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马云说：我最佩服两位企业家，一位是卖咖啡的，把自己卖成了星巴克，还有一位是卖衣服的柳井正。 柳井正是谁？UNIQLO创办人，还当过日本首富。很厉害吧！可是，年轻时的柳井正却并不厉害，也没有超越同龄人。 他不爱学习，每天都沉迷于打麻将和玩游戏之中，毕业后在东京只工作了9个月。后来回老家娶老婆、继承家业。家产也不多，就一家小服装店，只有6名员工，结果没搞多久员工走得只剩下一个人。人生相当失败。 这事对柳井正打击很大，他决定发奋图强，不能让别人看笑话，不能让父亲丢脸。于是柳井正开始学习和实践经营之道。他认为只要愿意面对困难，不断学习和改正，任何人都有成功的机会。后来，柳井正创立了UNIQLO，从一家店做到全球近2000家店，年销售额近2万亿日元。他靠着自己努力，一步步实现人生完美逆袭。 柳井正将他的经营和管理经验写在了这本《经营者养成笔记》中，全是以UNIQLO的运营经验总结而成的精华。 何为经营者？ 柳井正认为所有的管理人员都应该是经营者，上到创办人、老板，下到各层管理、店长都是经营者。他对经营者的定义是——一切为了取得成果而不断努力的人。一家优秀的公司，必须是由多位优秀的经营者组成。所以书中的经验是值得任何创业者、想创业的人、职业中人都能学的。 小编根据本书知识，总结出8条成为成功人士必备的能力，能让普通创业者能学能用的。 妨碍发展最大的敌人就是「常识」 「摇粒绒就应该用在登山服和户外服上，而只有炎热的夏天才应该卖雪糕……。」当我们在一个行业、一个公司里待太久，就会把现有的状态当成常识，而我们的思维也将被这些条条框框限制。规则原本是没有的，只是我们为了自身方便而划分的，所以这种规则往往没有考虑顾客。 柳井正认为：「行业是过去，顾客是未来，不要过分关注竞争对手，则要全心全意地以顾客为中心展开经营。」 7-11打破「夏天卖冰淇淋，冬天卖关东煮」的常识，反季节销售，结果卖得非常好，其他便利店也都纷纷效仿。如今夏天卖关东煮，冬天卖冰淇淋已经成了便利店行业的新常识。而UNIQLO则是打破「HEATTECH这类商品应该在体育用品店销售」的常识，将其引用日常服装中，并增加了抗菌功能、速干功能、保温功能，结果HEATTECH卖得非常好，2005年就卖了450万件。 2010年HEATTECH的销量达到8000万件。   一件事决定做就必须做到底，即使风险很高 一旦我们选择冒风险，最不该犯的错误就是，「冒着风险进行新的尝试，舍弃了眼前的利益，结果新的尝试却半途而废，无果而终」。 这样一来，不仅是短期利益，为进行新的尝试而投入的成本以及未来的利润都将成为泡影。因此，一旦决定冒风险，就必须全力以赴，勇往直前，直到取得成果。这是很重要的经营之道。对于经营者来说，最重要的是不向挫折低头，不因一两次的失败而气馁。一旦放弃，一旦我们的努力半途而废，我们就将一无所有。 只有学以致用，才是有意义的学习 对经营者来说，真正有意义的学习是运用学到的知识和资讯， 「结合自身情况进行思考」，并且要「勇于尝试」。如果做不到这两点，学习就失去了意义。 经营者不是学者，学者可以为累积知识而学习，但是经营者这样学没有意义。有些人看书时只是发出「原来还有这样的想法！」、「这想法也不错呀！」等感慨后就把书阖上，这种阅读方式是不可取的。正确的阅读方法是——以与书对话的方式进行阅读，比如可以经常问自己一些这样的问题： 这里所写的内容，如果是我会怎么考虑 我们公司符合哪种情况呢？ 在我们公司可以怎么去做呢？ 不仅仅是看书，听课、听别人的演讲、参观等等都应该是这种态度。 能成功多半是习惯问题，并非能力问题 开一家公司也好，开一家店也好，都面临着很繁杂的事情。比如能否保持仓库整洁，创建便于找到商品、易于工作的环境；商品是否陈列整齐美观，便于顾客选购；要注意商品不要标错价格；要注意观察货架上的商品，去除滞销的，换上畅销的，并且为了确保更换顺利而创立一套系统；要让店员精神饱满，乐观开朗地接待顾客；要妥善处理好顾客投诉，避免负面影响……。 这些细节，单个来看并不难，只要遵照各项工作的原理，每天认真地做好，出现问题就立刻解决，这对于每个人来说都不是一件需要多费力的事。只要都能做好，那离成功就不远了，但难的是培养出习惯。 只有成为习惯，坚持不懈才不会觉得累。很多人会惊叹，为什么有的人能够做到每天都读两小时的书，自己尝试一段时间就放弃了。不是他们有多强的毅力，而是他们已经习惯了，习惯就不觉得累。养成正确的习惯，达成正向回圈之后，离成功就不远了。 任何人都可以做得很好，重要的是有意识地锻炼自己，直到成为一种习惯。 当机立断，立刻执行 同样取得5000万用户量，收音机用了38年，电视机只用了13年，而互联网用了4年，Facebook仅用了2年……。这说明世界变化的速度越来越快。如果我们慢了，上个月能用的想法，下个月可能就不适用了。 因为速度对经营来说非常重要。在一个巨大的机会面前，只有以比别人公司更快的速度，提供世界公认的真正优秀的产品，才能占据市场。这是速度的第一层意思—迅速抢占先机。另一层意思是快速完成工作，当机立断，立刻执行。拖延是生产力最大的敌人，拖着拖着不但错过时机，自己也没激情了，不想再做下去。 不怕失误，错了只要还有时间就能回血再干，错过了时机，花再多时间想的创意也不值钱。每个人的时间都是一样长，只有善于利用时间的人才能成为成功的人。 坚持「成果」，而不是执着于计画 做计画，做准备很重要，但是一旦进入实施阶段，就应该坚持计画中设定的成果或者是目标。很多时候，我们花大把的时间去做计画，做完之后总希望能不折不扣地执行下去，这是错误的。因为市场环境变化很快，也许你的计画做得很好，但是不适用，最终按计划也无法得到你想要的结果。 值得我们执着追求的只有最终的成果，其他都不是。 公司是顾客的，赚钱只是顺道 首先要问一个问题：公司是谁的？ 老板的？不对。公司是顾客的。公司存在的目的就是为顾客创造更舒适的生活环境，为顾客解决难题。无论是开一家餐馆，帮顾客解决吃饭的问题，还是做经营者，帮顾客解决买东西的问题，目的都是为了顾客。 创业都是为了追求利益，通俗的就是赚钱，但只知道赚钱的企业活不长久。 如果公司只关注钱，而非顾客的幸福，最终一定会表现在商品或服务上。顾客会敏锐地察觉到这一点，绝不可能蒙过去。久而久之，顾客就会远离你而去。而那些为顾客考虑，有使命感的企业，即使是产品卖得贵，都能很畅销。   经营就是与矛盾做斗争 举个简单的例子，想要做出好产品就需要花更多的成本。但是，如果把这些成本加到商品的价格里去，消费者肯定是不满意的，他们就会流失。所以现在的问题就是，在提升产品品质的同时要降低成本。 这两者明显是矛盾的，很多人都觉得不可能，做不到。 这个答案是普通人都能想得到的，但作为经营者，作为专业人士，不能仅仅是想到，做不到就放弃。那样的话，与一般人有什么区别。一流的经营者，绝对不会一上来就说做不到。他们会说：「好的，我们试试看。」然后想尽一切办法来解决问题。 说到底，一个合格的经营者就是要不断与自己做斗争，克服人性的弱点，战胜了自己，才能战胜对手。 创业者 2019-12-10 :  https://www.cyzone.cn/article/567381.html

企业通常在上市时会进行大肆宣传，但下市的消息却相对低调。今天，我们一起来探讨企业下市的原因和情况，以及企业在什么情况下选择自愿下市。 下市是指一家上市公司被证券交易所除牌，不再在公开市场交易。下市的种类主要分为两大类，第一类是自愿下市（Voluntary Delisting），第二类是强制下市 (Mandatory Delisting)。我们今天先谈谈自愿下市。 自愿下市是由上市公司自主决定的。这意味着公司可以在没有监管机构干预的情况下，回购所有在市场上流通的股份，即私有化。企业自愿下市的原因多种多样。 首先，公司可能觉得股价被低估或长期偏离了合理价位，认为内在价值高于市价。失去上市的价值后，大股东通常会在股价低迷时回购股权，实施私有化。 上市后，公司必须定期披露财务报表。如果业绩未达市场预期，投资者可能抛售股票，导致股价下跌。为了维护股价稳定，大多数公司更倾向于追求短期利益。敏感度过高时，为避免股价波动对公司造成损失，企业可能选择自愿下市。 有些公司可能渴望拥有更自主的决策权，不愿接受大众投资者的批准，因此选择私有化。私有化还意味着公司的主要决策权将重新分配给少数主要股东，提高决策效率。 此外，为了更专注于业务，实施中长期计划，如改革、内部整顿或架构调整，一些公司选择自愿下市。为避免计划导致股价波动，他们选择自愿下市，并专注于业务变革。同时，他们还能省下挂牌的费用，如行政费用、法律咨询费用，用于未来项目的资金支付。 有些公司也因市场不确定因素太高而选择自愿下市，特别是在发生不可控因素时，如政治不稳定、战争、疫情等。在这种情况下，企业选择自愿下市可能更有效地减少受大环境影响而导致的股价损失，之后可能再度上市。 虽然有人可能质疑这样的例子有多少，以及下市后再上市的企业是否能重新赢得市场的信任，但实际上，这并非绝对。 企业大亨丹斯里阿南达以私有化旗下公司而著称，这些公司往往以更高的估值再次回到市场。例如，他在2007年将明讯（MAXIS）母公司私有化，然后在2009年通过IPO将大马业务重新挂牌，筹得大约130亿令吉。 还有一些公司是因为被收购重组而自愿下市，其中康宁药剂（CARING）就是一个很好的例子。该公司在2020年被大马7-11控股（SEM）收购后，选择了下市。 现在我们先说到这里，下一期将继续讨论“强制下市”。

读心理系，想做人资，毕业后5年却在另一个行业，虽然间接相关，却不是直接相关｡不过最重要的还是，会设有人资部门，通常是大企业，而现在大企业用人，都要硕士学历，像是人资部，会比较偏爱人资研究所毕业的求职者。这个学历，是第一个必备的标签。 最近一名年轻人想换工作，可是履历丢出去，一直无消无息。今年29岁，面对旋即而来的三十而立，充满焦虑不安，于是来找我做职涯咨询。我一看他的履历，马上明白他卡在哪里﹑不获得企业青睐的原因。 他读心理系，想做人资，毕业后5年却在另一个行业，虽然间接相关，却不是直接相关。不过最重要的还是，会设有人资部门，通常是大企业，而现在大企业用人，都要硕士学历，像是人资部，会比较偏爱人资研究所毕业的求职者。这个学历，是第一个必备的标签。 如果不具人资所学历，至少过去的工作经历是在人资部门任职，熟悉企业的选育用留等各个环节与工具。假使连这个第二项标签都不具备，就必须是学校刚毕业未久，具备年龄上的优势，但是到了30岁，还没进过这个领域，的确会有些困难。 你要依靠的不是机会，而是幸运 不过也有特例，我在教授的斜杠进阶班有位学生，5年前进到企业做人资之前，换过不少工作，像是在旅行社做OP，还开过舶来品店2年﹑做占星师1年…直到40岁，一个因缘际会，加上他很会表达﹑为人热心，被破格录用，月薪5万多元。可是这种例子不足为恃，因为靠的是「机会」，而机会是别人给的，最不可靠，无法预测与仰赖，最终仍然要靠自己才行。 人的一生，有三大决定关键，依序为命运﹑机会﹑幸运，各指的是： 命运：天生下来就决定的，比如家庭﹑父母﹑手足﹑美丑﹑智商等，这是个人无法控制的部分，没法改变，只能改善。 机会：需要当下透过行动来掌握，像是买一张彩券﹑投资一档股票等，但是只能部分控制，无法百分之百掌握，其中运气的成分极大。 幸运：可以透过长时间耕耘而不断加强中，比如工作﹑理财等。虽说好运与坏运各五五波，但是在经过努力之后，好运的机率会逐渐提高，慢慢的就变成一个充满幸运的人﹑令人羡慕的上帝宠儿。 还好，不论找工作﹑或做工作，都属于｢幸运｣的范围，这是一个莫大的好消息，可以靠自己去调整与改变，渐渐握有主导权。接下来，你最想知道的，莫过于究竟要做哪些事，才能越来越靠近幸运﹖我的答案是…贴标签！ 标签越多，求职路上越幸运 这是什么意思？就是根据你要达到的目标，把需要的条件准备妥当。像是想到大企业做人资，不妨上网查看企业都列了哪些求才条件﹑有哪些相关的讨论，并向大企业的员工侧面打听，了解必须要具备的「标签」有哪些，学历标签如人资所硕士﹑心理系所，技能标签如证照，工作经历标签如人资经验。所以，标签有两个特性： 1.越相关，加权越高！ 2.越多个，总分越高！ 有些人之所以在求职上看起来比较幸运，是因为他们在之前把所有的相关标签一一准备好，贴在胸前，企业一眼就能辨识他们的存在与能力，机会的弹珠便会向他们倾斜，一而再，再而三，别人就会以为这些人是天之骄子﹑格外幸运｡其实，他们的幸运是靠自己创造与累积，并没有比较走运。 再来看本文的男主角，在刚毕业时，他有想到考人资所，可是考虑过多﹑犹豫再三，比如他会想台湾的人资所没几间，而他不是本科系，不容易考上，于是放弃没去考，这样过了5年。不过除非有特殊的机遇，有企业愿意当他是25岁，从人资最初阶做起，而他本身也蹲得下去，就有机会进到人资领域。 假设此路不通，还有没有别的路子?有啊，他也想过读心理咨商所3年，考上心理咨商师！可是打听的结果，发现心理咨商师的月收不稳也不高，也就不了了之｡现在30岁，就算顺利毕业之后拿到执照，也叫34岁，是一个令人心惊胆跳的「高龄」！这是他踟蹰不前的原因｡说着说着，他突然沮丧地说：「一切都晚了，都来不及了！」 没有「早知道」，只有「早去做」 他对时间的焦虑，可想而知。问30岁的人，几岁算老﹖他们会说35岁！可是如果换成从35岁回头看30岁，情形就大不相同！我们大多数人回头看年轻时，是不是都有些抱憾? 都会说：「早知道，我那时候应该去学…今天就不是这个样子！」、「早知道，当时我应该改变的，今天就不止如此！」 所以，现在是那个「早知道」的年龄，而千金难买早知道，不是吗?假使他现在啥都不改变，到了35岁时，会捶胸踱足地说：「早知道，30岁我应该发了狠，放下一切去读人资所」，或是「早知道，30岁我应该别想那么多，去读咨商所」，这么一来，在35岁时，至少有一个标签让他能够接近想做的工作。 时间一直在流逝中，现在你嫌时间太晚﹑害怕来不及，5年后你会更害怕来不及。还不如换个心情，站到35岁这个时间点，回头看自己的30岁说： 「还好，当初我做了这个改变，今天才来得及能够有这个机会。」 贴标签需要付出时间与心力，也可能失败，但是如果凡事都因为事先无法确定100%成功，就放弃不做，最终只有一个结果：失败！以及必须面对因为时间流逝，生涯越来越高的风险。所以做好求职条件的准备，只有「早去做」，没有「早知道」。当你在犹豫要不要去做的时候，不妨问2个问题： 如果现在我去做，3年后会怎样? 如果现在我不去做，3年后会怎样? 答案马上浮现，有做就有机会成功，没做就是注定失败，那么还犹豫什么?就去做啊！做任何对的事，不嫌晚，就会永远来得及。而之所以来不及，是因为从未开始去做。 《今周刊》作者简介＿洪雪珍 https://www.businesstoday.com.tw/article/category/80407/post/201909200018/?utm_source=popin

每当听到学生对我说：“开咖啡馆是我的梦想。“，我都会接着说：”梦都会有醒的时候，做任何生意都需要定下Judgement Day 以审判你的梦想是否有足够的现金链，让你继续追梦。如果真的不行，还是需要面对现实。提早结束业务，以不至于为了梦想，而负载累累或牵连到爱你的人，以至悔不当初。 学习 创业当老板和打工的心态是完全不一样，你需要问自己是否可以维持这个兴趣在漫长的一段时间里，是否可以每天24小时都在烦恼它，且全年无休。甚至在很多时候，你的无私付出和经营都会一一被无情的市场否决和忽视，你是否还能挺住？那时的你，记得别忘了问问自己是否还觉得老板很好当？ 很多人都觉得做了Marketing Campaign 就会有生意来，其实不然。所有的Marketing Campaign都会经历发酵期（如果你做对了），而这发酵期都是漫长且烧钱。很多创业者在还没等到春天的到来就放弃了。再者等待时候，就是学习的最佳时期。光有鉴定的信念是不够的，你还需要不断学习来弥补自己的不足和保持Persistent才能到达终点。 脾气 创业者的脾气必须要好，因为不但要面对客户，还要面对员工，如果你脾气不好，又是间初创公司，那会有人才要留下来帮你。学习情商是非常重要的。很多初创者在遇到顾客的批评他家的产品或服务的时候，都会很自然的当作对方是在批评他本身，而引起骂战。初创者必须有能力将“自己”从公司分割出来，保持专业的态度来处理客户上的分歧，避免因为自己的脾气，而毁了当初所做的一切Marketing Campaign。 装修 现今的咖啡馆只要能做到性比价高且卫生就可以，不必投太多资金在装修。可是，还是有好多学生会全力以赴在烦恼着店里的装修，如在装修自家的独立式，而不是以商业的考量为出发点，而忽视了非常重要的一环-员工培训。在 买咖啡机的时候，也以设计或牌子为优先考量，而在营运过后，才发觉自己买错了咖啡机，如：保养费太高，配件缺货，太难操作，在培训上也非常吃力。钱要花在刀口上，而不是在Brick & Mortar。再加上Digital Marketing 比 Brick & Mortal 来的更总要。光有装修，而没有商品能卖，最终只会面对倒闭的困境。 品牌 第一步，永远不会是在Branding。 因为你是新创公司，在缺乏历史背景和顾客群，所谓的Branding就如盲子摸象，事倍功半。而要强攻的是如何卖咖啡（销售）和做好你的数据库管理系统。有了数据才能在对的时间，做对的决定。没数据，全靠感觉和经验只会换来白忙一场。 结语 在咖啡馆这行业，所需的创业资金是非常低，缺的是人格魅力。如果你有良好的人格魅力，你的创业已经成功了一半，且要开两间小型咖啡馆一点都不难，可是一到第三间就必须学习如何留住人才，一旦出错就会回去原点，重新开始。

「他人很好。」对一位领导者来说，是赞美还是暗示着缺点？放到 Google 执行长桑德尔‧皮蔡（Sundar Pichai）身上，可能更偏向后者。自 2015 年接手执行长以来，皮蔡一直以温和、高情商、注重合作著称，在他带领下 Alphabet 市值翻了 3 倍，员工人数更成长到 14 万人，Google 在大众眼中仍然是影响力极高的企业。   不同于 Facebook 创办人马克‧佐克柏（Mark Zuckerberg）或特斯拉（Tesla）创办人伊隆‧马斯克（Elon Musk）经常现身于镁光灯前或社群上，作风低调的皮蔡替科技业老板的形象，树立了另一种典范。然而 Google 近期面临多位高阶经理人的离职，却意外将原因指向了这样的特质。   拒绝冲突、决策缓慢，皮蔡遭质疑「过度小心」 2013 年被 Google 收购的地图服务商 Waze 前任 CEO 诺亚姆·巴尔丁（Noam Bardin）于今年 2 月离开，并在其部落格中直接写道：「有许多人一直问我为什么要离开，其实我更想问的是，为什么我会待这么久？」另外有 15 位不愿具名的离职或现任经理人，告诉《纽约时报》，Google 正在经历大型企业经常踩进的陷阱：   决策缓慢、官僚主义，以及过度维护自身形象，而这些问题与皮蔡的管理风格脱不了勾。 首先，皮蔡温和、不喜冲突的处事之道，充分反映在他的决策中。 《华尔街日报》提到两名前任员工的证词，当时皮蔡升迁为管理 Android 的第一人，却不断削磨员工和团队企图心。因为担心会引发内部冲突，他否决让 Android 成为 Google 主导地位的计画，回头来看这可能导致了 Google 产品之间关系薄弱或没有系统，例如同时拥有 Meet、Chat、Duo 等功能类似、互相竞争的产品。   部分高阶经理人则提到，Google 在关键业务方面，经常无法迅速采取行动，原因就是皮蔡总是反覆考虑决策、拖延行动，甚至让人感觉他的谨慎，最后都是达成「不」的决定。除此之外，就连人事方面，他也经常会被认为过于小心。   经理人对「数字」一定要有敏感度！学会3大能力：财报分析 X 预算编列 X 目标管理，从关键数字提出有效决策！ 举例来说，2018 年 Google 原本的法务长，升迁至全球事务资深副总裁后，皮蔡整整拖了一年多的时间才让新任法务长哈莉玛‧普拉多（Halimah Prado）接手，即使普拉多已经在 Google 法务团队服务多年，甚至有 4 年副手经验，皮蔡却仍然需要更多候选人，才愿意做出决定。   当组织扩大、阶层增加，如何不拖累决策脚步？ Google 目前受到批评的管理模式中，也反应了当组织人数成长、企业规模持续放大，难免会面临到的一项隐忧：决策速度愈来愈慢，导致错失了应该掌握的商业机会，或被对手超越。原因就出在组织阶层增加、流通资讯变多，决策者也离现场愈来愈远时，就容易拖累速度，那应该要如何解决呢？   1. 授权第一线人员 前奇异（GE）执行长杰克．威尔许（Jack Welch）打破官僚主义的方式，至今仍然是最实用的解法之一：不要只缩减决策流程，更重要的是管理应懂得授权，当最了解商业现场的第一线团队，能够拥有足够的空间和信任，得以做出决定时，即使大组织也能快速前进。   2. 理解「做错决定」很正常 《HR Magazine》提到，许多经理人都害怕「决策不受欢迎」、「如果失败怎么办？」，因而一直犹豫不决。最好的解决方法之一，是理解 「搜集到 100％ 的资讯再做决定」才是不切实际、可能还无法带来正确结果的方式。   再来，做错了就立刻改正，管理大师彼得．杜拉克（Peter Drucker）曾提到人事是高阶主管面对的高风险决策之一，因为最好验证一个人是否适合岗位，就是让他实际投入职责、借此观察表现，而当发现不适任时，就应该快速调整，并检讨：问题是出在人才的能力或性格？还是组织根本不应该设立该职位？或少给了哪些资源？才能成为下次正确决定的养分。   3. 重新制定决策规则 当主管位阶愈高，责任范围也会愈广，可以分到每项决策的时间自然就会更少，如何有效获取资讯就更加重要，一场高效的会议，就是关键之一。麦肯锡顾问公司提到，除了良好的会议纪律（时间、参与人数等），还必须严格区分会议目的， 好比「通知型」会议的频率可以减少，以拨出时间增加「决策型」会议的比重。另外，也可以缩短讨论特定事项的频率，例如从年度转为季度，都会帮助决策尽快投入市场，尽快取得回馈。   皮蔡管理下的 Google 并未失去全部员工的信心 不过，皮蔡还没有失去全部员工的信心，《纽约时报》也采访到了正面意见，该名经理人认为从外部眼光来看，确实速度变慢了，但因为都是非常重大且复杂的决定，势必得花多时间处理。 《Inc》科技专栏作家杰森．阿顿（Jason Aten）也表态认同皮蔡的作法，认为他并没有让 Google 停下脚步，尤其在监管单位瞄准他们的业务时，这样的领导风格其实更加适合。   但根据 LinkedIn 上的统计，从 2020 年以来，Google 至少失去快 40 位副总裁阶级的人才，而他们全球约有 400 位该职级的员工，等于接近 10％ 流失率，尽管 Google 官方表示满意当前人才的流动率，仍应尽快正面处理来自管理方式的警讯。

进入任何新场合，当对方要你自我介绍，就是靠第一印象决胜负的关键。 你想被忽略还是被记住？ 用「5秒自我介绍」吸睛，补充「18秒自我介绍」，留下好印象。 开场白只需 5 秒：用一句话建立第一印象「5 秒自我介绍」适合用来开场白。 此外，社交活动人数众多时，主持人可能会要求「请用一句话来介绍自己」，这时候，「5 秒自我介绍」就能派上用场。 还有一个意想不到的场合也会用到「5 秒自我介绍」，那就是「请别人转介的时候」。 毕竟，我们光要介绍自己就想破头了，遑论要简单扼要地介绍别人。该怎么请别人转介自己呢？重点在哪？ 善用「5 秒自我介绍」，就能精确掌控。请将下列 5 种自我介绍类型，套用「5 秒自我介绍」做练习。 1.利益型自我介绍 我叫（姓名），从事将 A（现状）变成 B（未来）的工作（职业）。 2.愿景型自我介绍 我叫（姓名），我的目标（梦想、志向）是创造 B（未来）。 3.成果发表型自我介绍 我叫（姓名），（我的实际贡献）。 4.资讯型自我介绍 我叫（姓名），（兴趣、故乡等）。 5.示弱型自我介绍 我叫（姓名），（弱点）。 不要忘记，「自我介绍要连接未来」。你可以谈自己的未来发展，也可以给予对方关于未来的想像。 ①、② 是在谈论自己的未来； ③、④、⑤ 则是给予他人对于未来的想像。 1 分钟太长，其实 18 秒就能讲完重点 用一句话自我介绍，虽然能立刻引人注目，但不容易取信于人。为了进一步赢得信任，我们要对「5 秒自我介绍」做补充说明。 听到「18 秒」这个数字，你觉得是长是短？ 或者说长不长、说短不短？ 我在主办「日本第一午餐会」的时候，也趁机询问过参加者对于 18 秒的想法，大部分的人都说「感觉很短」。可是，请回想一下电视广告，几乎所有广告都在 15 秒以内结束。 我们听到「请用 1 分钟介绍自己」的时候，很容易觉得要把时间运用得刚刚好，但实际上别人不见得有耐心听完。 请站在聆听者的角度想一想。在十多人初次见面的活动上，假设每个人都要花 1 分钟自我介绍，或许一开始还能兴致勃勃地听完 2、3 个；但再多下去，你恐怕只希望「快点结束」。我相信多数人都是这么想，心照不宣。 「18 秒自我介绍」既可以满足这份体贴，又能把想传达的重点确实说完，听的人会赞叹于你的自我介绍是多么亲切好懂，对你留下好印象。   自我介绍须包含 3 段话，说明 “过去、现在、未来” 第一段话就是「5 秒自我介绍」的内容。请阐述自己能提供的「未来」。 第二段话用来证明「我之前是怎么做的」。证明方式就是提出之前的实际成果，即阐述「过去」。 第三段话要对着听众表示「我现在希望你怎么做」。因为是当下发生的事，所以是阐述「现在」。 以下举实例来为你说明： “我叫益田政胜，理财专家，针对一般家庭提供理财规划。我能帮助零储蓄的家庭每月存下 5 万圆，在65岁时，增加超过1000万圆的存款（未来）。我以前是银行分行长，知道明确的理财方法（过去）。对老后储蓄有兴趣的人，请和我交换名片（现在）。” 益田先生不但靠着这篇自我介绍接到一般家庭的理财咨询，甚至还有大资产家委托他管理超过 8 位数的资产。这篇自我介绍的未来部分写得很好，但成功的关键是「前银行分行长」的过去表现。大家光是听到「前银行分行长」这个头衔，就能放心地把钱的问题交给他。 还有，时序的呈现无须按照顺序。接下来为你介绍《9成酸、痛、病，都是走错路》一书作者，新保泰秀先生的例子。 “我叫新保泰秀，我是日本生产最多客制化终身保固矫正鞋垫的脚踝专家（过去）。人类因为骨骼的特性，脚踝一定会慢慢变形，引发身体的大小毛病。这个问题只要使用我们家终身保固的鞋垫正确走路，就能矫正姿势、调整呼吸（未来）。您若有足部方面的困扰，什么大小症状都可以，欢迎找我这个脚踝专家聊一聊（现在）。” 有人被这份自我介绍打中，当场请新保先生帮忙看变形的脚踝，预约了矫正沙龙。更讶异的是，来询问的人，有近乎百分之百的机率会向他订制鞋垫。这就是从目标反推内容的完美实例。 此外，我常常收到这个问题： “可是，我还没做出成绩，该怎么办？” 如果你尚待起步，老实地告知现况就行了。请看以下的举例说明： “我叫金子文，以前念书的伙伴常取笑我像『衰神在走路』。坦白说，我刚走进这里就想打退堂鼓，因为来参加的全是这么棒、这么优秀的人（过去）。尽管我还没有什么亮眼的工作表现，不过难得都站在这里了，我想积极认识各位这么优秀的人，向你们效法学习，成为全新的金子文，满载而归（未来）！请和我交换名片（现在）。” 如上示范，使用「示弱型」自我介绍的同时，一边对周遭的人表达敬意，完全不需要夸大吹牛。老实地表达谦卑的态度，强调自己是需要学习请教的立场，反而能博得好感。 请各位发挥创意，多想几种排列组合，实际应用这套超好用的「18秒自我介绍」！