资本市场中,企业传承财富的核心是为家族企业制定长期发展规划。许多企业主在公司上市后会设立家族信托,确保财富可以代代相传,同时为企业的可持续发展提供保障。通过完善的传承机制,企业不仅能保持家族利益,还能确保企业在继承过渡中稳步发展。 四大理财支柱的启示 四大理财支柱为个人和企业提供了一套完整的财富管理框架。对于个人,合理运用这四大支柱,可以更高效地规划财务、实现财富增长。对于企业,将这些理念融入资本市场,可以帮助企业在竞争中保持优势。 无论是个人理财还是企业运营,都需要平衡创造与累积、保障与传承的关系。通过主动收入与被动收入的结合、风险管理与传承机制的完善,财富不仅能不断增值,还能得到安全守护并代代相传。

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Neil Sir 点评 | 政府应帮助缓解医疗保险费用高涨

专栏:Neil Sir 点评 作者:Neil Foo 符策勤   近年来,医疗费用迅速增加,对国家财政、保险机构和广大民众造成了沉重负担。医疗费用的持续通胀正在成为马来西亚及整个东盟地区的严重社会问题。以我国为例,2023年国家银行数据显示,医疗费用通胀率高达12.6%,远超全球平均水平的5.6%。对于普通民众而言,医疗保险的逐年涨价让人们的负担日益加重,尤其对中低收入群体影响更为显著。 当前医疗费用的通胀,源于多重因素的综合影响。首先,疫情期间延迟治疗的积压需求在疫情逐步消退后急剧增长,大量民众开始补上原先延迟的体检和治疗,这在短期内导致医疗资源紧张、需求骤增,从而推高医疗成本。 数字化医疗设备推动医疗改革、节省成本并提高效率 为应对这一挑战,推动医疗数字化和远程医疗创新已成为全球共识。像OPH的“All-in-One GP Workstation”这样的数字化医疗设备,具备实现医疗可及性、提升效率和控制成本的潜力。 一站式初级护理解决方案:降低成本并节省时间 传统的健康筛查过程费时且昂贵。对于资源有限的初级医疗机构或地区,提供全面、快捷的筛查往往具有挑战性。然而,OPH的“All-in-One GP Workstation”集成了多种基础健康筛查功能,如血压、血糖、心电图和超声波检查,使得完整的健康检查仅需15分钟即可完成。该设备不仅降低了传统健康筛查的成本,还显著减少了所需时间,从而提高了医疗服务的生产效率。 此外,这款工作站支持远程诊断和远程医疗咨询服务。通过远程医疗,医生可以随时随地为患者提供实时咨询和初步诊断。这种模式大幅降低了医疗成本,减轻了患者的负担。 提升偏远地区的医疗可及性 偏远地区的医疗资源匮乏一直是全球性问题。一站式初级护理解决方案的出现,为解决这一问题提供了新途径。通过为偏远地区的医疗提供者配备All-in-One GP Workstation,在远程专科医生的支持下,初级保健医生可以为缺乏资源的地区居民提供基础健康筛查和医疗咨询。这一模式不仅缓解了偏远地区的医疗资源短缺问题,还缩短了疾病发现与治疗之间的时间,对改善公共健康作出了巨大贡献。 节省国家医疗开支,减轻保险压力 不断攀升的医疗费用对全球各国政府和保险公司构成了共同的挑战。通过推广像“All-in-One GP Workstation”这样的数字化医疗设备,可以显著减少不必要的医疗开支。对于保险公司来说,早期的健康筛查和初步诊断有助于防止复杂疾病的发展,从而有效降低保险赔付压力。此外,该方案还将鼓励更多私立医院的患者选择公立医疗服务,有助于减轻私立医疗的高成本负担。 综上所述,像OPH的“All-in-One GP Workstation”这样的数字化医疗设备为推动医疗改革提供了切实可行的解决方案。它们不仅提高了全国医疗资源的使用效率,还减轻了国家医疗预算的负担,为全民健康覆盖和优化医疗资源分配奠定了坚实基础。    

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