企业必修

企业中层是一家企业的核心。企业做强做大依靠中层。 何谓企业中层？企业中层就是一家企业的中级管理人员。他们必须理解上级或者老板的业绩目标和带领一群下属完成公司布置的工作，项目或者是任务目标。一家企业能否做强做大，最后成为一家卓越优秀的企业，关键就在于有没有一批优秀的中层干部。 企业中层的核心任务就是管理， 所谓的管理就是管事理人。 企业中层干部的核心工作就是把公司管理做到极致。理人就是做事管人，先理后管。 身为一个企业的中层就是首先要让下属感觉到你对他们是有所关系，有同理心，让下属感知你身为上司，对他们是有所察觉，关怀和尊重。 带人首先要懂得带心。当员工感受到你的认可，对你产生信赖，赢取他们对你的尊重，你就可以对他们进行有效管理。先理后管，随着下属对你产生信赖，你就可以立下规矩，如何让下属尊循你订下的目标，完成工作。 企业中层最大的一项任务就是把高层所订下的业绩目标，任务指标必须在指定时间内完成落实。这就是身为企业中层存在最大的价值，超强的执行力。 因此，中层在管理上必须订下可行性的目标，顺利完成。因此，企业中层必须能够把人，事，物安排妥当，分配资源，按照公司的流程制度，激励下属，把任务完成。企业中层必须善于利用制度管理下属，利用流程把事情办好。 流程管理最大的好处就是打造一个自动运作的组织。当流程运作非常通畅的时候，员工因为熟悉流程都会自动自发的工作。而且流程管理到位还可以提升企业的效率和执行力。最重要的是它还能够降低运营成本。而且只要把握控好关键点，企业运作就非常高效。这一切都有赖于中层能否深刻掌握流程管事和制度管人的诀窍。 一位出色的企业中层就是必须懂得用干部和出主意。由于下属一般资历都比较浅，所以身为上司的中层领导必须出主意点拨下属，让下属更知道如何把手上的工作出色完成。因此，中层领导就必须无时无刻的挖掘人才。中层干部必须留意下属的强项和哪方面需要提升的空间，那么就能够把下属摆放在更合适的岗位让下属发挥所长。强将手下无弱兵，很多时候就是看一位中层干部有没有花心思和时间去洞察下属的能力和行为，把适合的人摆在适合的位置。出主意和用干部就是中层领导必须掌握的工作能力。 一位出色的领导就是要懂得打造一支强悍的团队。当你的团队能力越强悍，你的团队业绩肯定就会越出色。打造强悍团队就必须懂得掌握带团队的心以及找对的人放在对的岗位。首先，中层主管必须很清楚给团队们一个清晰的执行目标以及任务完成后将会得到的奖励。这是非常有效的激励机制。 其次就是不同员工区别的对待。所谓区别对待是从能力下手。好的员工，对的员工就给与更多的表现机会，给与更大的责任，打造成你的后备军。表现不达预期的员工就必须探讨是能力问题还是岗位问题还是态度问题。如果是能力问题可以给予培训，如果是岗位问题就调整位置。如果是态度问题就可能需要动手请员工下车。公司不是养老院，不养闲人。 身为企业中层，挖掘有潜力员工和打造后备军是一项长远又非常重要的工作。水往低处流，人往高出走是一个自然现象。身为企业中层必须能够不断培养出能力强大员工接替自己的位置，这样身为企业中层，你才能够不断往上攀爬。 你所带领的团队越强大业绩越出色。这是很自然的事情。因此，身为企业中层领导必须有容人所长和容人所错的胸怀，容纳不同意见。只有这样才让团队觉得你是一位懂得纳谏的上司。而且，一位出色的上司是会给下属发挥自己的想法和点子，最后让下属参与决策。这样才让团队有参与感和向心力。 企业中层是企业能否做强做大的关键。因此，企业中层必须掌握管事理人的秘诀。带领团队，管理团队，提升团队能力以达到企业高层所布置的业绩目标就是企业中层必须做到的事。简单而言，企业中层就是带团队，抓成绩，出业绩。这就是企业核心中层该完成的事。

人，总有一天会老去，企业也是一样。你是否曾经想过企业接下来的路该怎样走呢？传给下一代？卖掉？上市？还是结业呢？IPO和M&A，到底该如何选择适合自己的退场机制？ 如果我们立志企业要在自己手中成长，继续经营，在自己的管控之下把它壮大，然后把股份传给继承人，甚至可以把企业传承给下一代，那么你的首选肯定是上市。如果你觉得累了，没有这个冲劲，你可以选择的退场机制是M&A，找适合的买家把企业卖掉。当然，其中最大的考量点就是价格。 一般上，企业上市的价值，会比进行M&A来得高。在我国，上市的本益比（PE Ratio），普遍上都有10至12倍。至于M&A，通常不会这么高。当然，公司的价值因各企业领域而定，以上只是一般的市场价格。 上市之路需要符合很多条件，这也就是为什么我们Finsource提倡“用IPO方式经营你的企业”。反观M&A，需要的条件就相对少。一般上，M&A就是买卖家双方谈妥的条件。当然，也必须符合官方所订下的条例。 上市后，如果企业要融资，可以有继续融资的机会，就是借用附加股、凭单，或是私下配售，来增加企业的发展资金。至于M&A是卖了给买家，拥有权由买方掌控。当然，买家也需要卖方逗留在企业一段时间，确保公司日常运作没有受到影响，这是很普遍的条件之一。 通常卖家必须符合买家的条件如下： 1）卖家需要在企业服务3-5年，确保企业营运顺畅。 2）卖家也需要提供符合买家的利润担保，确保企业盈利表现；因为卖家脱售后，肯定是得到高回酬，所以买家需要卖方担保企业的盈利。 至于费用又如何呢？筹备上市以及上市后，支付给顾问的费用，是比M&A高。上市其中一个重点是，要上市，就必须符合很多上市条件，包括盈利需要达标。往往企业家选择M&A，可能是因为企业还没达到上市条件，所以选择了M&A。有些企业家立志往IPO路途冲，努力去达标，可是最后也可能因为某些不达标的条件，而转向M&A。 有些企业家问我：能否鱼与熊掌，两者兼得，享受齐人之福，有M&A，也做上市？ 两者皆得，是有可能的。 首先，企业卖了给上市公司，上市公司也愿意提拔你这家子公司，让它成长到一个层次后再上市。换句话说，你的企业先进行M&A，然后再IPO。 当然，上市并非企业的终点，因为上市后，也需要遵守许多条件，市场上会关注你的一举一动，一切都需要有透明度。这就是选择上市之路所要面对的情况，如果选择M&A，则没有这个顾虑。 总的来说，IPO上市的路途肯定比较艰难，可是回酬则相对的高。M&A走的路途肯定会比较轻松，可是回酬也相对的低。如果遇到买家，对方提供你资金和资源，愿意让你继续发展企业，继续发扬光大，M&A其实是可以探讨的交易。只要条件谈妥，如果买家愿意，日后还是可以再上市。 最后，我呼吁企业家无论IPO或M&A，都需要选择一个适合的顾问从旁指导，指引那一条路更可行或更有效。

NFT与虚拟货币买卖交易项目让不少人赚了大钱，这些盈利应不应该缴税？ 许多国家的国税局至今似乎还未给出明确的解释，或者根本没有想清楚该如何处。随着纳税季来临，许多投资者面临一个新的问题，那就是如何处理棘手的频密交易虚拟项目所需缴税的事宜。 投资及交易这类型项目有机会赚到快钱，这种投资的回报速度、给投资者带来的兴奋和希望，吸引了大量参与者。随着交易量日益普遍，尤其是人们开始购买非同质化代币（NFT）并从虚拟产业赚取了越来越多的收入，情况也变得更加复杂。这引发了一些日益复杂的税务问题和灰色地带。 许多人不会申报虚拟产业相关的收入，因为他们认为国家内陆税收局等监管机构不会注意到这些人士。有时候人们确实会收到预估税务表，这也表明内陆税收局已经逐渐知晓了加密货币相关的状况，内陆税收局还会通过其他方式获取相关信息。希望大家能开始意识到内陆税收局可在在区块链上或银行户头转账的系统跟踪我们的动向。 内陆税收局将虚拟货币视为财产而不是现金。从税务的角度，加密货币的性质与股票、债券等资本资产的性质类似。就像股票一样，当投资者出售加密货币的价格高于购买价格时，或就需要将收益部分纳税。 大家要留意的是，课税原则有个概念贸易活动特征（Badges of Trade）。1976年所得税法对“收入”征收所得税。收入种类包括经营收入。“经营”的定义为专业、职业、贸易和生产制造，贸易/投资或贸易性质的活动，但是不包括就业。源于贸易投资或具有贸易性质活动的出售不动产所得将被征收所得税。基于此，需评估特定交易的贸易特征以判断其是否适用所得税。 贸易活动特征的简述  ： 以下列举了一些要常规的评估要素。需要注意的是，不能仅凭借单一的要素确定是否构成贸易性质的活动。在得出结论之前，应该全面衡量所有相关的要素与事实。 序 要素 简述 1. 追求利润的动机 Profit-seeking motive 利润驱动为贸易活动的特征。 例如：投机性收购并以快速获利作为处置目标。 2. 交易的频密度 Number of transactions 重复和系统性的交易为贸易活动的特征。 例如：在过去10年获取或处置8项资产。 3. 资产的性质 Nature of asset 投资性资产，个人使用以及经营中使用资产（例如：厂房设备）通常不视为贸易活动。 4. 存在相似贸易交易和利益 Existence of similar trading transactions or interests 与现有贸易类似的交易为贸易活动的特征。 5. 资产价值的变动 Changes to the asset value 为使资产更具市场价值而对其维修，装饰和改进等，构成贸易性质活动的特征。 例如：对土地的细分或获得土地发展权。 6. 出售的方式 The

一家企业能否在竞争激烈的市场继续盈利？一家企业能否在变幻莫测的市场生存下来？一家企业能否发挥出它的竞争优势而在市场脱颖而出？其中最关键的就是这一家企业是否有优秀的中层管理人员。 一家企业的中层就是具备了解自身的功能。他们是一群公司的主干员工，扮演者承上启下的功能。他们即要了解上司的战略意图，能够准确无误的传达给一线员工，而且还需要负责监督执行，他们还需要和相关的平级部门协调以让公司内部运作顺畅犹如行云流水一般。 因此，一家企业如果需要做强做大，有愿景梦想要成就王道霸业，那么就必须拥有一批相当优秀的中层干部。 中层干部是一群人。可能是两三位到数十位，甚至上百位。这一切都要看企业的规模大小。因此，中层干部的人员会有调动、升迁和辞职。这是非常正常发展的事情。但是，因为人员的变动，这就会影响到公司的运转和营运。因此，企业对于中层必须有设定领导梯队的概念。 领导梯队意味着企业对于每一位中层干部都必须着手替公司培养和辅导他们自己的直属下属。通过这种方式为每一个职位打造接班人。因此，出色的中层应该有打造领导梯队的概念，而且掌握了辅导和培养接班人的技能。 一位出色的中层必须掌握教练领辅导技巧以辅导和培养下属。因此，出色的中层管理人员必须掌握三字诀，“传”、“帮”、“带”。 三字诀的第一个字就是“传”。身为公司中层和上司，其中一项非常重要的职责就是传授你工作岗位所需要的知识，经验，技能和技术给你的下属。这一点主要是如果你能够培养出一批狼虎之师，每位员工都是精兵劲旅，那么你部门的工作效率和业绩肯定非常出色。那么身为上司的你在公司老板眼里肯定出彩。 那么这个“传”字应该如何落实。“传”字的核心就是传授。身为上司你应该如何传授你的工作岗位的知识，经验，技能和技巧给下属就很重要了。 传授可以分成五个步骤。 第一步就是必须讲解清楚工作内容，岗位所需要的工作知识，技能和技巧。这是第一步。通常下属听完估计也是一知半解。因此，就必须进行第二步。 第二步就是上司亲身示范给下属从旁观看或者拿出范本让下属有所依据。慢慢学习到熟悉。 第三步就是让下属亲身去演练和操着。百闻不如一见，百见不如一做。让下属亲身感受和体验就知道这工作的难度，挑战和感受。 第四步上司必须给予非常真诚的回馈有关于下属的演练过程。并且纠正下属错误的地方。务必让客户能够掌握好这项工作的技能，技术和技巧。 第五步就是不断鼓励下属能够提升自己。让下属越做越有信心。越做越出色。当下属达到了你的要求和标准意味着你已经培养了接班人。 三字诀的第二个字就是“帮”。下属毕竟在各方面都非常青涩和缺乏经验。因此，身为上司需要帮助下属成长。授人以鱼不如授人以渔。上司应该通过理性和感性的方式让下属能够快速成长。通过鼓励，鞭策，诚心回馈，教导和启发让下属能够在上司的关怀理解和帮助的情况下成为团队的出色一份子。 三字诀的第三个字就是“带”。这个字“带”本身就含有了领导的意义在内。何谓领导？领导就是通过他人完成自己的既定目标和任务。 身为上司必须很清楚你要带领你的团队去哪里？什么任务必须完成。每一项任务的完成标准和指标是什么？下属们清楚你的预期吗？如果按既定目标完成任务或者超额完成任务有没有任何奖励？ 身为一位中层干部，掌握“传帮带”这三字诀是非常重要的。 很多中层干部不太想教下属，其中最大原因就是怕徒弟打师父。徒弟交出来后，表现表出色。最后我的位置被替代了。这些事情会不会发生？答案是肯定的，如果身为上司的你不长进，不学习，有一天你的下属是有机会超越你的。 另外一点，如果你有本事带出一支狼虎之师，你的团队向心力很强，那么你在老板眼中就是一位非常优秀和出色的中层干部。如果你的团队协助公司越做越大，你在公司的地位也会水涨船高。因为全世界的老板最看重的就是业绩。 对于一家企业，业绩治百病。因为有了业绩，公司赚钱了，很多问题都不是问题。反过来说，当公司没有业绩，那么什么小问题都会放大，变成大问题。 因此，出色的中层干部是企业做强做大的关键的一环。优秀的中层干部是企业重要资产。优秀的中层干部必须掌握“传帮带”三字诀。  

最近这两年在疫情的笼罩下，M&A 合并与收购的活动无论在国外还是国内都非常热烈。M&A 的英文是Merger & Acquisition，是“合并与收购”的意思。 近两年，全球也掀起了IPO热潮，2020年IPO的公司也是创下历史新高。那么Ｍ＆Ａ的市场又如何呢？今天就让我跟大家一一分析。 数据显示，M&A活动有增加的趋势。众所周知”Cash is King, 现金为王”的道理，在这个经济低靡的时候，如果你本身是有现金在手，就可以买到一些便宜的资产、货源，或者一些值得的投资与公司等等。 疫情笼罩之下，有些企业面对经济冲击。在这个时候，如果没有外来资金援助，他们可能撑不下去。与此同时，一些大企业有的是资金，他们可能会选择在这个时候出手，以比较低廉的价格买进他们想要的公司。 卖方也需要资金来维持公司，不让企业面临倒闭。这个也简单说明了为什么这一两年的合并与并购非常活跃。 举个例子，有些上市公司目前没有下游市场，所以他们就买进一些下游的公司，以便可以进入下游市场。市场上有一家上市公司是制造药厂，做保健品，可是没有自己的销售渠道。所以他们进入M&A购买连锁药房进入零售这个板块。 问题是：为什么这个时候是最佳时期呢？因为疫情时期，门市生意往往是面对最大冲击的一群，上市公司选择在这个时候进场，价格更为相宜，进军下游或者零售市场。 当然，要成功完成合并与收购的买卖交易一点都不简单。如果大家有留意财经新闻，很多时候上市公司说要合并，可是最后往往告吹。大家还记得之前轰动一时的兴业银行（RHB BANK）和大马银行（AMBANK）的合并案吗？最终双方谈判破裂，告吹收场。 企业并购个案并不是一帆风顺。虽然上市公司有兴趣合并一些公司进来，可是往往会有遇到一些阻碍。基于需要考虑买方和卖方双方意愿，通常中间会出现一些期望缺口(expectation gap)，想象和现实的不一样，因此导致合并告吹。 最常见的问题是因为大家价格谈不妥。大企业想合并小企业，买方想以比较便宜的价格买进；而卖方立场却希望可以卖到高价，有价格的偏差。我们建议不管你是买方或者卖方，都建议找第三方会计师或者估价师，以市场上一个中立单位来审核或评估你的公司，并且建议一个合理的价格。 通常价格谈妥过后，接下来买方会进行Due Diligence 尽职调查，其中包括会计、法律等调查。买方通常会采取这一步以评估他买进来的公司在会计及法律方面都是正规和没有造假。调查过了就会进入下一步签约了，可能就可以成交这起买卖。 有一些公司在尽职调查是查不到任何的异样，可是却在购买进来过后才发现公司很多问题。就像之前的大马其中一个最大手套制造商顶级手套，Top Glove Corp Bhd。 顶级手套在2018年4月4日完成收购Aspion后，发现Aspion资产负债表项目有些违规行为，以及Aspion收购价被夸大的可能性。较后，顶级手套公司与子公司Top Care私人有限公司以 “失实陈述，串谋诈骗” 为由开始法律诉讼。当顶级手套宣布提出诉讼的之后，股票也一度大跌。 在这里我呼吁有意愿被其他企业收购的企业家，公司本身的账目及其它条件也必须准备妥当。这个也是为什么Finsource会举办M&A 课程以提供中小型企业更多相关资讯，装备好自己，了解所有事项才进行合并与并购。不然当事前准备不足，当上市公司进行尽职调查时发现有异样，这个买卖还是会告吹的。希望大家可以有更好的M&A知识来为M&A 铺路。

很多朋友刚开始接触到股权众筹时，想了解股权众筹到底适不适合自己的企业。除了一些法律上的规范，和一些案例故事外，其实市场上的资料还是不太充足，尤其是中文的内容。这次我们就来好好谈一谈，要如何判断一家企业，现阶段适不适合进行股权众筹。 在马来西亚，股权众筹受大马证券监督委员会（英文简称SC）监管，因此企业申请股权众筹是有一定的门槛及条件的设置，首先在法规中，公司必须是在马来西亚成立的私人有限公司（Sdn Bhd）、公众公司但还未上市的企业（Berhad）或有限责任合伙公司（LLP）都可以进行股权众筹。 但是以下的情况，是被禁止以股权众筹来融资的： 第一、豁免有限公司（Exempt private company）； 第二、商务或财务结构複杂的公司；（例如投资基金公司或金融机构） 第三、上市公司（public listed），或是上市公司的子公司，都不能进行股权众筹； 第四、你的公司目前没有明确的商业模式，那你也不适合来进行股权众筹； 第五、除了微型基金（Microfund）外，融资目是为了提供放贷或再投资的公司； 第六、其他大马证监会认有特别注明的类型； 如果你不属于以上提到的公司类型，除非有其他特别原因，否则基本都能够进行股权衆筹。 ** 详细的规定，请以下方附件中的英文版为主。 要怎么判断自己的企业适不适合进行股权众筹呢？最简单的方式，我们可以用“产品市场契合程度”也就是 Product-Market Fit 来判断。当我们说一家企业达到了Product-Market-Fit的状态，意思就是説这家企业的产品或服务已经得到目标市用户的认同和接受，而且放眼未来三年，公司成长速度将会很快，市场的反应也非常好。或者是，你已经看到或能强烈感受到有更多的潜在消费者，甚至确定只要有资金，可以快速扩大业务及市场。如果你的企业已经达到了，恭喜你，你就非常适合来做股权众筹，用融到的资金来换取更高速的成长。 另外，众筹是不是只有特定的产业，比如科技业、零售业、餐饮业，才适合股权众筹呢？其实不然，你或许会看到市面上某些产业的成功案例特别多，但 MyStartr 的使命是要协助创业成长，帮助企业成功，因此我们希望提供众筹服务给更多的中小企业，希望能帮助大家成功融资，让公司可以发展得更好。所以只要你符合基本条件，也发现自己拥有很好的Traction或处在Product-Market-Fit的状态，公司内部尤其是核心的创办人群和相关部门，也做好了准备一起来进行，并没有产业类别的限制。 马来西亚目前共有10个持有证券监督委员会（Securities Commission Malaysia；简称 SC）认证的股权众筹平台。如果你想透过股权众筹融资，否则不能公开众筹融资。当然这个清单每一年都会有一些更新，请大家到 SC 的官方网站查询，就能知道有哪些平台是当下可以提供服务的。（请参考以下附件中提供的链结） 股权众筹不只是一个融资管道，如果你已经有决心要来融资，那麽一定不要把它当作只是一个集资的方式而己。否则在进行中可能会忽视很多方面的机会，就会非常可惜。 股权众筹有三融：融钱、融人、融资源。是同时能宣传你公司的企业文化、品牌及产品的活动，更能得到品牌曝光度的绝佳时期。这个过程中不但融到了足够的资金和资源，也最大程度地吸引了市场的目光，让志同道合的人来投资，他们是你未来的客户、粉丝，甚至变成你的合作伙伴。 所以希望大家如果要来做股权众筹，一定要跟你的核心团队好好沟通，做好准备，尽量地利用平台方可以提供的资源，争取效益最大化，这样一来就不会浪费你整个团队投入的时间和努力。一旦你和团队都有做好准备，众筹的成功率其实超过八成。 附件： Permitted and non-permitted Issuers 13.14 Only locally incorporated companies and limited liability partnerships will be allowed to be hosted on the ECF

社交媒体KOL（Key Opinion Leader）直译：“关键意见领袖（KOL）”，是指互联网上特别有影响力的人士，对于这个群组的收入，纳税还是不纳税？ 近期，频频有好几篇社交媒体“关键意见领袖”被报道通过隐匿直播带货，想要捞取佣金收入潜逃个人所得税，未依循法律申报其他生产经营收入和少缴有关税款。实际上，网络电商与实体商家无分别，一样已被规定需要报税，只不过相信网商报税的人数不踊跃，因此税收局做出善意提醒。 社交媒体营销目前是一项大生意，这在很大程度上要归功于互联网。因为互联网的崛起，我们沟通和交流的方式也产生了重大变化。归功于 Facebook、YouTube、TikTok，Instagram 等平台，新的赚钱机会出现了。博客曾经是一种爱好（Hobby），现在它已成为一些人的主要收入来源。 究竟谁是关键意见领袖（KOL）？一般来说，关键意见领袖是指有权影响他人决策的人，因为该人在社交媒体上拥有大量追随者。广告商喜欢有吸引力和影响力的人，因为他们大有销售能力。许多大品牌都依靠社交媒体名人来代言和推广他们的产品或服务。 最近有人看到克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（Cristiano Ronaldo）代言了一种营养产品。拥有超过 2.3 亿的追随者，可以想象代言的影响力。自然，社交媒体营销已经取代了传统营销。 在中国，官方重拳打击直播逃税问题。最近快手平台主播“驴嫂平荣”被爆直播带货收入存在潜逃税款问题，被广州税务部门罚款6200万人民币（约4100万令吉），目前其快手帐号已被封禁。 广州市税务部门披露，网络主播平荣（网名：驴嫂平荣）在2019年至2020年期间，存在隐匿直播带货佣金收入潜逃税款1926万元（约1273万令吉），以及未依法申报其他生产经营收入少缴税款1450万元（约959万令吉）等行为。“驴嫂平荣”在微博发致歉信，称深感愧疚，团队从去年底已暂停直播业务，对整个团队进行规范跟整顿。她又提到已第一时间补缴税款，今后将依法缴纳税款。常以“夫妻档”直播，“驴嫂平荣”在快手直播平台被认证为“美妆领域创作者”，是拥有2400万粉丝的顶级主播。她的丈夫是名为“二驴的”快手主播，拥有4300万粉丝。 直播网红是最新一波吃到互联网发展红利的群体，加强对其税收监管，有利于营造公平正义的良好税收环境。正如专家所言，打击偷税漏税，不是打击直播电商本身，而是在推动这一行业从野蛮增长向规范发展转变。各国税收大数据助力精准监管，让逃税无机可乘。依法纳税是每个公民应尽的义务，纳税人应该做到“应缴尽缴”，税务部门也应确保“应收尽收”。 实际上，直播行业资金流向十分复杂，涉及品牌方、主播、直播平台、经纪公司等多方合作，以及可能存在的隐藏数据、商品真实销售价格、尾款支付率、退货率等问题，目前税法对直播、打赏等的直接规范较难，也普遍存在逃避税问题。 作为一个KOL，这些人是否有义务为他们收到的赞助、代言、免费赠品等纳税？从马来西亚的角度来看，我们采用领土范围的税收，即来自或来源于马来西亚的收入应纳税。 据收入来自马来西亚，而产生此类收入的活动是在马来西亚进行的。这一原则也适用于社交媒体营销活动。无论您的企业是全职经营还是兼职经营，都需要为赞助等缴纳税款，只要它们是收入的性质。 区分重复或习惯性地进行以换取金钱或非金钱利益的活动也很重要，即偶尔作为爱好进行的活动。后者通常不被视为经营业务，由此产生的收入不征税。 现在，如果我们对在吉隆坡高档酒店度假的聘请KOL为该景点做促销，应用相同的原则，那么该KOL所获得的住宿、水疗、餐饮和任何其他招待福利都应该对KOL征税。但是，由于大多数社交媒体影响者没有注册为经营业务，因此甚至可能不会出于税收目的报告此类收据。 有许多灰色地带需要解决，例如收据应在哪个司法管辖区征税，如何注册企业和税务档案，您如何确定要征税的福利的价值，什么是可扣除的费用，文件要求和报税截止日期是什么。社交媒体影响者下次收到免费赠品、背书或赞助时，一定要联系税务专业人士以获得适当的建议。 如果上述人士没有呈报，该局可以通过雇用他们的公司的呈报税务表格中，找到他们的资料。在1967年所得税法令下，获得可征税收入的未成年者也需缴纳所得税，他们的父母或监护人需要代表他们呈报收入，这是政府在税务改革委员会的建议下进行的一些新措施。

在Finsource举办为期3天的《IPO攻略》课程，很多学员都会问我以下的这些问题，今天我就跟大家分享。 问题一：“在一些国外新闻报道当中，常常都看到一些企业走向上市之前，都会经过A轮（天使投资者）、B轮（风投）、C轮（私募基金）*等这样的一个股权融资方式。这种融资方式是上市里程碑的必经之路吗？” 问题二：“市场上有一些导师也会教导我们，如何通过金融路线图A轮、B轮、C轮等的股权融资渠道去做投资而最终达到上市，这是真的吗？” 在大马或国外上市，是否一定需要经过A轮、B轮、C轮等这样的一个股权融资方式呢？是否需要经过金融路线图的方式才能上市呢？ 答案是： “不一定。”在这里给大家做出分析。 实际上A轮、B轮、C轮等的这一种股权融资方式直到上市，是比较适合用于独角兽。何谓独角兽？独角兽公司就是所谓的初创公司（Startup）。 比如之前马云成立的阿里巴巴，由于点子多资金缺乏而公开向投资者募集资金。经过A轮、B轮、C轮等这样的股权融资方式吸引了很多投资者注入资金。 很多初创公司，由于他们的业务属于新模式和新科技，所以需要很多的资金来扶持创新。所谓的独角兽公司就是借此方式得到更多资金，业绩提高后才上市。优步（Uber）也是一个典型科技公司的成功案例。经过12轮融资共募集66.1亿美元最终迈向上市去。 其实很多时候，由于初创企业没有资金又得不到银行贷款，很迫切地急需一笔资金营运，企业难免会步入A轮、B轮、C轮等这样的股权融资方式吸引投资者持续注入资金。只要投资者看到公司未来的前景和展望是可观明朗的话，通常就会选择持续投资以表支持。 经过A轮投资后，公司的估值就会逐渐提高续而进入B轮投资，再到C轮投资。当经过一轮接一轮持续地进行再融资，公司就会变得越大越有规模，估值就会显然大大提高。这就是一般所谓独角兽的融资方式和它们的上市之路。 *注：A轮（天使投资者）、B轮（风投）、C轮（私募基金）只是例子。 独角兽的生意模式是否在我国可以相提并论呢？那么就不一定了。我建议大家看看上市公司的招股书，从中不难发现，很多公司上市前也没有经过所谓的A轮、B轮、C轮等这样的股权融资方式而达到上市去。 比如本地著名奶茶公司Tealive，获得其中一个私募基金Creador进场投资，只经过简单的一，两轮融资就铺排上市了。这是一个很典型的例子，来奉劝企业家其实大马企业不需要随着外国的A轮、B轮、C轮股权融资模式安排上市。 Samaiden集团（SAMAIDEN，0223，创业板）也是一个很好的例子，其主要业务包括了太阳能光伏（PV）系统和发电厂的工程，去年2020年在创业板上市。根据该集团的招股书，首次公开募股（IPO）涉及公开发售6155万股，每股发售价为48仙，7月3日闭市时报1. 26令吉。该企业上市前也没有经过任何的融资就直接挂牌去。 由于在上市时，手持股份会被稀释，所以上市前就应该保留更多股份在手。在还没上市前就稀释太多的话，企业家的持股权就会相对减少，不利于掌控公司。站在丰顺专业的角度，如果企业本身资金许可，我们建议企业家宁可向银行贷款缴交利息费用，也要尽量避免稀释股份，因为手上的股份是最有价值的。 我本身非常鼓励企业家要有上市的远景。有了上市的目标，员工、领导层和老板们有着共同的目标齐心协力步伐一致的迈进, 上市的目的地将在不远处。就算最后真的没法上市，公司比起以前也会变得更好更有规模。