admin

无论如何都想要这个商品，现在就想解决这个烦恼！对于有这种想法的人来说，只要告诉他们适合的商品特色跟价格，我敢肯定，他们就会购买。   一般而言，大部分人平常并没有那么明确的烦恼和欲求。在忙碌的每生活当中，很多是完全没有留意自己有什么烦恼和欲望的人。例如，认为“隐形眼镜虽然很麻烦，可是我却不喜欢戴框框眼镜……”这样的人，就可以告诉他们在眼镜商品当中，也有相当时尚并且能让人“变可爱的眼镜”。   因此，我们必须挖掘潜连顾客“自己都没有发觉的愿望”。   提示就在顾客的日常生活当中 想像潜在顾客真实的日常生活样貌，就能渐渐发现这些顾客可能隐藏着什么样的需求。如果你的商品能够解决这项需求，这些潜在顾客应该会对你的商品感兴趣。   例如，“跟细菌跨年！”是DOMESTOS（多功能除菌清洁剂）的广告文案。所谓的大扫除，都只清洁眼睛看得到的地方，但是“听你这么一说”，才开始关注隐藏在排水口、厕所和水槽当中那些眼睛看不到的细菌，促使顾客发现到这项商品“不买不行”的需求。   “至今为止我都没有注意到，可是听你这么一说好像真的是这样耶！”“为什么我没发现呢？”像这样，找出潜在顾客认定的产品优势（对顾客来说如何有利），将之转化为你的广告文案吧！   只要改变视角 就能提高商品价值 这个黏着剂，明明已经黏很紧，但手一放开就不黏了。乍看之下好像没有什么用，但如果把这个黏着剂用于纸类，就能让一般的纸成为好撕好黏的便条纸。同样的道理，只要稍微改变视角，即使是同一个商品，看起来就能比以往更有价值。   例如，“童装是影响孩子一生的物品，因为它会保留在所有照片当中。”这是西武SOGO的广告文案。因为小孩子长得很快，所以父母总觉得童装愈便宜愈好，然而这句文案击中了父母的心，一口气提升了童装的价值。   你的商品能够聚焦于某个特点，发挥新的价值，一起寻找那些至今为止不被关注的原因和意义。   寻找价值 崭新魅力就此诞生 在找寻新价值时，另有一个方法，就是化消极为积极。“还有两个小时，刚刚好。”这是近铁电车推出新型电车名版特急时使用的广告文案。大阪到名古屋的车程，搭新干线差不多一个小时而已，近铁则是需要两个小时。   正因如此，为了强调近铁两小时的特性，所以用“因为有两小时，可以～”来进行宣传。不管是上班族要在车上工作，还是想悠闲地欣赏窗外风景，或是小朋友想要睡个午觉，两个小时的时间，不多不少刚刚好。   用这样的方式，可以赋予商品崭新的价值。   让顾客觉得“我也能办到” 顾客看到广告文案时，虽然想着“这个就是我需要的！”却又会转念“以后再说好了”。如果因为这样没有卖出商品，那就太可惜了。为了让顾客产生“现在就买！”的心情，降低购入这个动作的难度也是必要的。   即使广告文案写着“一天一小时，只要使用这个器材就会瘦！”或是“使用专业的料理厨具，就能像专业厨师一样做料理！”也很难让人提起购买的动力。但如果使用“卷一卷就能瘦”或“叮一声，做出美味料理”，这种“只要～就能～”的句型，是不是就变得想要购入了呢？   “这么一来我觉得自己也能办到！”顾客的想法或许会因此有所转变。   即使难度高 让我们踏出一小步 无论是减肥、工作或是念书，如果想要成功，最重要的是努力不懈地坚持下去。虽说如此，持续努力还是相当辛苦的一件事。在这个状况下，先试着为顾客提出一个现在就能办到的“小小的一步”吧！   例如Danone BIO（机能优酪乳）的广告文案：“只要冰箱里有这一罐，就像带着护身符一样安心。”每天喝优酪乳的习惯可能很难持续，但是这个文案却能让人觉得：“无论如何，先买着吧。”   试着想想看，潜在顾客“这么一来就能办到”的事情是什么？   对那些犹豫的人 不给他们借口 当人们“想要什么”的同时，也会一边想着“但是……”，然后反过来思考不买的借口。例如“之后再买也没差吧”、“买更便宜的好了”、“好像很奢侈”……等等。为了对抗这些不买的借口，就需要“购买的借口”。   我们常在女性杂志上看到这句话：“犒赏自己的奖励。”不管是珠宝、衣服，还是高价的家电，只要一想到这是对一直以来努力工作的回报，就会毫不犹豫地购买下去，这是一句给人强烈印象、相当具有力量的广告文案。   另外，花店的文案：“如果您注意到自己有多努力，就送自己‘一朵花的休息时间’吧。”这和女性杂志的犒赏自己，是同样的思考方式。   这些文案都能让顾客觉得“这么说来，买了也没关系”。你要为你的商品，创造什么样的购买借口呢？   […]

相信大家对立遗嘱这个概念并不陌生，但有多少人觉察和知晓立遗嘱的重要性。鉴于近日新冠病毒的肆虐，很多人开始会为自己的将来做打算，包括立遗嘱在内，因为明天会发生什么事情无人知晓，所以立遗嘱便是一种保障。 根据1959年《遗嘱法令》第2条，遗嘱被定义为立遗嘱当事人对于要如何分配其财产和有关孩童监护权的法律声明。 立遗嘱的重要性如下： 第一，立遗嘱能为你和你的家人或朋友提供更大的保障。这是因为如果当事人在有生之年有立一份遗嘱，那么若逝世后其财产分配将依据遗嘱的内容来分配。换言之，当事人财产分配的方式将完全依据之前所拟定的遗嘱。这样一来，当事人可以根据自己的意愿来分配自己的财产，不必担心若逝世后其财产将怎么分配。除此之外，立遗嘱也更能保障当事人的家人或朋友的权益，因为有事先立遗嘱，那么当事人的家人或朋友便能继承当事人所分配的财产。 第二，立遗嘱能减少家庭纠纷或潜在诉讼。这是因为如果没有事先立遗嘱，那么就增加财产分配的不确定性，因为不知道当事人的财产该如何分配。这间接就会引来家庭纠纷或潜在诉讼，因为每个亲人或朋友可能都想要继承财产，或不想其中一人或几人独吞财产，因此可能就会产生家庭纠纷。反之，如果当事人的家人或朋友谈不拢财产的分配方式，那么就很大可能会采取法律诉讼程序来获得自己应得的财产。如果当事人有立遗嘱，便不会引来不必要的家庭纠纷或潜在诉讼，因为其财产分配的方式已经在遗嘱内阐明清楚，遗嘱的执行人只需要依据当事人的遗嘱执行即可。 第三，立遗嘱也更节省时间和金钱。虽然立遗嘱本身需要一笔费用，但是相比没有立遗嘱可能会引来家庭纠纷或法律诉讼，那可是会耗费更大一笔费用和时间。我们在这里做一个对比。如果有遗嘱，那么执行人可以在死者逝世后的三年内向高庭申请Grant of Probate,一旦法庭授予执行人这个权力，执行人可以提取(extract Grant of Probate)，提取后就具有执行遗嘱的权利。反之，如果没有遗嘱或称之为 “Intestate Succession”，那么可以参考1958年《分配法令》第6条，这个条列提供在没有遗嘱的情况下，几种继承的情况或财产分配的方式，包括分配给孩子，配偶和父母。如果有意见分歧或不想依据1958年《分配法令》第6条进行分配，那就得向法庭申请 Letter of Administration，但是否给予执行人继承或执行财产分配的权利就得依靠法庭的判决。通常，这个过程会耗费更多时间和金钱。 另外，立遗嘱也必须根据法律条约的规定才能生效： 第一，1959年《遗嘱法令》第4条规定孩童拟的遗嘱是不能成立的，反之，成年人立的遗嘱才有法律效用。那么要如何去界定成年人的年龄呢？我们可以参考1971《成年年龄法案》第2条，成年人的法定年龄为18岁。换言之，18岁或以上的成年人所立的遗嘱才有法律效用。 第二，根据1959年《遗嘱法令》第5（1）条规定遗嘱必须以文字形式拟定和签名才能生效。换言之，遗嘱必须以文字记录下来或拟定，口头上所诉说的遗嘱是无法成立的。另外，根据1959年《遗嘱法令》第5（2）条，立遗嘱当事人必须签名在遗嘱下方的位置才能生效。 第三，根据1959年《遗嘱法令》第5（2）条，一份有法律效用的遗嘱必须有两个见证人的签名。那么谁可以或谁不被允许做遗嘱的见证人呢？而1959年《遗嘱法令》第11条就指出遗嘱的执行人也可以作为见证人。但是，遗嘱的受益人就不被允许作为见证人，因为会有利益冲突。因此，1959年《遗嘱法令》第9条也清楚阐明了任何财产是不能分配给见证人的。 第四，根据1959年《遗嘱法令》第3条规定立遗嘱的人必须是具有清醒意识和正常思维能力。那要怎么辨别什么情况下立的遗嘱才有法律效用呢？ 我们可以参考Banks v Goodfellow (1870) LR 5 QB 的案列。这个案列说明了立遗嘱的人必须在一个清醒意识下拟遗嘱，并且充分了解自己的行为和财产分配所带来的后果或影响。即使可能立遗嘱当事人患有一些疾病或幻觉，但这并不影响其立遗嘱的权利，只要能够证明当事人是在清醒意识下立遗嘱，并且充分了解自己的行为和如何分配其财产。相反的，若当事人是在不清醒或出现幻觉的情况下立遗嘱，那这份遗嘱就无法生效。 可能你会好奇谁可以或谁不可以作为遗嘱的受益人呢？ 我们在这里为你解答：一般情况下，任何亲友，孩童，就算是可能是一名破产人士或精神病患者都有权力作为受益人，只要这是依据当事人的意愿。当事人有权利决定谁成为其受益人。 另外，当事人也可以选择把财产分配给慈善机构或任何组织，它们都有权力作为受益人。 最后，见证人或已离婚的配偶都不能作为受益人。还有，如果当事人是在被受益人威胁或诱骗的情况下分配其财产，这位人士是不能作为受益人的，遗嘱也无法生效。

体育赞助的形式丰富多样，能够带来的回报也是相当可观。借助体育赞助，品牌可以向消费者传递一种精神：永不放弃、坚韧不拔、追求卓越、这是其他营销手段所不能做到的，可谓是一种威力强大的营销方式。这里我们将罗列3大原因，说明品牌为何需要将体育赞助列为品牌整体营销战略中必不可缺的一环。 品牌赞助真的有效益吗？品牌商又应该如何选对合适的赞助活动？很多时候，品牌商都在选择上面对很多考虑。另一面寻找赞助的活动策展人也面对如何得到品牌商的青睐，成就每一场活动，成就每一个品牌的价值？ 今天就以运动赞助活动来和大家分享一些看法，希望可以让品牌商和活动策展人都可以一拍即合。 运动赞助的形式多样化，能够带来的好处也是不少的。借助运动赞助，品牌商可以向消费者传递一种坚韧不拔的精神，永不放弃的毅力、追求卓越的表现。这里我们将列出3大原因来说明品牌为何需要将运动赞助列为相关品牌考虑的关键。 1 建立品牌知名度 长期运动赞助规划，将运动形象附加在品牌价值上在信息爆炸的时代，品牌透过赞助运动赛事，可迅速触及并大量聚集人们的目光，提升品牌知名度。此外可透过运动赛事，让消费者与品牌产生共鸣，为品牌增加正面印象和消费者认同。 另一方面，品牌藉由在国际赛事的曝光开发新市场。 如1980年代，VISA在亚洲的品牌印象远低于在欧美地区，透过赞助1988年首尔奥运，VISA迅速打开在韩国、日本和台湾市场的知名度。 但运动赛事并不是一种家外广告的形式，更是一个有效建立品牌形象的平台： ●不同运动有不同的形象，透过赞助与品牌契合的运动赛事，将运动形象移转、强化品牌形象。 ●在选择赞助的运动赛事时，品牌应确认该运动符合品牌价值与目标族群的兴趣。 ●长远的营销整合企划，以及建立长期的合作关系，才是运动赞助的关键。频繁更换赞助赛事或是短期投资，无助于建立品牌在消费者心中的形象。 可口可乐与奥林匹克一同成长 可口可乐是奥运最长期的赞助品牌，从1928年起，在奥运还未普及全世界，仅是一项跨国赛事时，可口可乐以1,000箱可乐赞助了阿姆斯特丹奥运会，开始了与奥运的长远合作。 奥运是可口可乐与主办国当地消费者互动、以及与全世界消费者对话的机会，根据每届奥运不同的主题，举办不同的活动，如1964年东京奥运为首次在亚洲举办的奥运比赛，可口可乐提供了城市导览给参与奥运的游客；1996年亚特兰大奥运，可口可乐在当地打造奥运虚拟城，吸引超过85万游客前往体验。此外，每届可口可乐所推出的奥运纪念罐或是曲线瓶，也融合了奥运的主题，吸引消费者购买收藏。 2 赋予品牌更多活力 运动赛事最能激发消费者的热情，通过赞助运动员，球队及赛事，品牌也就成了体育迷日常话题的中心。一场激动人心的赛事会让消费者对于该赛事中出现的品牌产生更正面的认知。 很多熟悉FIFA赛事的球迷，一定不会对VISA感到陌生。该品牌体育赞助方面已经活跃了多年，其中最负盛名的应该属于FIFA的品牌合作商，VISA在扩大自己的曝光和知名度的同时，还使用其他的行销技巧来吸引消费者。 3 更快进入全新市场 当一个品牌想要进入一个全新的市场时，什么样的行销策略能让更多的人知道该新品牌的到来并且能够制造出足够的市场影响力。这时，通过赞助一个当地最火体育赛事、球队或是知名运动员就是一个最好的办法。 近日，中国手机厂商OPPO通过竞标，获得了印度国家板球队的赞助权，OPPO取代了原先的电视媒体Star India成为官方赞助商。板球是印度第一大运动，拥有海量的观众和市场影响力。很显然，OPPO希望利用板球运动提高各自品牌在印度的知名度，开拓印度手机市场。机构数据显示，中国手机厂商已经获得了印度一半的市场份额，联想、小米等品牌已经进入了前五名，OPPO此举就是想通过体育赞助来更好地进入一个全新市场。 总结  1)用运动和消费者建立关系： 在广告充斥、媒体接触碎片化的今日，传统营销方式愈来愈难吸引消费者注意，于是品牌转由赞助的方式赢得消费者好感。品牌赞助的方向除了贴合自身形象，也从消费者的喜好着手，如体育赛事、音乐、教育等。其中运动赛事因能瞬间凝聚观众的向心力、激励人心，更容易透过与赛事的连结，让品牌与消费者站在一起。 2)长期、稳定建立联想： 品牌赞助运动应有完整的长期规划，除了整合活动前的宣传、活动期间的推波助澜及赛后的整合形象传播外，在赞助的项目上要保持一定的稳定性与持续性。 注：部分资料引用动脑杂志 https://www.brain.com.tw

当我第一次读到80/20法则，或者被称作“帕雷托法则”（Pareto Principle）时，我对它持有一种善意的怀疑态度。我无法想像，为什么80%的工作量只能带来20% 的结果，而剩下20%的工作量会带来80%的利润。   然而，随着时间的推移，我开始注意到的一些模式，都证明了80/20法则是完全正确的。在我开始实施自己从该法则中学到的东西后，我的收入在两个月内翻了一番！请继续阅读下去，了解一下这是如何发生的，以及如何将80/20法则应用到你的业务中。   80/20法则适合你的业务吗？ 当我还在做原来的工作时，我花了一些时间来评估我的项目，并发现80/20法则在一定程度上是正确的。在完成一些项目时，我的效率高得令人难以置信，并且总是给我的老板留下深刻的印象。而另一些项目则花费了我大量的时间，却进带来了巨大的挫败感，而且得不到什么回报。通过把精力集中在那些能够带来最好结果的项目，我提高了工作效率，并且还获得了一次大幅加薪的晋升机会。   但由于我的待办事项清单都是由老板口述的，所以我实施80/20法则的可能性有限。2016年4月，当我辞去了正职工作，开始全职干自己的生意时，我拚命工作，想要把可能挣到的每一分钱都拿到手。但这种策略让我感到筋疲力尽，疲惫不堪。我在苦苦地为自己想要的盈利目标而奋斗。就在那时，我意识到，是时候用80/20法则的眼光来审视我的生意了。   80/20法则几乎完全符合我的生意的情况 从6月到9月，我每月的收入在5000到8000美元之间。收入算不错，但也不是很好。我住在高成本的南加利福尼亚，需要自己支付昂贵的房租和保险，每年60,000美元的收入，仅能让我们挣扎着度日。我的工作时间很长，但无论我多么努力，我的收入都没有任何大的飞跃。   我开始审视我的收入、我的商业策略，以及我和妻子及我的策划者们把时间都花在了哪里。当我意识到，我的网站开发业务要比写作业务挣得少得多的时候，我想起了80/20法则。   意识到这一点后，我迅速地浏览了一下我的会计报告，之后发现，在我的收入中，有85%多一点的收入是来自于写作，但是我却把大约75%的工作时间花在了网站开发业务上了，而这只带来了大约10%-15%的收入。   按照80/20法则实践 在与我的策划者进行讨论之后，我作出了决定，是时候关闭我的网站支持业务，转而专注于写作业务了。我慢慢地开始放弃网站业务，首先是小时工的工作，然后是更大的网站项目，然后是每月的固定客户。在我的网络业务中，我还有一些长期客户，但出于具体实施该法则的目的，这部分的业务最后也被关闭了。   在高峰时期，我每月能够从网站支持和开发业务中获得大约2000美元的收入。这不是一个小数目，但也不是足以支持我在南加州的家庭生活的、我想要的大收入。而关闭网站可以使我节省下很多时间。这样，我就可以专注于新的写作业务方面的客户，也可以停止在有时很令人沮丧的网站项目上浪费时间。   看着我的收入暴涨 在我关闭网站业务的同时，我开始开发在FinCon上认识的新客户。空闲下来的大量时间，能够帮助我减压，并让我能够专注于那些新客户。这一转变的结果，开始在我每月的收入报表上呈现。   8月份，我赚了6900美元。9月份我赚了7300美元。10月份我赚了14,800美元。11月，我的收入突破了16,000美元！我的收入在两个月内翻了一番！现在我的工作量少了，享受我喜欢做的事情的时间多了。已经连续好几个月了，我的收入都是我以前工作时的两倍多。   事实证明，经济学家维尔弗雷多·帕雷托（Vilfredo Pareto）知道自己在说什么。80/20法则彻底改变了我对自己的生意的看法。我赚得更多了，也比以前更快乐了。自从采用了80/20法则后，我的月收入从未低于10,000美元。   将80/20应用于你的业务 你的业务是否也能受惠于80/20法则呢？很有可能。即使你不会看到如此戏剧性的结果，但是你总可以通过观察，在你的业务中哪些部分是最有效的，哪些部分在你的业务中不太起作用，来对之进行改进。如果某件事情做得很好，就重复去做它。如果某些事情总是做的不太合心意，那么就停止继续做它。无论是在生活中，还是在商业中，这都是最好的策略。   本文仅代表作者的观点和主张，内容仅作一般资讯参考用，没有任何推荐或招揽之用意。大纪元不提供投资、税务、法律、财务、房地产之规划或其它任何个人理财建议。大纪元不担保文章内容的准确性或时效性。   转载自《大纪元》：https://www.epochtimes.com/gb/22/4/12/n13709519.htm

张玮良 | 俶傥瑰玮, 良师益友 「中小型企业成功与否,管理层的知识和管理能力有很 大的关系。」37岁的张玮良,访谈过程当中一直强调学习和受教。为何他对读书学习如此鼓吹?这得从他的成长经历说起。 玮良出生在一个快乐的家庭,父亲是一名商人,母亲是一名老师。小学开始,他就常在父亲公司,看着父亲在办公室里主持会议,培训员工,激励员工,就希望长大后也能像他一样。可惜,13岁那年,父亲患病长时间无法工作,导致生意严重亏损。储蓄变成了医药费,车子和房子必须变卖还债。幸好,有好心的亲戚收留他们。中学时期都是以半工读来帮补家庭生活费。毕业后,他加入寿险业,同时也在一家公司当销售人员,晚上及周末就是一名柔道教练。为了应付这三份工作,牺牲了与家人相处的时间。 他突然意识到,他不要做金钱的奴隶,而是用金钱实现更高的人生理想。也在这时候,玮良意识到,知识是很重要的,之前盲目的努力并没有让他离成功近一点,而选择对的方向,经过设计规划,努力才能开花结果。当下的第一个决定，就是当一名全职寿险从业员,要自己专注做好一件事。 他心中立下了自己要遵守的原则: 1 彻底了解行业的内外 2 时时刻刻都有敬业精神 3从 现有工作中找乐趣 4 累积人脉及名声 立志要帮助他身边的人一起成功 他一直遵守着这些原则,不但销售做的稳,也慢慢吸引了志同道合的伙伴。玮良奋斗的力量源自于守护家人的那颗心,当自己强大了才有能力保护好家人。他心里一直痛记着之前捉襟见肘的日子,同学们为他发起募捐交学费,妈妈需要区区的RM120也得捏着。那种有心无力的感觉,使得他在慢慢变强大的过程当中,他立志要帮助他身边的人一起成功。 创办Team Unity Advisory 2012年时,他身边多了二十多位与他共同奋斗的伙伴。在2016年,他与伙伴们正式成立Team Unity Advisory, 在寿险业创出一番骄人业绩, 曾多次获得Million Dollar Agency 荣誉。玮良透漏,能在几年内拥有自己的团队并持续扩充成长靠的不止是不辞辛劳的努力,更重要的是孳孳不倦的阅读,上课和与前辈导师学习。团队里个个都是百里挑一和培训出来的精英。 老板不在,公司能照常运作吗? 玮良认为团队即使没有了他也会依然蒸蒸日上,因为公司的管理都是有系统化的。他们把所有的技巧,知识变成培训系统,不再用传统的方式「见招拆招」无字天书。玮良亲身见证了培训的力量,希望可以把实战经验分享给更多企业。 蚁塔国际商学院程的诞生 后来在有机缘之下,与栽培自己成长的老师们创办了蚁塔国际商学院。他们都有共同的愿景,就是激发培养高效人才, 培训拥有全球视野的企业领导者,成为全球培训界的领袖。蚁塔商学院主要是帮助企业实现 阶段性战略目标,为企业源源不断的培訓专业、 职业、价值观匹配的人才,助力企业发展和成长。蚁塔商学院的区块链技术专业认证文凭是马来西亚大学(马大)认证的,当中最火红的区块链课程是受到老板们的推荐为提供全面知识与实践能力的干货。 关于区块链,你了解多少? 大部分的人可能会直接说比特币就是区块链。更准确的说法,是有了区块链的技术才会有比特币。区块链是一种快速发展的技术,它具有改变我们所有数据和交易存储方式的巨大潜力。近几年来,我们看到领导者们开始积极了解这项技术以及它在不久的将来如何影响人民的生活,运用这些知识去帮助公司创新。近期来参加蚁塔商学院的区块链课程都是企业的领导或老板本身,大家踊跃讨论未来的趋势与商机。 线上的方便,企业的商机 大家都意识到多个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化,包括他的行业。他认为「线上的方便,国际化可以更多企业家变得强大。就像我自己在疫情期间就毕业了两个专业文凭 – 中国火币大学区块链课程和美国DISC 性格类型认证培训讲师。」AI (人工智能)和区块链的变化我们不能去抵挡,所以倒不如我们比人快一步了解他,并应用他的好来把自己变强大起来。我一直坚信:「成功并不难,学习是唯一的途径,允许我带领您再闯高峰!」

「很多时候大家愿意听你，并不是你有什么真知灼见，只是因为你是给大家发钱和升官的，还有有权力开除员工，即使你说出很蠢的话大家也一样会微笑点头。只有保持谦卑，才会有人跟你说真话，才不会让自己被隔离在权力的泡泡里。」作者过去在FB担任管理者曾获得团队全数满分好评，藉由分享多年管理心法：员工沟通、思维策略、会议规划、座位安排、招募换血、团队规模……，帮助更多管理者能成为心目中的好经理。   最近跟我任职董事的一家公司的执行长聊天，他是第一次当经理，跟他聊到自己管理的经验和心法，回家后我找了看了自己以前的一些管理笔记，决定来写这篇文章。   自从在 Facebook 开始管团队一直到后来在 Grindr 管整间公司，我每个时期都自己整理了一些管理工作内容、守则、心法，一些零碎的心得也会记下，我的 Evernote 里有我自己整理的《经理工作手册》、《CTO 工作手册》、《CEO 工作手册》等等笔记。现在我刚从管理工作上退下来，我希望趁自己记忆还新鲜的时候把这些笔记消化整理写成文章，日后自己可以记得，也希望能帮助其他要管团队的人。   管理是什么 对我而言，管理就是运用管理者的权力让团队发挥出最大价值。即使是同一家公司，每个经理做事的内容和风格都可以很不一样，但终极目的都是要让团队变得更有效率，发挥出其最大价值。   我特别强调权力这件事，这一点非常重要，因为你是给大家发钱和升官的，还有你有权力开除员工，也有权力把员工招进团队。这些权力非常重要，给了你话语权和生杀大权，因此团队的制度文化、人员的去留由你决定。   管理者要时时意识到自己有这个权力，很多时候大家愿意听你的并不是你真的有什么真知灼见，只是因为你给大家发钱，即使你说出很蠢的话大家也一样会微笑点头，意识到这一点你才会保持清醒不会被权力误导。必须要刻意保持谦卑，才会有人跟你说真话，才不会让自己被隔离在权力的泡泡里。   为团队服务 我很喜欢 Facebook 的一项公司文化，我介绍自己说我负责管某某团队的时候，我会说：”I support CoreML Algorithms team”。大部分时候，经理们都会用 support 替代 manage 这个字，仿佛经理就是一个客服一样的角色。我很喜欢这种谦卑的用法，经理自己本来就不产出工作，经理的角色就是服务员工，使员工发挥他们最大的价值。   这种的管理风格一直跟随着我，对我而言，我的管理方法就是运用管理者的权力去服务团队、服务员工，让团队的发挥出最大价值。   自下而上的策略 此外 Facebook 的经理也非常仰赖自下而上的决定，大部分的工程经理不真正做策略决定，而是交由资深的工程师 (tech lead) 去做，让想法自下而上形成共识，经理并不会把自己看成洞见非凡、发号施令的角色，而是一个倾听、协调、整合的角色。   例如自由经济就是一个自下而上的决策系统，每个投资人和消费者用自己的资本决定社会现在要生产什么和消费什么，经过历史的证明，这种系统更可以适应复杂的环境。   用这种方法，员工也会因为参与了决策更有责任心和主动性。平常就要让团队的人可以畅所欲言，包容各种想法和讨论，让人愿意勇于分享自己未经雕琢的想法。   管理者自己的策略 当然有时候管理者还是必须自己思考方向，我自己的经验是越到高层越多像这样的决定，在大公司的一线二线经理主要就是执行，通常比较依赖自下而上的计画方式，但做到公司 c-level 会需要做很多重大战略决策。   管理者做为各路消息的枢纽，平常就要多思考消化自己得到的资讯形成战略思维。除了要积极吸收公司内部上下的资讯，管理者也要多方阅读学习新知，研究同业公司的财报和策略，行业的新闻，研究竞品和类似的产品，了解世界和技术的趋势变化，这些对于公司战略的判断都非常重要。  

当新冠疫情在全世界爆发后，大家都被迫使用 「在线化」的方式去工作以及上课。许多生意人也因为疫情的影响，面临资金周转不灵的困境。况且想要找到合适的接手者并不容易，一不小心可能就会被骗！但是，我们后疫情的新兴行业的领导者——VentureGrab 就能帮助到正面临困境的人。无论想要投资生意、扩张还是转让业务，都可以选择VentureGrab。   VentureGrab是马来西亚No.1生意机会平台，专注于中小型企业的进场Enter、扩张Expand和退场Exit的3E流程。VentureGrab以一站式聚集生意机会的模式，不仅让用户可以在平台上直接与感兴趣的企业或卖家沟通而且还安全且快捷让大家进行对接。VentureGrab的用户还可以 依据不同的筛选条件，例如地点、行业、预算等的方式寻找合适的企业或生意。最重要的是列在VentureGrab平台上所有的生意，一旦成交都没有任何隐藏的费用、中介代理费等，信息也非常透明。所以用户们目前可以百分之百免费在VentureGrab的网站根据自己的预算和其他需求搜索到合适自己的特许加盟品牌、合作伙伴、生意顶让等生意机会。若你有品牌或生意想要展示和宣传，想寻找更多的加盟商或代理商，亦可以加入VentureGrab的平台去展示你的生意机会，让更多感兴趣的人看到商机！不但如此，VentureGrab每周五与周六的晚间8点都会在 Facebook举办小型直播，邀请市场当前优秀的企业家分享创业心路历程、市场顶尖生意模式等资讯好康，帮助更多的年轻人在创业的路上，少走很多冤枉路。而且每期节目都由VentureGrab 的创办人兼首席执行长Eden Tang、联合创办人兼首席营销长Coco Ice以及联合创办人兼数位化业务长Charles Lee亲临主持。 而在疫情期间每个人都在家以线上的方式工作或者上课，Eden Tang将其危机化为转机，与Coco Ice联合发起全马首个「线上生意机会博览会Business Opportunity e-Expo」，简称（BOeX）。而这个线上生意机会博览会每个月将会由各大特许加盟（Franchisee）、授权加盟（Licensing）和合作伙伴的生意机会品牌负责人以十五分钟至二十分钟的时间去展现自己的生意机会与品牌，让BOeX参与的潜力投资者与买家都能有效且更深入了解到每一盘生意与市场动态，也能掌握生意投资的方向，因而进行生意的整合。举办线上博览会的目的是为了在解决疫情袭击导致各方面被动的情况，BOeX每个月能率领市场与投资人主动展现与挖掘商机，也让更多人了解到不同的行业的资讯、寻找适合自己的生意和创业伙伴。如果当下对该生意机会产生浓浓的兴趣或者任何疑问，便可直接在Digital Booth与该品牌负责人沟通。加入线上生意机会博览会也能节约营销成本，让该品牌的产品快速曝光，以及增加买家定向邀约。   线上生意机会博览会自六月份开始便定期举办。每月举办的日期是对应每个月份的日子，例如6月6号、7月7号、8月8号、9月9号以此类推（除了1月1日）。BOeX线上生意机会博览会至今已经成功举办了5场，也曾与多家知名品牌合作如Alley Go(The Alley Malaysia子品牌)、Yale Malaysia、O’Briens、BiOLUX、My Laksa、Smart Rental等。不仅如此，在此博览会中还邀请跨领域专家莅临分享专业的金融、法律、政府津贴等生意人必须掌握的知识与最新的市场资讯动态。例如Sidec雪州资讯科技与数码经济机构、Affin Bank、KASS、Jom Global、CSK Advisory等。BOeX线上生意机会博览会会以Zoom和Facebook同步直播的方式进行，最重要的是参与线上生意机会博览会无需缴交任何报名费，所有当天与往后的成交都不需缴交任何的中介代理费，甚至所有报名参与的人都能参与抽奖环节，博览会节目内容丰富且热闹不枯燥！非常推荐各位准创业家、企业家等生意人一起共襄盛举！   VentureGrab至今已服务超过5000名中小型企业，在www.VentureGrab.com 平台上的生意更是包罗万象，供大家任何时候、任何地点随时都能掌握商机。而新冠疫情来袭之际，在行动管制令期间寻求VentureGrab协助转让和收购业务的中小企业暴增，显然是大家最好的唯一平台选择。心动不如行动，VentureGrab无疑是是生意人、企业家们聚集生意机会最齐全的平台。   线上生意机会博览会会以Zoom和Facebook同步直播的方式进行，最重要的是参与线上生意机会博览会无需缴交任何报名费，所有当天与往后的成交都不需缴交任何的中介代理费，甚至所有报名参与的人都能参与抽奖环节，博览会节目内容丰富且热闹不枯燥！非常推荐各位准创业家、企业家等生意人一起共襄盛举！   VentureGrab至今已服务超过5000名中小型企业，在www.VentureGrab.com 平台上的生意更是包罗万象，供大家任何时候、任何地点随时都能掌握商机。而新冠疫情来袭之际，在行动管制令期间寻求VentureGrab协助转让和收购业务的中小企业暴增，显然是大家最好的唯一平台选择。心动不如行动，VentureGrab无疑是是生意人、企业家们聚集生意机会最齐全的平台。   VentureGrab Complex Atria Damansara, Jalan SS 22/23, Damansara Jaya, 47400 Petaling Jaya, Selangor, Malaysia +603-7732 6025 012-998 9070