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Neil Sir 点评 | 东南亚金融市场逆势前进

专栏:Neil Sir 点评 作者:Neil Foo 符策勤   在东南亚变种疫情第三次飙升之际,医疗机制依然面临崩溃,医院床位,呼吸器等等的设备没法应付每天万宗的确诊病例。因此,各国加紧接种疫苗实施计划,如马来西亚就计划在5个月里为80%的人民注射疫苗追赶全体免疫。 东南亚国家还处在锁国封城的状况,日常经济还没法全面正常运作,然而,金融市场运作却热闹非凡,逆势而行! 单分析2021月7月期间,就有几项振奋人心的企业金融举动: AirAsia收购Gojek泰国业务 1. 东南亚廉航亚洲航空AirAsia将以换股方式收购印尼叫车平台业者Gojek旗下泰国业务。亚航与Gojek 宣布,亚航将释出旗下数位事业SuperApp公司价值5,000万美元的股权,换购Gojek的泰国事业,Gojek则取得SuperApp 4.76%的股份。 AirAsia Digital集团旗下的三家公司之一的SuperApp估值约10亿美元提供旅游、电商及金融服务,而另外两家公司是物流新创公司Teleport、金融科技事业BigPay。 同时,亚航也宣布已申请马来西亚的数位银行执照,显示在防疫措施导致旗下多数飞机停飞的情况下,亚航开拓数位事业的企图心。亚航与Gojek 强强联手抗敌新加坡的Grab 叫车服务和泰国Line Man的美食外送服务等业者的激烈竞争。 了解更多AirAsia收购Gojek泰国业务早前报道,请点击 CTOS 首次公开募股狂涨60% 2.马来西亚 CTOS Digital Bhd,区域领先信用评级服务公司,在大马交易所主板上市,比首次公开募股(IPO)发售价1.10令吉(USD0.26)溢价60%,股价狂飙至1.76令吉(USD0.416),成交量达1亿2486万令吉,成为马股最大热门股。 同时,供机构投资者认购的9亿3600万股已被全数认购,共有23名基石投资者认购了54%分配给机构投资者的股票。这包括雇员公积金局(EPF)、国民投资机构(PNB)、安本标准投资管理(Aberdeen)、友邦保险(AIA)、瀚亚投资(Eastspring)、富达投资(FIL)以及摩根大通资本管理(JP Morgan)。 CTOS Digital为核心客户细分市场提供数字解决方案,包括中小企业,以及客户使用该服务来了解他们的财务状况,以更好地获得信贷。 NovelPlus 成功上大马 LEAP 交易市场 3. 在线社交阅读和写作平台开发商兼营运商-喜阅科技有限公司 NovelPlus Technology Bhd,成功以登上大马证券交易所的杰出企业家加速平台(LEAP),以每股15仙马币(USD0.036)的发售价开市,收市价为每股27.5仙马币 (USD0.066)。 喜阅科技于马来西亚IPO上市的首次亮相吸引了全球159家多语种新闻平台的争相报道。新闻的关注点可归功于此数字写作和阅读科技平台成功的开发了区域性最大的GDP增长和高密度人口东南亚(SEA)线上阅读市场。 该集团的电子书库中拥有逾3万7000部以马来文和印尼语出版的小说,这个生态系统中有超过210万用户,其中有约1万位为注册作家,其余为读者。NovelPlus通过移动应用程式和网页阅读当中内容并且采取免费增值商业模式,读者可以免费浏览其平台,或选择支付订阅费以享受无广告的阅读体验。 对作家而言,NovelPlus是一个让他们能创作、编辑和自行出版连载小说的平台,从中建立读者群,以及接收读者的评论和评价。广告商亦可在移动应用程式和网页上,向未订阅用户投放广告。 了解更多 NovelPlus 早前报道,请点击   Carsome 同是收购印尼线下汽车及摩托车拍卖公司及澳洲上市汽车门户网站 4. 东南亚综合汽车电商平台, 收购了印尼线下汽车及摩托车拍卖公司 PT Universal Collection 的股权后,Carsome 又宣布将联合 Catcha Group 收购澳洲上市汽车门户网站 iCar Asia 的全部股份。 这次收购对Carsome 而言,这家年轻的公司也将因此成为马来西亚的首家独角兽企业,希望打造成车业生态系统-无论购买、销售、还是对汽车的售前售后服务,用户都能够使用的交易平台,同时也让 Carsome 成为东南亚地区最大数字化汽车集团。 根据彭博社指出,Carsome 也正在寻求于美国进行 SPAC 上市,且也在进行一轮 1.5 亿美元的 IPO 前融资。 其实,这些东南亚企业不只有能力在逆境中求存,还吸收更多的新养分,巩固自身的竞争能力,永续经营,蓄势待发为下一波好景而飞跃, 让我们乐见其成吧!  

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【企业动向】2021年08月09日

《Astro力挺SME — 扭转企业行动》 引领各企业翘楚协助SME寻找转机开创商机 (吉隆坡9日讯)疫情来袭重创各行各业,国内首当其冲的中小型企业(SME)更是在一年半的抗疫行动中尽显疲态,重重困境让业务暗藏危机。Astro持续秉持力挺SME宗旨,宣布启动《Astro力挺SME – 扭转企业行动》并推出一系列精彩内容与活动, 引领各领域专家分享专业见解及知识,协助马来西亚中小型企业在疫情之下衍生的商业新世界里寻找转机,开创商机。 Astro一直致力于利用自身的媒体力量,透过旗下各主要平台全方位的协助大马中小企业度过疫情冲击下的难关,当中包括于去年通过其商业资讯节目《企业大联盟》推出「百万力挺SME竞赛」 ,还有通过中文电台推出「MELODY支持中小型企业活动」以及数码平台的「XUAN吧!」等,本着为企业主提供百万免费广告宣传,利用Astro的高渗透率协助企业主开创新商机。 今年,Astro 延续秉持协助本地中小企业共度难关精神,启动《Astro力挺SME – 扭转企业行动》着重于带领企业主看见业务弊病,成功转型以度过疫情困境。 Astro中文部总监王小萍表示,“持续了年多的疫情,国内再经历长时间的封城抗疫计划,让大家深切明白企业转型的迫切性,我们希望通过推出一系列Astro力挺SME的节目与活动,能协助本地中小企业观察出各自业务模式的危机、学习及改变现有的经济形态,以便迈向复苏之路。”   著名财经与时事DJ小马加盟《Astro企业大联盟4.0》 《Astro力挺SME – 扭转企业行动》中打头阵的正是Astro原创商业资讯节目《Astro企业大联盟4.0》,一个专为中小型企业而设的财经节目。延续过去三年好口碑,本季节目将以研讨商业生态为导向,每集邀请各大企业翘楚和专家导师上节目剖析时下热门商业话题和难关,带着中小企业主看见危机、寻找转机、开创商机。 《Astro企业大联盟4.0》将迎来著名财经与时事DJ小马加盟,与颜江瀚携手主持。除了让观众更有新鲜感,也希望通过小马对企业的认知,开拓观众对企业的新知。 颜江瀚再次引领《Astro企业大联盟4.0》专家们,与大家分享时下热门商业话题和难关。 著名财经与时事DJ小马加盟《Astro企业大联盟4.0》主持行列。   过去3年的中文财经电台工作经验,让小马得以每天聆听各企业主对不同领域市场的独特见解及挑战,让他肩负起帮助马来西亚中小型企业拓展新方向的使命。这个决定让他定下了未来人生的方向,用心打造出更多属于大马人的优质财经节目,陪伴企业家一路前行。 一共13集的《Astro企业大联盟4.0》将从8月16日开始,每逢周一晚上9时30分播出。一如既往的,每集节目将会设定一个时下最热主题,如:旅游业如何绝处缝生?、网络创业,如何建立网络品牌、疫情改革,饮食业如何突破新消费模式、因疫情大爆发的行业 — 线上教学等,再根据主题邀请相关专家或是企业主上节目进行讨论,让观众从中一窥与学习专家们在商场上的智慧与才能,并活用在现实情况中。 为了全方位协助企业主解决难题,本季精彩加码,让观众可以在《Astro企业大联盟4.0》播出期间,扫描荧幕上的QR代码提交问题,专家们将在节目播出隔日,即从8月16日起(每周二晚上9时)通过热点脸书直播的《企业问诊》,解答有关的疑难杂症。 《Astro企业大联盟4.0》每集都会有相关的企业主和专家上节目。 《Astro力挺SME – 扭转企业行动》中打头阵的正是Astro原创商业资讯节目《Astro企业大联盟4.0》 秉持Astro力挺SME精神,连串精彩商业资讯节目活动陆续登场 除了《Astro企业大联盟4.0》的启播和其脸书直播活动,在《Astro力挺SME – 扭转企业行动》下,Astro也将为中小型企业、正想踏入商界的创业家、微型企业等打造了更多的活动和节目,并陆续在下半年登场,其中包括齐集各路专家分享企业课题的《Astro网络独家论坛》、为不同领域特设的免费线上课程、还有为微型企业主提供更多知识,从最基本的如何注册到股权分配等等的相关资讯都知无不言地与观众分享的《小生意大学问》。值得期待的还有手把手领著企业主进行企业转型的《企业棒帮忙 2.0》也即将回归,陪伴SME在疫情下闯关。密切期待Astro各种商讯相关的精彩内容与活动! 因为《企业棒帮忙》而成功从影视业转行网卖父亲番石榴的 Papa Guava。 手把手领著企业主进行企业转型的《企业棒帮忙》也将回归第二季 。   欲知更多有关《Astro力挺SME – 扭转企业行动》详情,请随时关注 www.astrobusinesstalk.com 的最新消息。 #Astro力挺SME

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论商韬 | 后疫情时代,企业如何启动反弹力

文 | 罗炜雄   马来西亚陷入了一场完美风暴。 疫情时空,政局震荡,经济崩塌,失业倒闭。对于中小型企业来说这是一场浩劫。根据中小型企业公会的评估,这次大约有百分之四十的中小型企业熬不过这次的寒冬风暴。重灾区如零售业,餐饮业的阵亡率估计会更高。有些企业老板已经开始转向高利贷借款续命,这个举动无疑是饮鸠止渴。但是,为了让企业继续生存下去,一切都是无奈之举。 好消息的是马来西亚打疫苗速度也是独步天下。按照目前打疫苗速度,马来西亚在八月底九月初就会超过50%人口打了两剂疫苗,九月中下旬就会超过70%。这已经是达到医务专家所提倡的群体免疫。换句话说,我们抗疫情已经到了最后阶段了。经济全面开放的日子也不远了。 这次疫情带来的冲击是非常深远的。我们再也无法回去疫情前的时代。很多疫情期间改变的消费者行为将会深深的烙印在消费者身上如居家工作,宅经济的崛起,线上订餐外卖,无现金交易,线上购物等。 因此面对一个崭新的局面,中小型企业应该如何应对?如何启动反弹力? 首先,确定自己 身为老板必须非常实事求是的看待眼前的困难和危机,就是在不确定的环境,确定自己。老板的心态一定要摆正,以积极心态面对这场困境。学习与危机共处,坚定的信心面对。因为目前的困境不是独立事件而是几乎各行各业都是如此。这一场的危机也是空前的,因此老板需要以进化应对的心理而不是以为一切会回归从前。利用眼前危机转化为发展的新机遇。 其次,展现超凡的领导力和经营意志力 身为企业领导者在危机当中必须展现超凡的领导力和经营意志力。无论目前情况如何困难,必须不断鼓舞人心,重振希望,指引方向。并且鼓励着员工在这情况下发挥最大能力,大家同舟共济的应对当前困难局面。领导者必须拥有担当和行动力以确保组织是高效运转。 第三,采取各种行动让企业撑下去 面对目前的危机就是采取各种行动确保企业能够撑下去。危机巨大时刻,效率取胜的企业就有最大活下去的机会。目前的困局是相当全面,因此,哪一家企业率先突围取决于谁的行动快,协同力强,谁就能够率先突围。除此之外,就是不断思考在这种情况之下如何模式创新以及经营思维的转变。最后就是贴近客户。脱离了客户没有企业可以生存。因此必须清楚认识到经过这次疫情,消费者行为正在悄然改变。企业如何去适应和应对变化中的客户群。 第四,挑战极限的降低成本 现金流就是一切。目前企业只能挑战极限式的降低成本。利用阿米巴经营核心理念掌握如何确定和市场直接挂钩部门核算制度彻底实现销售最大化,成本最小化。员工尤其是前线员工最懂客户。企业必须释放员工的能量以赢取客户。 第五,执行力就是王道 执行力就是一切。在危机时刻,谁的执行力强大,谁的行动力快就有生机。在这场浩劫当中想要保持领先唯有比任何人包括竞争对手更加用心的应对。这场疫情带来了前所未有的不确定性。我们看看2021年,因为疫情,封城解封数次,这让市场充满了不确定性。无法面对不确定性的企业注定被淘汰。在这种情况唯有边做边改正边适应边调整。因此,不求完美不断完善,执行力就异常重要了。 接受数字化改革的来临 最后,我们要非常清醒的认识到这次疫情已经让数字经济提早到来。消费者行为已经被这场漫长的疫情改变了。以前企业可以给一千个理由和借口拖慢数字化改革。数字化时代已经在这场疫情中提前降临。无法适应新的经营模式企业将很快被淘汰出局。因此企业必须思考如何快速提升企业的数字化能力。而且,企业全体员工,上至老板下至一线员工必须开始提升学习力以应对数字化企业的到来。 后期疫情时代已经开始降临了。面对这场史无前例的浩劫,很多企业都元气大伤。对此企业必须拿出更大的勇气,意志力和领导力来面对这场困境。随着疫苗接种率相对提高,我们逐步开始走向后疫情时代,企业需要启动反弹力。

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【企业动向】2021年08月03日

小米手机 2021年 Q2在欧洲手机销量首次登顶,市场份额超越 Samsung和 Apple! 雷军:“这个好消息来的太突然!” 根据国际著名调研公司 Strategy Analytics 最新报告,由于欧洲智能手机出货量同比增长 14% 至 5000 万部,小米以 25% 的市场份额位居所有厂商之首。智能手机市场的反弹是由经济的持续复苏。 Strategy Analytics 副总监 Boris Metodiev 表示:“在经历了 2020 年崩溃后,欧洲智能手机市场在 COVID复苏的推动下表现强劲。本季度的亮点是小米成为出货量第一的供应商。小米在欧洲的出货量接近 1300 万台,取代了长期领先的Samsung。小米在俄罗斯、乌克兰、西班牙和意大利等地取得了巨大成功,并发现客户渴望拥有小米和红米多功能化和物超所值的智能手机。” 小米 Q2 出货量 1270万台,同比增长 67.1%,市场份额 25.3%。 而Samsung为24%,Apple为19.2%,OPPO和realme分别收获5.6%和3.8%份额。 在此之前,Strategy Analytics最新发布的研究报告指出,小米手机销量超越了Apple,首次晋升全球第二。2021年Q2全球智能手机出货量同比增长11%,达到3.142亿部。这是小米首次跻身第二,其全球智能手机出货量为5280万部,市场份额为16.8%。在前五名的厂商中,小米的年增长率最高(+83%)。 小米集团受益于手机销量的大幅增长,最新发布的《财富》世界500强排行榜显示,排名第338位,提升幅度较去年大幅上升84位。 雷军表示,小米好消息不断:手机销量全球第二、欧洲率先登顶,第三次入选世界500强,还有,即将迎来小米手机十周年。此时此刻,心情无比激动!  

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【企业动向】2021年07月22日

Clubhouse 全面大开放,从此无需邀请码! 音频社交应用 Clubhouse 于美国当地时间,周三(21 日)在推特宣布:“经过 16个月的建设,我们很高兴地宣布,Clubhouse 现已退出Beta版本,向所有人开放,并准备开始下一章!” 同时也附上的标题:No Invite Needed; No More Waitlist (不需要邀请; 没有候补名单),这也意味 Clubhouse 正在改变运营模式,将进入下一个旅程碑,不再只限邀请才能加入,並向所有人开放。 Clubhouse发言人表示,目前约有1,000万人还在等待邀请的名单上,在删除邀请制度后,将逐渐添加到应用名单中。现在,任何人都可以关注Clubhouse链接、加入创作者社区或参加任何公共活动。 现在在竞争日益激烈的情况下,有许多社交平台都来分一杯羹,要与Clubhouse竞争,当中也包括了 Facebook、Twitter、Spotify。这些大型科技公司都推出类似的音频社交APP。 Clubhouse 也在文中表示,随着使用人数不断增加,大受欢迎,未来会有更多大型科技公司投入,使行业变得更竞争很激烈。 自今年5月 Clubhouse 启动了 Android APP,其用户激增 1000万。这是根据数据分析公司 Sensor Tower 的估计,该 APP 在 6月份全球下载量约 780万,5月份为 370万。    

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Neil Sir 点评 | NovelPlus四年创业成功 IPO上市

文 | 符策勤   NovelPlus 喜阅科技 ~ 四年创业成功 IPO上市 2021年7月1日 – 在线社交阅读和写作平台开发商兼营运商一一喜阅科技有限公司 ( NOVELPLUS TECHNOLOGY BERHAD 简称 “NTB”或 “该集团” ),今日成功登上大马证卷交易所的杰出企业家加速平台 (LEAP),以每股15仙马币 (USD0.036) 的发售价开市,收市价为每股27.5仙马币 (USD0.066)。 喜阅科技于马来西亚 IPO上市的首次亮相吸引了全球159家多语种新闻平台的争相报道。新间的关注点可归功于此数字写作和阅读科技平台成功的开发了区域性最大的GDP増长和高密度人口东南亚 (SEA) 线上阅读市场。 该集团的电子书库中拥有逾 3万7000部以马来文和印尼语出版的小说,这个生态系统中有超过 210万用户,其中有约 1万位为注册作家,其余为读者。 这个以 NovelPlus 之名营运的平台,能通过该集团的移动应用程式和网页阅读当中内容。 NovelPlus 采取免费增值商业模式,读者可以免费浏览其平台,或选择支付订阅费以享受无广告的阅读体验。 NovelPlus平台能让读者浏览和选择电子书、个性化其阅读体验、管理个人资料,以及和平台的注册作家进行互动。对作家而言, NovelPlus 是一个让他们能创作、编辑和自行出版连载小说的平台,从中建立读者群,以及接收读者的评论和评价。广告商亦可在移动应用程式和网页上,向未订阅用户投放广告。 NTB首席执行长赖嘉仪   NTB首席执行长赖嘉仪指出,在成功上市后,该集团如今更有优势专注于拓展新业务,同时寻求未来的增长机会。 “NovelPlus 会持续创新和发展以满足我们用户需求。这是 NovelPlus 进化的起点,我们会继续不懈地依据用户需求自我改善。” 该集团的计划包括扩展其书库的内容,加入以马来文、印尼语以及东南亚区内其他语言的电子书。 东南亚的电子书市场从2016年的3亿810万美元 (约13亿令吉),健康地扩张至2019年的3亿8290万美元 (约16亿令吉),意味着录得7.5% 的复合年増长率 (CAGR)。展望未来,电子书市场可能在2020至2022年期间写下6.4% 的复合年增长率,市场规模可达到4亿6100万美元 (约19亿令吉)。 达证券控股有限公司 ( TA Securities Holdings Berhad ) 是这项上市活动的批准顾问、配售代理和持续顾问

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论商韬 | 备战,疫情后的准备

文 | 罗炜雄   随着政府大面积的打疫苗,每天以35万人的速度打疫苗,下个月更是会提速到每天45万人打疫苗的速度,我们抗疫已经来到了尾声了。 我们观摩欧美国家的经验就可以看出,一旦疫苗接种超过60%,这些国家都全面解封了。美国于7月4日解封。英国于7月19日解封。这次欧洲杯我们就看到了举办球赛城市无论是球场和酒吧都是人山人海的在观赏球赛。欧美和中国基本上进入了后疫情时代。 欧洲杯冠军队意大利 (图取自于 https://www.flickr.com)   我国今年基本上是在各种MCO之中渡过。尤其是FMCO更是把很多行业商家拖进了深渊。民间更是发动了白旗运动,互相救援。 无论如何,疫情随着打疫苗终将过去。所以,我们作为企业领导人更是需要开始思索疫情后的布局。 目前,有些州属已经开始进入复兴计划的第二阶段。随着打疫苗的提速,预计未来30天,60天,最迟90天,会有更多州属进入第三阶段甚至第四阶段即全面开放。   对于疫情后的准备可以划分为短期,中期和长期的准备。 后疫情的第一步就是短期内企业能够做什么增加客源和收入。 今年由于疫情的反复,很多企业上半年基本上都没有做到什么生意。那么随着我们步向疫情后,我们可以预见疫情将会稳定,那么我们将如何最大程度收复我们失去的失地。根据欧美的经验,一旦开放后,将会来一轮报复性消费。例如说,美国各大航空公司已经勒令他们员工取消年内所有假期,他们预计美国国内航班将持续客源爆满到年低的圣诞节。在这种情况之下,我们如何最大程度去把握这一段的报复性消费热潮是每位老板需要去思考,布局和准备的。 目前全球政府都在探讨疫苗护照的互相承认。这是方便开启国际交流。欧盟14国基本上已经全面开放给欧盟境内的游客互访。这次欧盟杯就让我们看到各国之间的球迷穿插欧盟各国城市去支持本国球队。随着打疫苗普及化,明年各国估计逐步将会开放,我们将会进入中期阶段。随着各国对外开放,旅游业,酒店业,航空业等相关行业将会迎来一轮的爆发性增长。经过了短期的报复性消费后,行情将开始步入正轨。这时候,企业老板需要思考在这种情况如何调整自己的中期布局。 这次疫情给我们带来的冲击将是超乎想象的。这次疫情的影响不亚于第二次世界大战对世界格局造成的影响。1941年12月7日当日本入侵马来亚的时候,马来亚还是大英帝国殖民地。到了1945年日军投降后,马来亚的社会经历了翻天覆地的改变。1946年后巫统,马华,国大党相继成立,1952年举办第一次吉隆坡市政局大选,1957年马来亚独立。一个新的国家诞生。这一切如果不是二战可能都不会发生。   这次疫情也让我们看到网络的威力。我们看到了线上教育的极速发展,网上购物大爆发,电子钱包无现金普及化,居家办公的可行性,宅经济的强势崛起,利用zoom 开会,办讲座,做FB Live 更是成为一种时尚和风潮。这次疫情导致和加速了线上线下结合。因此,企业领导人必须深刻思索他所处于的行业将会遭受到网络普及的打击和影响。最重要的是这种改变带来了什么隐藏的商机。 除此之外,商业外部环境变化永远离不开时局的变化。我们也必须注意到世界格局的变化。其中最重要的是两方面。第一就是中美博弈已经迈向长期化。中美对抗将不会因为换了国家领导人而有所变化。中美的对抗可能会持续数十年,目前只是刚刚开始。因此,中美对抗带来了很多不确定性因素同时也带来了很多商机。这次疫情让全球看到了全球供应链几乎就拿捏在中国手上,因此,去中国化必然是一个长期趋势。很多厂商将会考虑把一些厂迁离中国。而东南亚将会是这些厂商的首要考虑地点。东南亚势必迎来一场发展大机遇。马来西亚身为东盟核心必然会在这一大趋势当中获益。 第二个大变化就是2020年11月15日,东亚15国家,即东盟10国和中国,韩国,日本,澳大利亚,新西兰签署了Regional Comprehensive Economic Partnership (RCEP)。这是全球最大自由贸易协议涵盖全球贸易30%,全球人口的28%,全球经济的28%。随着东亚15国签署了这个RCEP 各国之间的贸易量必定激增,因此将会带来新一轮的商机。 Regional Comprehensive Economic Partnership (RCEP) 2020年6月2日线上会议 (图取自于 https://www.flickr.com)   过去18个月很多商家很多老板经历了刻苦铭心的艰难。很多企业也因此倒闭再也无法开门。很多家庭因失业而沦落到家里无法揭锅开饭的困境而举白旗。不过,随着目前大面积打疫苗,疫情终将成为过去。如何面对疫情后的世界,如何布局疫情后的市场变化是老板们真的需要深度思考以能够在未来竞争中脱颖而出。 老板们,你准备好疫情后世界的竞争吗?

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【企业动向】2021年07月16日

淘宝造物节 淘宝造物节奇幻大展回归线下 中国首个大型古风寻宝活动 聚焦创意及企业家精神  小众商品大放异彩 中国上海,2021 年 7 月 16 日  —  阿里巴巴集团(纽交所代码:BABA  及港交所代号:9988)将于本周末举办第六届淘宝造物节。今年淘宝造物节迎来 100 多个来自各行各业的创意商家。基于公共卫生安全考虑,去年淘宝造物节部分转为线上举行,今年亮丽回归线下,将于 7 月 17 日至25 日在上海国家会展中心举行,并增加沉浸式奇幻互动体验。 今届的淘宝造物节以“遗失的宝藏”为主题,透过分布馆内的游戏线索和谜题,在占地 3 万平方米的展馆打造中国首个大型寻宝主题活动。 阿里巴巴集团首席市场官董本洪表示:“淘宝造物节致力鼓励创意及企业家精神。为支持平台上的造物者及商家,今年活动以受历史启发的奇幻游戏体验形式回归,让参观者既能以有趣的互动方式探索展馆,又能在最新颖的淘宝店铺浏览各类产品。”  阿里巴巴集团首席市场官董本洪分享2021年淘宝造物节特色。 层出不穷的创新创意   淘宝造物节旨在展示具创造力的好物,尤其是紧贴中国精明年轻消费者需求的新颖、小众创新商品。淘宝造物节的特色商品包罗万象,精巧的手工艺品、潮流单品、传统国风的创意呈现、充满趣味的科技妙思,都反映了淘宝的创造力和引领潮流的力量。 今年的活动中,参观者还可以欣赏到八位中国当代艺术家的作品,他们通过探索文化和技术的融合,展示了创造性表达的无限可能。展出的先锋派作品包括用人工智能山水画,以及以几千年前的编钟声为灵感的新媒体互动装置,他们给造物节带来了新的艺术元素。 继续支持年轻创业者 淘宝长期以来都是中国年轻创业者及造物者首选的创业平台,淘宝新晋商家的平均年龄保持在 26岁。截至 2021 年 3 月的 12 个月,淘宝新增活跃商家数量创下 2017 年以来 5 年的新高。   继去年将广受欢迎的淘宝造物节榜单神物升级为创意商家评选机制后,淘宝于过去一年一直为具优秀原创性和创意的年轻创业者提供支持。自去年推出以来,上述评选机制已透过将小众商家的产品发布在个性化推介页面“有好货”上,并加注标签入选“造物神榜”,帮助他们提高曝光率及取得成功。截至 2021 年 6 月,获评选商家的平均销售增长高于中国整体线上零售行业。   本届淘宝造物节重回线下,将于7月17日至25日期间于上海国家会展中心举行。 “造物神榜”的商家亦善用淘宝的工具及资源以进一步推动增长,例如专门设计复古女装的独立设计师品牌、专门以扎染布料生产男装的潮流品牌、精妙复刻昆虫造型的黄铜制作的小玩意店铺、颜色绚丽的墨水店,以及个性化宠物用品等商家。根据淘宝数据显示,这些商家在淘宝平台上,平均每周在短视频频道“逛逛”内,发布内容的频率是平均水平的 33 倍,直播频次及在订阅频道发布商品帖子的频率是普通商家的 12 倍多。 淘宝健全的平台环境致力于帮助中国年轻创业者,更好地触达阿里巴巴中国零售平台上超过 9.25亿的活跃用户,为长期成功奠定扎实的基础。除藉助淘宝造物节等活动为商家带来更多曝光率外,今年 3 月以来,淘宝推出了一系列简化入驻手续、加快入驻流程、降低运营成本的新措施。今年5 月,淘宝还推出了其首个“商家成长体系”,为不同背景及业务规模的商家提供透明的成长策略和权利保护指引。 #####     #####     ##### 活动简介  淘宝造物节自 2016 年创立以来,已发展成为亚洲最大、以青年创造力为主题的盛会之一。今年造物节将于 7 月 17 日至 25 日于上海举行,以“遗失的宝藏”为主题,现场打造 3 万平方米的寻宝密室,让观众游走于逾百位商家的宝藏神物之间,探索面向未来的科技理念、精灵古怪的创意商品、新颖奇特的潮流设计。 本届亮点  体验升级:今年造物节打造全球最大的“密室寻宝”现场,让逛展观众集体参与这一风靡中国和全球的新兴互动体验。参展商家们以类似 NPC 的形式出现,用剧情来演绎每一个“神物”的故事,全新的互动形式配合造物节会场的实景光影大秀,带动现场观众全方位沉浸。 创新场景:曾打造优酷爆款剧《长安十二时辰》的顶尖美术概念设计团队,历时 7 个月,专门为造物节打造了一个 3 万平米的奇幻古城,“天机阁”、“真香酒楼”、“山海异兽坊”、“九州霓裳坊”等15 个电影级场景同场亮相。 商品升级:今年造物节将过去一年内崭露头角的热门新品及小众圈层的兴趣品类搬上展台,参展商品的“引领性”和“潜力”是入选的重要因素,“首发”是今年关键词。比如,三星堆博物馆考古摇滚盲盒、火柴盒汉服均在本次造物节首发。 艺术展览:不止是会场体验创新、商品创造力升级,此次淘宝造物节带来了中国青年艺术家创造力联展。8 位青年艺术家们将来自淘宝的产品重焕新生,将未被发掘的细微之处化为创造力的灵感原点,人工智能山水图、用废旧香云纱制作的涅盘大佛、以纸制作的中国龙雕塑等创意十足。 造物神店   今年有超过 100 位创意商家齐聚造物节,特别推介以下看点,详情请见附后代表商家简介及关注阿里足迹 2021 造物节专页【待加链接】的持续更新,了解造物者的创意构思与创业故事。 o  穿越感-传统国风的现代呈现:即将在造物节首发的三星堆博物馆考古摇滚盲盒、超轻薄可放入火柴盒的汉服,以及融合刺绣艺术的机械腕表、传统家具榫卯工艺制成的亚克力家具。 三星堆考古摇滚盲盒——《国家宝藏》官方店 •  三星堆博物馆在 2021 年淘宝造物节首次推出考古摇滚盲盒。设计灵感来源于古蜀人用音乐沟通天地的方式,以当今流行的方式,回溯千年流传下的传统。 •  作为中华文化的象征,三星堆是迄今在中国西南地区发现的范围最大、延续时间最长、文化内涵最丰富的古城、古国、古蜀文化遗址。被称为 20 世纪人类最伟大的考古发现之一,被誉为“长江文明之源”。 火柴盒汉服——袂吉国风原创汉服 •  你有没有见过像鹌鹑蛋那么轻的衣服?「袂吉国风原创汉服」在 7月于淘宝造物节上首发的「火柴盒汉服」,最轻的仅 24 克,轻便透薄,可以折迭起来放进火柴盒,方便携带。 •  「火柴盒汉服」采用真丝与香芸皱材质,重量由 24克至61克不等,有短款和长款,可以搭配不同的汉服或者日常衣物。在淘宝造物节展会现场,消费者还能为火柴盒汉服订制自己喜欢的中药味道。 •  负责人包伟指,「火柴盒汉服」是受到马王堆出土的「素纱禅衣」启发。素纱禅衣是迄今为止出土的最轻汉服,包伟希望结合现代的工艺与审美,藉此机会让更多人认识汉服,喜欢汉服。 •  淘宝店从去年年底开业至今,团队已从最初的 5 人拓展到 10 人,计划在未来建设自己的产品研发大楼,搭建自有的小型供应链。 三异绣机械腕表——姚绣 yaosilk •  姚绣主理人姚兰是著名刺绣艺术家姚建萍之女,从小接触苏绣。品牌倡导将传统的非物质文化遗产融入当今社会的日常生活,实现真正的传承。 •  本次造物节推出全球首款苏绣工艺与表盘结合的腕表,手表透过正面和背面看见不同花色图纹,同时还能看到机械表机芯的精妙运作。品牌希望吸引更多对审美和品质生活有要求的年轻族群。 •  首次参加造物节,希望通过造物节把品牌在非遗传承和创新上的呈现,通过线上和线下推广给更多人,重塑大家对于苏绣和非遗「传统」的刻板印象,领略到传统之美,时尚与潮流的一面。 榫卯亚克力椅子——拓物文创生活 •  拓物文创在此次造物节推出的榫卯亚克力椅子,创造性地将中国传统家俱的榫卯工艺与现代的亚克力材质相结合,让中国古典家俱以全新的面貌展现在大众视野。 •  品牌成立的初衷,是做中高端家居与生活用品的个性化定制。目前主营两大板块业务:一是面向企业客户的礼品定制业务,一是与国家文化旅游产业 IP(比如:故宫、敦煌、丹霞等)联手合作,生产定制化商品。 •  今年是第一次参加淘宝造物节,希望通过淘宝造物节,提升品牌在行业内的知名度,开拓商业合作机遇,和淘宝上的创业者们,学习和交流更多设计相关最新资讯。   o  未来感-充满趣味的科技妙思:体验中国航天博物馆打造的“太空酒店”、小鹏汇天旅航者X2 飞行汽车、可自定义像素屏幕的背包,看看满载个人记忆的电子旧物如何化身艺术标本。 小鹏汇天旅航者 X2 飞行汽车——小鹏汽车官方旗舰店 •  小鹏汇天是一家智能电动飞行汽车企业,致力于开发无污染、方便高效的智能电动飞行汽车,将人类当下的二维出行方式拓展为三维立体出行(低空出行)。 •  第二次参加淘宝造物节,参展的旅航者 X2 电动飞行器,采用碳纤维机构,整部机器在含电池重量仅为 395 千克,可搭载两名乘客。今年 6 月旅行者 X2 载人首飞测试成功,目前正招募首批飞行体验官。 像素背包——divoom 影音旗舰店 •  Divoom  品牌创立于 2006 年,目标成为享誉国际的潮流电子品品牌。2016 年开设淘宝店作为业务主营阵地,配备专业人员和设备进行直播、微淘、短视频等内容输出,再配合平台在营销上的支持,得以在多渠道拉升淘宝的流量和增长。疫情爆发的 2020 年,店铺营业额不旦没有受影响,反而同比增长超过 100%。 •  首次参加淘宝造物节的作品像素背包,以 RGB 柔性像素屏幕作为主材质。用户透过指定手机 App,可随时随地转换像素格子图,自定义图案、表达生活态度,更可在 App 上与其他创作者交流。 •  品牌希望在造物节上让更多人看到 Divoom 的坚持和初心,让更多消费者发现原来音箱、电子产品也可以很潮;同时直接接触消费者,倾听他们的声音,未来创作更多消费者喜欢的产品。 电子产品艺术标本——寻乐造物 •  每一个电子产品都有可能损毁或者超过使用时间,但无法再开启的电器未必是废铜烂铁。有「旧物入殓师」之称的陈兴一,2019 年开始经营淘宝店,帮顾客将旧的电子产品拆开,洗净电子零件,再晾干贴在纸板上,装裱成为一幅装饰画。经过设计成为艺术摆件的电子零件,不再是冷冰冰的机械,而是一份独一无二的回忆。 •  陈兴一认为,电子产品纪录主人生活的点点滴滴。他的工作既能为环保作为贡献,又帮顾客留住了珍贵的记忆和情感。目前平均每月有 70 至 80 张订单,产品也不再局限于电子产品,旧钱包、奖状等都能做成装饰画。甚至有海外顾客专门请他设计产品。 •  正如淘宝的发展方向,要在创造力加持下,进入以往商业产品鲜有踏入的领域。陈兴一正是深入挖掘消费人群,寻找到「物与人」的粘合处,开创新品牌。 全地形越野滑板——Exway 电动滑板 •  Exwayboard 创立于 2016 年,品牌定位为「潮流出行科技」,目标客户是对新事物感兴趣的年轻消费者,为短途出行增添乐趣和个性。 •  创业初期,商品所有的零部件都要全新研发定制,给团队带来不小的挑战,有幸获得不少用户帮助。因此品牌将每位用户都视作合伙人,在带来酷炫产品的同时,也能打造用户们的爱好社区。 •  2017 年,Exwayboard 启动淘宝店的营运,目前在内地以线上运营为主,线下则和各地滑板店合作。淘宝上中高端定位的电动四轮滑板中他们的销量最好,甚至不时出现缺货的状况。 •  今年首次正式参加造物节,他们希望能遇到更多有趣的人,发掘新玩法和新思路,也争取将电动滑板推荐给更多人。 o  健康感-由内至外的新生活风潮:从户外的电影帐篷到室内的爱宠专用跑步机,也试试玻尿酸饮用水、透明汉堡与西蓝花冰淇淋的搭配。 电影帐篷——自由之魂 •  新冠疫情限制了跨境旅行,不少民众更渴望离开室内,享受户外休闲生活。有 11 年经验的原创专业帐篷品牌「自由之魂」,针对时下追求舒适、美观与轻奢的「风格露营(Glamping)」,设计了「电影帐篷」,可直接在帐篷上投影,随时随地打造户外家庭影院,受到不少露营爱好者追捧。 •  传统露营跋山涉水是关键,但风格露营更注重在野外体验度假奥妙。自由之魂 2017 年已开始设计可「随身携带的 3 室 1 厅」,满足家庭聚会或团建空间需求的帐篷。目前最大的能容纳 20 人一起就餐。 •  品牌内地用户集中在北京、上海、杭州等城市,并早在 2014 年就开始开拓海外市场,连续 4 年参加日本 2 个最大规模的户外登山用品市集 Off the grid 与 Go Out,是唯一一个有日本实体售卖渠道的中国帐篷品牌。韩国潮牌店铺 Hollain 曾代理销售品牌的 35 顶帐篷,线上店铺上线 20 分钟就售罄。其商品还通过代理方式销往台湾和泰国。 华熙生物-玻尿酸水——水肌泉旗舰店 •  「华熙生物」旗下品牌水肌泉,携首款含有护肤成分「玻尿酸」的饮用水,登陆造物节。 •  「华熙生物」是全球第一大玻尿酸供应商,全球市场份额占到 40%,中国市场份额 80%。今年 1 月 7 日,中国卫健委发布正式批准了由华熙生物申报的透明质酸钠,为新食品原料的申请,准许在普通食品中使用,玻尿酸从「可涂抹」走到「可食用」,水肌泉的品牌也应运而生。 •  华熙生物推出中国首款玻尿酸饮用水,「让补充玻尿酸就像喝水一样简单」。品牌的目标客户群是 20 到 35 岁的注重健康和养生的人群。品牌在天猫开设旗舰店,看重平台上活跃的年轻消费群体。今年是品牌首次参加淘宝造物节。希望让更多消费者接触、体验品牌的创新产品,和年轻消费者一起创造有趣的互动体验。未来会有一系列产品迭代,满足消费者不同场景和需求。 透明汉堡——暴肌独角兽旗舰店 •  首次参加淘宝造物节,将推出低卡路里的魔芋汉堡,透明的质地,非常吸睛,整个汉堡热量更低至,4.18Kcal。 •  鸡胸肉,是很多健身人士的良伴,也是健康低脂餐单上经常被使用的食材。然而市面上的鸡胸肉,几乎都需要冷藏储存,且二次加工之后才可食用。暴肌独角兽的创始人,是运动员出身,敏锐的察觉了市场机遇,于是开发了即食鸡胸肉,常温保存,健康餐食,随时随地。品牌意识到健康理念在各个年龄层,日益普及,因此也锁定懒人健康轻食餐的品牌方向。 •  品牌希望通过造物节传递品牌「健康生活、健康饮食」的理念。从2017 年开始,品牌几乎每年 GMV 都是 300%增速在发展。因为疫情,感知到越来越多人愿意为健康生活而投入。 宠物跑步机——野小兽 •  2014 年创立的居家健身品牌「野小兽」,主打家用健身器材,近年来发现年轻消费群体对宠物健康的需求越来越大:都市人工作繁忙,疲于为生活奔波,想带心爱的萌宠散步或陪伴他们玩耍,却常常有心无力;或者因为极端天气原因,导致无法出门遛狗。 •  公司于是潜心研究宠物的健康问题和运动天性,用多年积累下来的专业健身器械打造工艺,设计了「宠物跑步机」,还有喂食功能吸引宠物跑步,以及远程遥控、智能感应等黑科技,方便使用。 •  有用户反馈,自己的宠物使用宠物跑步机之后,顺利代谢了多余的能量,提升睡眠质量,有助于健康。野小兽认为,将居家健身和健康生活的理念延伸到宠物用品上,既是他们的创新,也是对年轻消费群体的精准判断。他们也在 2017 年开设天猫店作为运营阵地,针对客户群精准投放。

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Neil Sir 点评 | 东南亚豪华云顶与马顿集团联手进军EV电动车

专栏:Neil Sir 点评 作者:Neil Foo 符策勤 近来,东南亚企业尤其是马来西亚集团动作频频,不断传来震撼性消息,尤其是创建新企业策略联盟或与国内外资本金融市场挂上钩。 Mr.DIY, Fave ,Grab, 豪华云顶,马顿集团先后宣布与落实了最新动向。Mr.DIY 创造了大马有史以来最大的IPO首次公开上市集资,3.8亿美元(15亿马币)及市值25亿美元(100亿马币),该集团的远景欲在东南亚开上1250间零售门店,打造东南亚最大的家居用品。 印度数字支付公司 Pine Lab 以总值超过4500万美元收购拥有6百万个用户与4万个零售商的消费者金融科技平台的 FAVE。此举将流通大量的印度-东南亚20亿人口的消费市场! 东南亚最大私召车及送餐平台公司 Grab 通过美国 SPAC 特殊目的公司 Altimeter Growth 进行 396亿美元 的最大合拼交易,赶赴纽交所 NESDAQ 卦牌上市。 目前 GRAB 最大股东群为软银,优步,滴滴打车及丰田汽车。 东南亚电动车EV新企业策略联盟 豪华云顶集团与策略伙伴共同落实大马电动车发展业务。 豪华云顶(马股股号:HWGB 9601)宣布,全资子公司豪华云顶电动车公司(HWGB EV)与世用汽车有限公司(Seiyong Motor)、厦门奇富电动车公司(XIAMEN CHIEF Electric Vehicle Co. Ltd)、爱投资本(AiTou Venture Capital)及马顿有限公司 (马股股号:Malton 6181)签署备忘录,以引进电动车入大马市场。 电动车EV策略联盟的合作内容包括电动车制造、组装、分销经营权、增加电动车多元性,主要用于旅游景点、度假胜地、封闭式社区、城市步行街、大型工厂、体育馆、医院和监狱等等、科技讯息、工业资本及资本规划能力。豪华云顶将把豪华云顶电动车(HWGB EV)20% 股票转移至世用摩多,10%股票转移至厦门奇富,5%股票转移至爱投。 豪华云顶与马顿签署了备忘录,后者为大马著名发展商,完成的的产业发展宗旨超过5亿美元(20亿令吉)。主要业务为产业发展、建筑、产业管理及产业投资。双方将通过豪华云顶电动车合作,以涉足电动车领域。与此同时,马顿将通过旗下子公司收购豪华云顶电动车公司14%股权。 在区域电动车领域,大马赶追同侪国家,如泰国及印尼,相关国家已经看到了该电动汽车制造与组装庞大的发展投资潜能。 大马朝向正确的发展方向,包括政府环境及水务部部门已经设下了明年低碳交通计划,透过更多电动车充电站及购买电动车税务优惠以鼓励电动车发展,电动车可藉此获得刺激需求。

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企业心理学 | 果王法则

专栏:企业心理学 作者:赖芊翠 Cathryn Lai   有“果王”美誉的榴莲,原产于东南亚,适逢榴莲季节,社交平台被榴莲洗版不在话下,就连疫情依旧肆虐的非常时期也处处可见路边榴莲摊。榴莲飘香的季节,是许多人期待的季节,马来谚语就有“榴莲掉、沙龙脱”(Durian runtuh, sarung jatuh)一说,意思是为了吃榴莲满足口腹而不惜把沙龙当掉,榴莲的魅力可见一斑。 所谓“产品” “产品”,其实是由几个主要的模块并接而成的轮廓,以“有形”(tangible)的形式和“无形”(intangible)的信息展现给市场和消费者。就榴莲而言,它的产品轮廓来自于: – 特质 “榴莲”只是一个统称,其实,榴莲是一种多样性的产品,据说有上千个品种,但不是每一个品种都为人所熟悉,一如同类型产品的各个品牌,有的无人不晓,有的不为人知。 竞争力 竞争力是一种标志,是产品与市场及消费者要求的配合程度,基本上展现在市场地位(知名度)和销量上。简单来说,哪个品牌的市场占有率高、销售量大,它就是同类产品的“老大”,以数字说话,争议性不大。当然,竞争力高并不一定代表利润高,以本伤人的短期策略形成垄断后再谋利润的方法在寡头垄断市场(Oligopoly market,少数竞争对手的行业如航空、媒体、钢铝、石油和气体等)司空见惯。 亲和力 从触觉到嗅觉和口感,榴莲在某程度上散发的“极端魅力”让喜欢的人很喜欢、讨厌的人很讨厌。一种产品有没有瘙到消费者的痒处,说到底,是“合适度”在作怪。对于榴莲爱好者,有人喜欢甜,有人偏爱苦,这则是更深入的细分。 副产品 产品有生命周期 (Product Life Cycle),即便是再有竞争力、亲和力的产品,一旦进入市场就是踏入被市场淘汰的全过程,从开发到引进、成长、成熟,一步步走向衰退,而产品的单一性则是加速被淘汰的关键因素。延长产品生命周期的其中一个最佳方式就是摒弃单一性,让副产品(比如榴莲糕、榴莲糖、榴莲雪糕等等)多方面发展、同时延续产品的生命周期,让衍生的副产品“复制”和“连接”无限个产品生命周期。 创新 创意的保质期非常短暂,所以,只有不断优化和创新才是绝对的优势,因为今天的新鲜点子,到了明天就像雨后春笋般普遍了。如果一直依仗自以为是的优势而自我感觉良好,那么,淹没在雨后春笋之中也是迟早的事。 供应及需求 根据统计显示,2020年中国进口量最大的新鲜水果之中,位居榜首的是榴莲,占据中国水果进口总额的23%。中国消费者对于榴莲的热情反向带动东南亚榴莲种植面积的扩充及榴莲价格上涨,以泰国榴莲为例,价格也从几年前每公斤60至80泰铢上涨至100至130泰铢(约合21-28元人民币)。 就趋势分析,说明了行销的本质离不开供求规律(The Law of Supply & Demand)。榴莲本属季节性水果,也就是说只在特定的时间段供应,虽然近几年几乎常年都能品尝到榴莲,但是产量多的月份在质量上还是占优的,这也直接影响了榴莲的价格。物以稀为贵,供应量少的时候价格高、需求高于供应的时候价格也高,这是不变的定律。而且,榴莲进出口到国际市场的供求效应对于质量和价格的影响更是深远。 本地化(Localization)、全球化(Globalization)、全球在地化(Glocalization) 追朔食用榴莲的历史,更多是本地化的食用文化。除了剥开硬壳直接食用果肉,马来西亚本土还有许多有趣的吃法,比如炸榴莲、榴莲煎蕊冰、榴莲糖水、榴莲煲鸡、榴莲配饭/椰浆糯米饭,甚至是用榴莲炒肉。然而,再多变幻无穷的吃法都不及把榴莲推广到更大的市场上。 在国际营销法里的Localization,Globalization,Glocalization可用在榴莲,甚至每一种有特色的本土产品,为该产品在国际营销上助力。简单来说,本地化 (Localization)是让特定产品或服务适应某个市场的过程;全球化(Globalization) 指的是将该产品或服务拓展到世界上的其他地方的过程;全球在地化(Glocalization)其实是全球化(Globalization)和本地化(Localization)两者之间的结合,从一个地方的“本地化”拓展并落地到无国界的“全球化”,再从落地的点结合当地的风俗、文化、习惯、喜好进行“本地化”。 无国界的全球化趋势强调的不仅是把产品推广到更多的地方,而是滴水穿石的历练,贯穿认同性、独特性、适应性达至持续。从本地化到全球化、全球在地化,再回到本地化,衍生出生生不息的思想和行动循环,实现“持续性”的真正可能。 别把榴莲压在心里 在探索和铺垫产品趋势之时,搞懂“果王法则”,谨慎走好每一步。若是“不小心”走错一步而让产品轮廓里留下“一条刺”也不为过;但若一步错、步步错而让产品轮廓变了样,那就像搬了一粒榴莲压在心里一般,扎心无奈。

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