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第一章 今期我们一起探讨转移定价的热门课题。对透明度的关注日益增加，当今商业环境的目标越来越明确、透明度日益提高，随着税基侵蚀（Domestic tax base erosion and profit shifting “BEPS”）和利润转移 (Transfer Pricing “TP”) 项目在全球开展，国际税收监管和审查不断进化，转让定价风险管理依旧是重中之重。为打击税基侵蚀和利润转移行为，各国税务机构持续关注转让定价管理，包括实施严格的本国转让定价法规，施行详细的合规性要求，加大对关联交易的审查力度等。纳税人都希望避免让税务分歧演变为正式调查。为此，企业应评估其转让定价相关风险，并确保企业在马来西亚的转让定价安排有足够的分析文档支持。针对各行各业，笔者将提供合适的税务资讯、本地化最新、最全面的政策解读及专业知识，助企业们保持高度关注转移定价的相关课题。 简单来说，这里我们举例2个易懂的案例 Case Study ：我们假设A国的税率为35%，B国税率为5%。 例子1：假设A国的XYZ公司在中国设立了一个子公司，用来专门负责加工生产iPhone手机。中国子公司生产完之后，把iPhone卖给美国母公司并收取一定的加工成本（假设为RM100元）。这里的RM100元就称为Transfer Price。假设美国的XYZ公司以RM1000元的价格卖给消费者，那么美国母公司的税前净利润(Operating Profit)就是RM900元。例子1里XYZ公司在全球总共交了RM100*5% + RM900 * 35% = RM320的税务。 例子2：XYZ公司为了省税，指示中国子公司以RM999元的价格收取加工成本。如此一来，XYZ公司在A国的税前净利润就只有RM1元，中国的税前净利润为RM999元。例子2里XYZ公司在全球只需要交RM1*35% = RM0.35 + RM999*5% = RM50.30的税务。 许多跨国药剂公司，IT公司等等在全球范围内只需要少于5%的企业所得税，经常或就是运用Transfer Pricing planning来达到目的。当然，每个国家的税务局都希望避免这些跨国公司通过transfer price的操控把税前收入都转到其他低税收国家。因此大部分国家都出制定了有关规定来控制transfer price的范围不能与行业标价基准差太远。用XYZ来做个例子，A国税务局可以调查一般的中国非关联企业 (unrelated party) 加工iPhone会收多少钱。如果大部分企业都只收RM50 – RM300元的话，那么A国税务局可以调整XYZ公司的税前收入。当然如果XYZ公司不服气，可以选择到法庭上诉有关的限制。   【转让定价】如何影响企业的发展？ 对于不熟悉转让定价的人来说，概括地说就是指关联方之间对商品、服务和无形资产转让的“定价”。关联方是指对另一方具有股权控制（直接和间接持股50%以上）或管理控制的主体。转让价格不应与独立人士之间交易所反映的现行市场价格也称为“公平交易价格”。与该地区的其他国家一样，马来西亚的内陆税收局（“LHDN”）正在积极执行公平交易原则。 马来西亚是一个特例，因为实际上转让定价适用于跨境和国内关联方交易。因此，在马来西亚境内进行国内关联方交易的公司也必须遵守转让定价法规。 我的企业会被影响吗 ？ 合规的目标是纳税人每年根据马来西亚转让定价指南准备“同期”(Contemporaneous TPD)  转让定价文件。同时期意味着在纳税人制定或实施任何受控交易时，或在公司提交纳税申报表时，应准备转让定价文件。 如果纳税人有以下情况，则必须准备转让定价文件 (Transfer Pricing Documentation “TPD”)： • […]

公司订了一个业绩目标，如果做不到不仅拿不到加班费，还有被资遣的风险。有房贷要缴、父母要养的你会怎么做？这是 2011 年富国银行（Wells Fargo）银行员的处境，为了不被惩处，行员在未经顾客授权下，伪造开立超过 153 万个帐户，只求达到苛刻的业绩目标。   这样的状况也常发生在我们周围，为了年终分红，业务将过年后客户订单移到过年之前，让营收更亮眼；或因为不敢挑战公司的绩效评估标准，而执行有违道德的任务，例如向保守投资人推销高风险的基金，以赚取高额佣金。 图源来自： godfrey.com   业绩数字很客观，但不够全面 《失控的数据》表示，业绩是衡量员工表现的客观且明确指标，但当企业过于注重它，就会 指引员工忽视像是声誉、团队合作精神、顾客忠诚度等助于企业长期发展的项目 。   《职场致胜必学的人性心理学》建议，员工绩效考核与奖金机制，应包含与产能无关指标，包括：人际及沟通力、经营能力、工作知识、领导能力、工作态度、工作品质。当企业让员工知道更重视努力过程、实际能力、诚信文化时，员工就不会为了营收越过道德红线。   舍弃打分数，改采一对一回馈、一起进步 另一种则是舍弃绩效评等制，改采主管与员工一对一的频繁回馈制，将重点放在如何进步，而不是为过去的表现打分数。 《别用你知道的方式管员工》指出，绩效评等制会让员工过于关注成绩（争取前 10% 的绩优表现员工），影响团队合作精神，忽视具体的改善建议，因此Adobe、微软（Microsoft）和汽车座椅和电气系统厂李尔（Lear）公司都取消该机制。   Adobe 会在回馈会议中，与员工讨论业绩和公司目标，如果目标超过员工负荷会跟着调降，让员工职涯与公司发展目标对齐。李尔公司则删除个别员工加薪制，改用公司整体绩效为基础的年度奖金制，让个人与公司一起进步。 经理人，简钰璇整理‧撰文 ： https://www.managertoday.com.tw/articles/view/64099

专栏：企业心理学 作者：赖芊翠 Cathryn Lai 新冠肺炎爆发至今接近两年，疫情冲击了多少行业？让多少人失业？ 失业的飞机师去当送餐员、失业的白领开始了烘焙生意，一场疫情解锁了无限的潜在技能，让大家顿时变成三头六臂，从单一的职技到样样皆通、行行都行，这不是很Rojak吗？事实上，若不因时制宜，像Rojak那样啥都“捞”，只怕是等不到疫情过去，自己就先垮掉了。 Rojak，是马来西亚地道美食，把各种切成小块的水果加上Rojak酱捞在一起，铺上脆脆的虾饼，洒上花生，堪称一绝。Rojak一词也常用作形容杂乱无章的事。   精通于专业相关的职务的人，可称之为Generalist。比如HR Generalist精通人力资源的所有板块，但是薪酬专员（Payroll Specialist）却只是专注在薪酬相关的范围。若把Rojak形容为职场的一个角色，那应该就是“通才”。 不是庸才，也不当废柴 市场要怎么样的人？怎么样的人才能称得上是个“人才”？从招聘广告中最后一行常会出现的Any other duties may be assigned from time to time（随时可能被委派其他任何职务），这说明了什么？从一般的招聘、选才、用人，不难看出，有“三头六臂”的人还是更为吃香一些，若能像咏春发扬人叶问那样“一个打十个”，那就最好不过了。  

遗嘱重要吗？ 如果我不要立遗嘱，我的财产将如何分配？ 立遗嘱有好处？ 其实，需不需要立遗嘱，见仁见智，有的人认为，就算没有立遗嘱，以后法律也会帮我分配我的财产。也有人认为，立遗嘱还是有好处，因为可以分配自己的财产。 通过这篇文章，将会简单分享立遗嘱的好处，以及如何立有效的遗嘱。。。   1. 立遗嘱有什么好处？ 可以自己选择执行人 (Executor) 在立遗嘱的时候，选择执行人是非常重要的，执行人也可以算是遗嘱的委托人。他是在您去世后帮你申请分配财产的人。执行人的责任是非常重要的。他们将决定您的财产是否妥善分配，所以，我们会建议大家选择一个自己信任的人。但是，如果没有立遗嘱的话，财产的管理人以及执行人将由法庭决定，因此，您的财产执行人将有可能是您不信任的人。 可以选择如何分配财产 在立遗嘱时，遗嘱里可以表明自己要把财产分配给谁。如果您没有立遗嘱，法庭将根据马来西亚法律，《1958年分配法令》(“Distribution Act 1958”)来分配财产。第6条文就有列出谁有资格分配到财产，譬如配偶，孩子，父母。但是，假如今天您想要分配您的财产给您的朋友，或者慈善机构等，根据分配法令，他们没有权利获得财产。 缩短遗产分配的时间以及减少律师费 当您去世后，执行人或者家人需要到法庭申请财产分配。如果您有立遗嘱，法庭将会在执行人申请之后分发遗嘱认证 (“grant of probate”)，然后执行人可以根据遗嘱来分配财产。但是，如果您没有立遗嘱，法庭将需要分发遗产管理委任状 (“letter of administration”)。申请遗产管理委任状的时间比遗嘱认证更加耗时，手续更加繁杂。 监护人 假设您有未成年孩子，您可以通过遗嘱委任您信任的人当监护人。   2. 遗嘱里应该有什么？ 首先，您必须是18岁以上的成年人，以及在立遗嘱和签署遗嘱的时候精神正常。然后，在基本的遗嘱里，主要是需要立遗嘱人，执行人，受益人，以及财产列明。 首先需要您身为立遗嘱人的资料。然后，您必须选择您信任的人，也称为您财产的执行人。需要注意的事项，如果您的受益人是未成年，也就是低于18岁，根据1959年遗嘱认证及遗产管理法令 (“Probate and Administration Act 1959”)，第4（2）条文，您的遗嘱里应至少有2位执行者。接下来，您需要列出所有的财产，以及财产的受益人。如果您把您的财产分配给不同的受益人，您必须清楚列出分配财产的比例，或者是平均分配。   3. 如何确保遗嘱是有效的？ 签署遗嘱是非常重要的环节！虽然您不一定需要在证人面前拟您的遗嘱。但是，您必须要有至少2位见证人见证您签署您的遗嘱。这2位见证人必须要在场，以及看得见您签署您的遗嘱，然后他们也必须签名，证明他们见证了您签署遗嘱。   4. 有什么是不可以列在遗嘱里的吗？ 第一，如果您不是财产的所有者，可能是别人把东西借给您，或者您是财产的委托人，您不能把这些财产列在遗嘱里分配给受益人。 第二，您也不能够通过遗嘱起诉他人。 5. 在什么情况下我的遗嘱会变成无效？ 第一种情况是当您皈依伊斯兰教，您的遗嘱会变无效。 第二，必须注意，如果您在立遗嘱的时候未婚，之后您结婚了，您的遗嘱将会自动变无效！所以结婚之后，您必须重新立遗嘱。   6. 执行人可以是受益人吗？ 可以。法律没有规定说您悬着的执行人不能成为您财产的受益人。   7. 见证人可以是受益人吗？ 不可以。您在签署遗嘱的时候，如果见证人和受益人时同一个人，此受益人将得不到您分配给给他的财产。还有，受益人的配偶也不能成为见证人。

Jack Yap（叶凯杰)，PHUTURE FOODS（味来食品）联合创始人兼首席执行官，5年前萌生推广素食的概念，计划开设一家素食餐厅。他希望这家素食店是属于摩登形式的素食餐厅，将素食精致化和西式化，不保留太多中式传统 素食的菜单和装横。但是，他发现素食食材和荤食有口感上的差距，所以开始创建食品科技研究团队专研植物性食材，最终发现植物性食材，若经由最先进的科技，是有机会替代肉类，更是未来餐厅和餐饮热门的趋势之首。植物 性的蛋白质食材在马来西亚并不普及，更多是传统素食类别，Jack为此出国寻找植物性蛋白质的技术与人才，希望能够将技术和理念结合，再带回马来西亚发展。 种子期 — — 创办 PHUTURE® 缘由及初衷 所谓天时、地利、人和，在一次参加于香港举办的初创比赛，Jack认识了在食品生产界非常有经验的食品专家张展活（Alfred  Cheung）。Alfred现居住于美国旧金山硅谷，也是香港大学博士后教授，曾任多间世界知名食品生产商的总监，在食品业可谓宏儒硕学。彼此深入洽谈后，发现理念一致，即推广植物性蛋白质食品，不仅满足口腹之欲，更可以解决未来食物短缺的问题。Jack 诚邀 Alfred 及其他志同道合的专业人士加入行列，在大家的知识帮助下，得以研发生产植物性食材。 Jack解释道，PHUTURE® 所推广的不是一般的素食，是称为替代性蛋白质（Alternative  Protein），以植物性蛋白（Plant-based）为食材，主要成分来自各种豆类、米类、麦类、菇类的萃取蛋白。 传统的食品工业是将豆类做成饲料喂养家禽，如鸡、鸭、羊、牛等，然后家禽成为食物和蛋白质的摄取。PHUTURE®要打破传统的流程，直接将植物性蛋白做成蛋白质的食材，打造口感和肉类相似或更美味的菜肴，从30公斤植物肉蛋白只能提供1公斤的肉类蛋白，到1公斤的粮食即能提供3公斤的肉类蛋白，大大省略了饲养家禽的过程，也十分环保。 美国很早已经开始植物肉的素食，适合全素者食用。Jack 自豪地表示，PHUTURE® 是全亚洲第二家开始推广植物肉的研发团队及供应商，更是马来西亚首个推广替代性蛋白质的供应商，目的为了满足大众对蛋白质的需求，更提供了食物短缺的解决方案。 「PHUTURE® 有一个很明确的方向，不仅仅是销售素食而已，而是把新型植物肉蛋白推广到世界的每一个角落。」对他而言，这已经不是个人信心的问题，而是一个食品革命的时刻，引领全新的食物时代。因此，他在植物肉早期时代已经到世界各地如中国、日本、美国等向各行业领导人士推广与进行巡回讲座。 成长期 — — 替代性蛋白质趋势 Jack几年前到国外取经，曾受过香港BRINC和美国BIV的培训，学习如何建立企业和执行事务。他表示，在推广替代性蛋白质和创业的路上，科技、市场和财政是最重要的三项管理，缺一不可。他曾在亚洲各国执行路演，从中认识不少食品科学师，并诚邀有共同理念的专家加入团队。约一至两年，PHUTURE® 已经开始生产植物肉食品，公司亦非常积极地发展。目前，PHUTURE® 总公司设立于香港，马来西亚则为营运公司，并在雪兰莪州设立生产植物肉食品工厂；市场管理公司则在新加坡，PHUTURE® 联合创办人林金莹目前身在新加玻打理业务。 在马来西亚推广植物肉食品的困难之处在于，马来西亚缺乏世界性规格的工厂，反倒是中小型工厂居多，因此在寻找生产植物肉食品的过程中，确实耗时。为了确保植物肉食品的品质是安全、稳定、卫生以及可追溯性，Jack最后还是找到理想的生产商。「我必须确定生产的植物肉食品是属于高品质的等级，味道是可以和肉类媲美，并能够持续发展的食品类型，那么才能达到PHUTURE® 最初的理念。」 对他而言，一家企业应该建立品牌之余，也要树立一个值得让大家学习的榜样。在创业过程中，他发现要寻找富有创意性研发精神的食品科学家不容易，很多就读食品科技的年轻人在马来西亚也无用武之地，实在可惜。因此，他希望将 PHUTURE® 打造成食品科技研发的平台，在推广植物肉的同时，也招揽相关的人才，一起研发替代性蛋白质食品。他看见了替代性蛋白质的产品趋势，希望藉此提供有价值的行业，保护地球之余，又可以促进行业的发展，何乐而不为？ 望未来 — — 打造国家级品牌 PHUTURE® 除了推广替代性蛋白质食品，也会和生产商合作，生产各式各类的相关产品，供应其它餐饮商家。举例，卖饺子的餐厅不需要使用肉类，可以尝试改用植物肉，口感不输一般市面上的肉质。Jack表示，PHUTURE® 主要经营出口业务，也会持续和生产商研发和合作，提供创新的食品，将植物肉作为餐单上的基础食材，让餐饮业者有一个更好的选择和方案。 通过大力推广PHUTURE® ，Jack希望能够得到零售、餐饮和大众消费者的尝试、接受和青睐。随着植物肉的持续发展，相信消费者也会开始对植物肉进行批判性的思考，增强对食物来源的意识。透过再生农业种植豆类，地球的土壤、空气和环境也会得到改善。另外，健康是素食和可持续饮食最大的考量，健康问题占主导地位，替代性蛋白质低热量，含有大量膳食纤维，也容易被人体吸收，保持皮肤健康，减少新陈代谢的压力。 Jack是一个爱国的企业家，尽管植物肉的食品在国外的市场及行业设施援助较多，他仍希望植物肉能从马来西亚出发，再推广至世界各地。「除了榴莲和白咖啡，马来西亚产品鲜少在国外的超市可见。我期待有朝一日，可以在植物肉包装上打印着『马来西亚制造』的字眼，将马来西亚的品牌发扬光大。」如今，PHUTURE® 已在新加坡、香港、澳门、泰国等国家发行，未来将会让产品足迹遍布全世界。 现今的社会上有许多跟风现象，人们不但失去自己，也成就不了事情。Jack认为，每个人都有自己的天赋、喜好和强项，只要脚踏实地，好好耕耘，必定能够成功。在工作上亦是如此，每个行业有高低潮，只要不要失去初心和方向，继续坚持，就必定能够抵达自己心中的理想目的地。 联系方式： PHUTURE Limited, Hong Kong.  10, Jalan Astana 1C, Bandar Bukit

文 | 吴玉莲 更年期是人进入中年后的一种正常生理变化，并非女人的「专利」，男人也有更年期，同时也会面对各种不同的更年期症状。 男性因年龄增长，雄激素-睪固酮分泌减少，导致神经内分泌失调，性功能障碍等。一般男性的睪固酮浓度约在30几岁达到高峰，40岁后会以每年1〜2％的速度下降，如果在40岁以后降到标准值以下，就会 产生所谓的 “男性更年期” ，影响到男性本身健康。 男性更年期的症状不如女性明显， 是一个缓慢，渐进式的变化，而且不痛不痒，所以很容易被忽略。 当男性开始出现以下的症状， 就代表了体的雄性激素减少，可能正在迈入更年期的状态： 精神心理：精力不集中，记忆力减退，抑郁，焦虑，易怒，多疑，神经质，工作能力下降。 生殖系统：性兴趣降低，性欲降低，阳痿， 频尿，前列腺肿大。 生理体能：腰围增加，体力下降，心悸，潮热，出汗睡眠减少，容易疲劳，食欲不振，骨骼与关节疼痛。 营养学家研究发现，经常食用可补充以下的食物能缓冲男性因睪固酮缺乏而导致的各种不良影响。 锌 锌是人体不可缺乏的微量元素，对维持男性生殖系统正常运作与健康非常重要。南瓜籽、牡蛎，海鲜，贝类，牛肉都含有丰富的锌。 精氨酸 是精子形成的必要成分，常吃些精氨酸的食物有助于补肾益精。含精氨酸的食物包括了鳝鱼，鲶鱼，海参，墨鱼，章鱼，鸡肉，紫菜，豌豆等。 植化素如： 番茄红素‘花青素’ 这些植化素对于能量提升，前列腺，睪丸，阴茎血管弹性都具有良好的保护作用。经研究证实番茄、红石榴可维持生殖系统的健康，预防前列腺增生的问题。除此之外， 还能减少腹部脂肪储存，保护心脏健康，预防动脉硬化。 维生素B群 摄取未精致的淀粉类，例如：粗米，五谷米，地瓜，燕麦片等，未精致的全榖杂粮类摄取维生素B群，有助改善更年期疲劳。 蛋白质 当睪固酮浓度下降，会导致腹部脂肪容易堆积，肌肉量减少。 每日维持一斤体重一公克的蛋白质， 减低精致淀粉的摄取， 能避免脂肪增厚， 引发心血管疾病。补充蛋白质食物时，建议以植物蛋白，白肉，如豆类及其制品（豆腐，豆浆等）、鸡蛋、鱼肉和鸡肉为主，少吃红肉。 优良脂肪酸 胆固醇是荷尔蒙先驱物质，身体需要良好的油脂与胆固醇，才能制造出良好的雄性荷尔蒙。坚果、种子类、深海鱼都含丰富的优良脂肪酸。 除了饮食， 多运动， 加强体能的训练，保持平和乐观的情绪，养成良好的生活习惯， 家人关心和理解， 对于让男性安然度过更年期也很重要。若男性更年症状明显，可通过补充睾酮以改善情绪，提高性欲，增加肌力和骨质密度等。但必须注意，补充睾酮可能加重潜伏的前列腺疾病，如前列腺增生和前列腺癌。因此，在开始治疗前应详细检查，并在医生指导下用药。