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文章摘要： 1.Goodreads的是一个让人们方便分享书评的社群网站，拥有完整书籍资讯，所以书评人不需上传，也有为某本书迅速找到多笔书评的功能。 2.Goodreads因为其方便、独特的书评功能受到人们欢迎，使用者数量快速上升，最后因为最大书商亚马逊想建立社群，而被相中，砸下重金收购Goodreads。   Otis Chandler被朋友的书柜启发，决定创办以书评为主的社群网站。今天，让我们来一起看看这个名为Goodreads的社群网站，如何在Otis和女友Elizabeth的努力下，只靠卖广告的收入也能做到让过千万的使用者爱上它们。最后，更是被卖最多书的亚马逊相中，砸下重金收购。   创新点：将自己的薪资设定为和公司最高薪的员工一样，确保公司没有「多付」自己薪资。 本文3大重点： 1.提供更方便的工具，吸引书评人成为使用者。 2.稳健的发展，有足够的收入再招募更多的员工。 3.为了让公司有更好的发展，忍痛将「长子」出售给亚马逊。   1.提供更方便的工具，吸引书评人成为使用者 在推出Goodreads之前，Otis不但没有思考过它的商业模式，还在上线两周前还发现有一家超强的竞争对手。这家名为Shelfari的公司不但提供类似的服务，而且亚马逊还投资了100万美元。 Otis忽然觉得天塌下来了，因为卖最多书的亚马逊既然投资了它，就一定会尽全力扶植它。 Goodreads就很难有机会了。   但在花了一些时间研究Shelfari的服务后，Otis认为它没有在解决Goodreads想要解决的问题，就是推荐好书给其他人。因此，他决定继续走自己的路。这次，Goodreads还是Otis的一人专案，但人忙难免会出错。身为英文系毕业的Elizabeth有一次就发现Otis发给用户的Email上有不少的错字，于是就请Otis修正。 Otis就趁机要求Elizabeth当他的共同创办人，Elizabeth答应了。   但是，Elizabeth没有辞去报社的工作。他在有空的时候，会协助Otis确认网站上文字的文法和拼音，并着手编辑定期发给使用者的电子报。最初，这份电子报的用意是要提醒使用者回来Goodreads看看。但后来，它开始包含了书评和作者专访，成为了Goodreads很重要的服务。   在Goodreads刚开始的时候，Otis和Elizabeth找了所有认识的人的Email然后写信告诉他们有关Goodreads并邀请他们参与。 Goodreads最初的800名使用者就是这样累积的。   到了2007年1月，Otis请Elizabeth写了一篇新闻稿，并将它交给几家媒体发布。结果，知名线上媒体Mashable为Goodreads写了一篇报导，让使用者的成长数从每天10人，迅速提升到每天100人。   Otis更发现Goodreads成功的吸引了当时一群线上书评人来使用。他们原本都在使用不同的部落格，但明显的Goodreads更方便，例如：拥有完整的书籍资讯，所以书评人不需要自己上传、一群热爱阅读的使用者、为某本书迅速找到多笔书评的功能。但随着使用者的增加，Otis要开始面对如何让网站能够持续的营运的问题了。   2.稳健的发展，有足够的收入再招募更多的员工 有了使用者，Otis要开始想办法支付Goodreads的主机费用。而且，他还要聘雇更多的员工来提升客户服务及新增更多的功能，这都需要钱。之前在Tickle的经验让Otis知道「广告」是其中一种方法。于是，Goodreads在很早期就有放广告，因为Otis希望使用者能够一开始就习惯有广告的页面。   而在Goodreads上线不久后，出版社Random House就联络了Otis，说希望能在Goodreads上投放1万美元的广告。这也让Otis发现到广告是可行的商业模式，因为Goodreads有一群非常特别的使用者。他们不但有高学历，而且70%都是女性。 Goodreads也拥有足够的资讯来做精准的广告，因为它知道每位使用者爱看什么样的书。因此对出版社来说，没有比Goodreads更好的投放平台了。   另外，Otis也和书店们谈合作。任何藉由Goodreads推荐而到线上书店买书的交易，Goodreads将得到8%的佣金。但是，Otis很快就知道这收入无法支撑Goodreads的营运，只能加减赚一些来帮忙付营运费用。 到了2007年底，Goodreads的使用者突破了10万人，但Goodreads还是靠着Otis和Elizabeth在支撑。 Otis基本上负责大部份工作，从撰写程式到客户服务。 Otis自己非常享受这段时间，特别是处理客服。他认为这能够让他更了解自己的产品，更清楚使用者喜欢那个功能。 图源取自：Goodreads 官网 但他知道这样下去会限制Goodreads的成长，所以Otis找了老东家Tickle的创办人来给他建议。 Tickle创办人看了Goodreads的流量，觉得这有机会成长。于是，就为Otis介绍了几位投资人。 Otis见过他们后，成功的取得了75万美元的资金，Otis总算可以开始招募了。   虽然有了资金，但Otis并没有像很多新创一样走「闪电扩张」的路。他选择稳打稳扎，在广告的收入能够让他多负担一位员工时，他才会开始招募。而且，Otis也没有给自己很高的薪资。草创的第一年，他根本没有支薪，之后他也一直将自己的薪资设定和公司最高薪的员工一样。 2009年12月，Otis进行了A轮募资并成功的凑集到200万美元。   3.为了让公司有更好的发展，忍痛将「长子」出售给亚马逊 到了2012年10月，Goodreads拥有1100万名使用者，而且还有3.95亿本书的资讯。一个月后，它的使用者更突破1200万名，比前一年成长了一倍。 Goodreads这时也将公司搬到了新创聚集的旧金山，而它的员工数也到达了35人。但Otis面临了一个问题，要继续扩张Goodreads需要更多的资金。他于是就开始准备B轮的募资，目标是1500万美元。   在过去的几年，亚马逊不断的和Goodreads联系，谈双方系统如何能够更好的介接。对Otis来说，有一个功能是他一直想要做的，就是在亚马逊的Kindle上增加一个当使用者看完一本书就跳出连结让他到Goodreads写书评的功能，让整个流程变得更简单。但由于这需要紧密的介接，除非亚马逊拥有Goodreads一部份的股份，不然它们不愿意执行。但亚马逊过去提出的价钱都无法打动Otis。   但在准备B轮募资的过程中，Otis接到了来自亚马逊的电话，邀请他到西雅图的总部聊聊。这次，亚马逊团队除了重提和Goodreads的紧密介接，还表明了他们对发展社群媒体的兴起。如果无法收购既有的社群媒体，他们就会自己打造。   Otis不相信亚马逊有办法自己打造社群媒体，因为他们太专注于销售了。对亚马逊来说，任何投资都应该要导致订单的上升。他们不重视社群的互动，也不管有多少人按赞。因此Otis完全不担心亚马逊会成为Goodreads的竞争对手。   他考量的是有了亚马逊的支持，Goodreads就可以迅速发展。这样对Goodreads、使用者、公司员工都比较好。但是要将自己和Elizabeth一手带大的「长子」转让给别人的确是困难的决定。但亚马逊保证让Goodreads能够自主经营，让这个决定变的稍微容易一些。   2013年3月，亚马逊正式宣布收购Goodreads。 Otis和Elizabeth继续留在Goodreads一直到2019年才离开，远超过合约上要求的留任时间。   今天，Goodreads拥有1.25亿位使用者，是世上最大的阅读者社群媒体。而Otis和Elizabeth也移居法国，大部份时间用在陪伴他们的小孩成长。过去几个月，Otis认为现在人们接受到的资讯和新闻都被各种演算法所操控。这有需要被改变，而这就是他下一个想解决的问题。   转载自商周（責任編輯：鍾守沂，核稿編輯：易佳蓉）：https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3009277

无论如何都想要这个商品，现在就想解决这个烦恼！对于有这种想法的人来说，只要告诉他们适合的商品特色跟价格，我敢肯定，他们就会购买。   一般而言，大部分人平常并没有那么明确的烦恼和欲求。在忙碌的每生活当中，很多是完全没有留意自己有什么烦恼和欲望的人。例如，认为“隐形眼镜虽然很麻烦，可是我却不喜欢戴框框眼镜……”这样的人，就可以告诉他们在眼镜商品当中，也有相当时尚并且能让人“变可爱的眼镜”。   因此，我们必须挖掘潜连顾客“自己都没有发觉的愿望”。   提示就在顾客的日常生活当中 想像潜在顾客真实的日常生活样貌，就能渐渐发现这些顾客可能隐藏着什么样的需求。如果你的商品能够解决这项需求，这些潜在顾客应该会对你的商品感兴趣。   例如，“跟细菌跨年！”是DOMESTOS（多功能除菌清洁剂）的广告文案。所谓的大扫除，都只清洁眼睛看得到的地方，但是“听你这么一说”，才开始关注隐藏在排水口、厕所和水槽当中那些眼睛看不到的细菌，促使顾客发现到这项商品“不买不行”的需求。   “至今为止我都没有注意到，可是听你这么一说好像真的是这样耶！”“为什么我没发现呢？”像这样，找出潜在顾客认定的产品优势（对顾客来说如何有利），将之转化为你的广告文案吧！   只要改变视角 就能提高商品价值 这个黏着剂，明明已经黏很紧，但手一放开就不黏了。乍看之下好像没有什么用，但如果把这个黏着剂用于纸类，就能让一般的纸成为好撕好黏的便条纸。同样的道理，只要稍微改变视角，即使是同一个商品，看起来就能比以往更有价值。   例如，“童装是影响孩子一生的物品，因为它会保留在所有照片当中。”这是西武SOGO的广告文案。因为小孩子长得很快，所以父母总觉得童装愈便宜愈好，然而这句文案击中了父母的心，一口气提升了童装的价值。   你的商品能够聚焦于某个特点，发挥新的价值，一起寻找那些至今为止不被关注的原因和意义。   寻找价值 崭新魅力就此诞生 在找寻新价值时，另有一个方法，就是化消极为积极。“还有两个小时，刚刚好。”这是近铁电车推出新型电车名版特急时使用的广告文案。大阪到名古屋的车程，搭新干线差不多一个小时而已，近铁则是需要两个小时。   正因如此，为了强调近铁两小时的特性，所以用“因为有两小时，可以～”来进行宣传。不管是上班族要在车上工作，还是想悠闲地欣赏窗外风景，或是小朋友想要睡个午觉，两个小时的时间，不多不少刚刚好。   用这样的方式，可以赋予商品崭新的价值。   让顾客觉得“我也能办到” 顾客看到广告文案时，虽然想着“这个就是我需要的！”却又会转念“以后再说好了”。如果因为这样没有卖出商品，那就太可惜了。为了让顾客产生“现在就买！”的心情，降低购入这个动作的难度也是必要的。   即使广告文案写着“一天一小时，只要使用这个器材就会瘦！”或是“使用专业的料理厨具，就能像专业厨师一样做料理！”也很难让人提起购买的动力。但如果使用“卷一卷就能瘦”或“叮一声，做出美味料理”，这种“只要～就能～”的句型，是不是就变得想要购入了呢？   “这么一来我觉得自己也能办到！”顾客的想法或许会因此有所转变。   即使难度高 让我们踏出一小步 无论是减肥、工作或是念书，如果想要成功，最重要的是努力不懈地坚持下去。虽说如此，持续努力还是相当辛苦的一件事。在这个状况下，先试着为顾客提出一个现在就能办到的“小小的一步”吧！   例如Danone BIO（机能优酪乳）的广告文案：“只要冰箱里有这一罐，就像带着护身符一样安心。”每天喝优酪乳的习惯可能很难持续，但是这个文案却能让人觉得：“无论如何，先买着吧。”   试着想想看，潜在顾客“这么一来就能办到”的事情是什么？   对那些犹豫的人 不给他们借口 当人们“想要什么”的同时，也会一边想着“但是……”，然后反过来思考不买的借口。例如“之后再买也没差吧”、“买更便宜的好了”、“好像很奢侈”……等等。为了对抗这些不买的借口，就需要“购买的借口”。   我们常在女性杂志上看到这句话：“犒赏自己的奖励。”不管是珠宝、衣服，还是高价的家电，只要一想到这是对一直以来努力工作的回报，就会毫不犹豫地购买下去，这是一句给人强烈印象、相当具有力量的广告文案。   另外，花店的文案：“如果您注意到自己有多努力，就送自己‘一朵花的休息时间’吧。”这和女性杂志的犒赏自己，是同样的思考方式。   这些文案都能让顾客觉得“这么说来，买了也没关系”。你要为你的商品，创造什么样的购买借口呢？   为顾客制造购买的契机 思考购买借口时，最重要的是为顾客制造“现在就要买”的契机。   因为圣诞节快到了、因为夏天到了、因为有了孩子……等等，让顾客意识到某个时机点，也是一个不错的方法。例如，“母亲节礼物，就送鞋子吧”、“在夏天来临前让身体变得更有吸引力”等文案，就使用了类似的概念。   其他还有一些方法，例如，“为了不成为○○（买这项商品吧）”，重点在于告诉顾客，购买这项商品能够消除不安；另外还能让顾客想像没有商品的未来，例如，“如果现在不买，就会变成○○”等等。   思考购买借口时，最重要的是为顾客制造“现在就要买”的契机。。 传达能令人产生共鸣的小故事 所有的商品和服务，都有它的诞生“背景”。这个背景故事有时候比起商品的功能，更能有效地传达商品的魅力。所谓的背景，具体来说，即为商品诞生的理由、地点、生产制造相关的人、创作者的想法、生产过程等等，各种商品从无到有的过程中发生的小故事（有趣的内幕）。   以高桥酒造的广告文案：“穿越二十三个隧道蒸馏而成”为例，写的正是酒场中制酒厂造米烧酎的地点，看起来是不是很好喝呢？如果你的产品拥有不为人知又有趣的内涵，试着将它化为故事，并放入广告文案当中。   利用广告文案引发读者的兴趣“这是什么？”，再利用正文来传达整体的故事。   受人欢迎的“成功案例” 商品或服务的创造者本人站出来向大众讲述自己的经验，也是一种方法。例如，将化妆品研究人员开发产品的发想“希望开发不给肌肤带来负担、轻松享受化妆的美妆产品”化为广告文案，同时将开发者的照片、头衔和名字放上传单和官方网站，也能达到相当好的效果。   百货公司的展售区经常举办的地方产品展售会，如“北海道展”等，其传单或海报也经常放上有人气的店家来吸引顾客。   同样的逻辑，一般店家的商品和服务也可以用同样的手法，将店长和员工口中描述的故事，如“抱着这样的心情去做这项商品”、“开发商品时曾经发生过这样的事”等商品内幕，化为吸引人的广告文案。   人们会被“为什么”吸引 美国知名顾问赛门・西奈克（Simon Sinek）提倡的“黄金圈法则”，阐述人们不会因为“什么”，而会因为“为什么”而被激励并行动。   因此在进行商品说明时，请不要先说明“什么”，而必须从“为什么”开始说明，然后依照“如何做到”、“什么”的顺序依次解说，就能引起人们的注意力。   大纪元  ：https://www.epochtime s.com/gb/20/11/16/n12553550.htm

相信大家对立遗嘱这个概念并不陌生，但有多少人觉察和知晓立遗嘱的重要性。鉴于近日新冠病毒的肆虐，很多人开始会为自己的将来做打算，包括立遗嘱在内，因为明天会发生什么事情无人知晓，所以立遗嘱便是一种保障。 根据1959年《遗嘱法令》第2条，遗嘱被定义为立遗嘱当事人对于要如何分配其财产和有关孩童监护权的法律声明。 立遗嘱的重要性如下： 第一，立遗嘱能为你和你的家人或朋友提供更大的保障。这是因为如果当事人在有生之年有立一份遗嘱，那么若逝世后其财产分配将依据遗嘱的内容来分配。换言之，当事人财产分配的方式将完全依据之前所拟定的遗嘱。这样一来，当事人可以根据自己的意愿来分配自己的财产，不必担心若逝世后其财产将怎么分配。除此之外，立遗嘱也更能保障当事人的家人或朋友的权益，因为有事先立遗嘱，那么当事人的家人或朋友便能继承当事人所分配的财产。 第二，立遗嘱能减少家庭纠纷或潜在诉讼。这是因为如果没有事先立遗嘱，那么就增加财产分配的不确定性，因为不知道当事人的财产该如何分配。这间接就会引来家庭纠纷或潜在诉讼，因为每个亲人或朋友可能都想要继承财产，或不想其中一人或几人独吞财产，因此可能就会产生家庭纠纷。反之，如果当事人的家人或朋友谈不拢财产的分配方式，那么就很大可能会采取法律诉讼程序来获得自己应得的财产。如果当事人有立遗嘱，便不会引来不必要的家庭纠纷或潜在诉讼，因为其财产分配的方式已经在遗嘱内阐明清楚，遗嘱的执行人只需要依据当事人的遗嘱执行即可。 第三，立遗嘱也更节省时间和金钱。虽然立遗嘱本身需要一笔费用，但是相比没有立遗嘱可能会引来家庭纠纷或法律诉讼，那可是会耗费更大一笔费用和时间。我们在这里做一个对比。如果有遗嘱，那么执行人可以在死者逝世后的三年内向高庭申请Grant of Probate,一旦法庭授予执行人这个权力，执行人可以提取(extract Grant of Probate)，提取后就具有执行遗嘱的权利。反之，如果没有遗嘱或称之为 “Intestate Succession”，那么可以参考1958年《分配法令》第6条，这个条列提供在没有遗嘱的情况下，几种继承的情况或财产分配的方式，包括分配给孩子，配偶和父母。如果有意见分歧或不想依据1958年《分配法令》第6条进行分配，那就得向法庭申请 Letter of Administration，但是否给予执行人继承或执行财产分配的权利就得依靠法庭的判决。通常，这个过程会耗费更多时间和金钱。 另外，立遗嘱也必须根据法律条约的规定才能生效： 第一，1959年《遗嘱法令》第4条规定孩童拟的遗嘱是不能成立的，反之，成年人立的遗嘱才有法律效用。那么要如何去界定成年人的年龄呢？我们可以参考1971《成年年龄法案》第2条，成年人的法定年龄为18岁。换言之，18岁或以上的成年人所立的遗嘱才有法律效用。 第二，根据1959年《遗嘱法令》第5（1）条规定遗嘱必须以文字形式拟定和签名才能生效。换言之，遗嘱必须以文字记录下来或拟定，口头上所诉说的遗嘱是无法成立的。另外，根据1959年《遗嘱法令》第5（2）条，立遗嘱当事人必须签名在遗嘱下方的位置才能生效。 第三，根据1959年《遗嘱法令》第5（2）条，一份有法律效用的遗嘱必须有两个见证人的签名。那么谁可以或谁不被允许做遗嘱的见证人呢？而1959年《遗嘱法令》第11条就指出遗嘱的执行人也可以作为见证人。但是，遗嘱的受益人就不被允许作为见证人，因为会有利益冲突。因此，1959年《遗嘱法令》第9条也清楚阐明了任何财产是不能分配给见证人的。 第四，根据1959年《遗嘱法令》第3条规定立遗嘱的人必须是具有清醒意识和正常思维能力。那要怎么辨别什么情况下立的遗嘱才有法律效用呢？ 我们可以参考Banks v Goodfellow (1870) LR 5 QB 的案列。这个案列说明了立遗嘱的人必须在一个清醒意识下拟遗嘱，并且充分了解自己的行为和财产分配所带来的后果或影响。即使可能立遗嘱当事人患有一些疾病或幻觉，但这并不影响其立遗嘱的权利，只要能够证明当事人是在清醒意识下立遗嘱，并且充分了解自己的行为和如何分配其财产。相反的，若当事人是在不清醒或出现幻觉的情况下立遗嘱，那这份遗嘱就无法生效。 可能你会好奇谁可以或谁不可以作为遗嘱的受益人呢？ 我们在这里为你解答：一般情况下，任何亲友，孩童，就算是可能是一名破产人士或精神病患者都有权力作为受益人，只要这是依据当事人的意愿。当事人有权利决定谁成为其受益人。 另外，当事人也可以选择把财产分配给慈善机构或任何组织，它们都有权力作为受益人。 最后，见证人或已离婚的配偶都不能作为受益人。还有，如果当事人是在被受益人威胁或诱骗的情况下分配其财产，这位人士是不能作为受益人的，遗嘱也无法生效。

体育赞助的形式丰富多样，能够带来的回报也是相当可观。借助体育赞助，品牌可以向消费者传递一种精神：永不放弃、坚韧不拔、追求卓越、这是其他营销手段所不能做到的，可谓是一种威力强大的营销方式。这里我们将罗列3大原因，说明品牌为何需要将体育赞助列为品牌整体营销战略中必不可缺的一环。 品牌赞助真的有效益吗？品牌商又应该如何选对合适的赞助活动？很多时候，品牌商都在选择上面对很多考虑。另一面寻找赞助的活动策展人也面对如何得到品牌商的青睐，成就每一场活动，成就每一个品牌的价值？ 今天就以运动赞助活动来和大家分享一些看法，希望可以让品牌商和活动策展人都可以一拍即合。 运动赞助的形式多样化，能够带来的好处也是不少的。借助运动赞助，品牌商可以向消费者传递一种坚韧不拔的精神，永不放弃的毅力、追求卓越的表现。这里我们将列出3大原因来说明品牌为何需要将运动赞助列为相关品牌考虑的关键。 1 建立品牌知名度 长期运动赞助规划，将运动形象附加在品牌价值上在信息爆炸的时代，品牌透过赞助运动赛事，可迅速触及并大量聚集人们的目光，提升品牌知名度。此外可透过运动赛事，让消费者与品牌产生共鸣，为品牌增加正面印象和消费者认同。 另一方面，品牌藉由在国际赛事的曝光开发新市场。 如1980年代，VISA在亚洲的品牌印象远低于在欧美地区，透过赞助1988年首尔奥运，VISA迅速打开在韩国、日本和台湾市场的知名度。 但运动赛事并不是一种家外广告的形式，更是一个有效建立品牌形象的平台： ●不同运动有不同的形象，透过赞助与品牌契合的运动赛事，将运动形象移转、强化品牌形象。 ●在选择赞助的运动赛事时，品牌应确认该运动符合品牌价值与目标族群的兴趣。 ●长远的营销整合企划，以及建立长期的合作关系，才是运动赞助的关键。频繁更换赞助赛事或是短期投资，无助于建立品牌在消费者心中的形象。 可口可乐与奥林匹克一同成长 可口可乐是奥运最长期的赞助品牌，从1928年起，在奥运还未普及全世界，仅是一项跨国赛事时，可口可乐以1,000箱可乐赞助了阿姆斯特丹奥运会，开始了与奥运的长远合作。 奥运是可口可乐与主办国当地消费者互动、以及与全世界消费者对话的机会，根据每届奥运不同的主题，举办不同的活动，如1964年东京奥运为首次在亚洲举办的奥运比赛，可口可乐提供了城市导览给参与奥运的游客；1996年亚特兰大奥运，可口可乐在当地打造奥运虚拟城，吸引超过85万游客前往体验。此外，每届可口可乐所推出的奥运纪念罐或是曲线瓶，也融合了奥运的主题，吸引消费者购买收藏。 2 赋予品牌更多活力 运动赛事最能激发消费者的热情，通过赞助运动员，球队及赛事，品牌也就成了体育迷日常话题的中心。一场激动人心的赛事会让消费者对于该赛事中出现的品牌产生更正面的认知。 很多熟悉FIFA赛事的球迷，一定不会对VISA感到陌生。该品牌体育赞助方面已经活跃了多年，其中最负盛名的应该属于FIFA的品牌合作商，VISA在扩大自己的曝光和知名度的同时，还使用其他的行销技巧来吸引消费者。 3 更快进入全新市场 当一个品牌想要进入一个全新的市场时，什么样的行销策略能让更多的人知道该新品牌的到来并且能够制造出足够的市场影响力。这时，通过赞助一个当地最火体育赛事、球队或是知名运动员就是一个最好的办法。 近日，中国手机厂商OPPO通过竞标，获得了印度国家板球队的赞助权，OPPO取代了原先的电视媒体Star India成为官方赞助商。板球是印度第一大运动，拥有海量的观众和市场影响力。很显然，OPPO希望利用板球运动提高各自品牌在印度的知名度，开拓印度手机市场。机构数据显示，中国手机厂商已经获得了印度一半的市场份额，联想、小米等品牌已经进入了前五名，OPPO此举就是想通过体育赞助来更好地进入一个全新市场。 总结  1)用运动和消费者建立关系： 在广告充斥、媒体接触碎片化的今日，传统营销方式愈来愈难吸引消费者注意，于是品牌转由赞助的方式赢得消费者好感。品牌赞助的方向除了贴合自身形象，也从消费者的喜好着手，如体育赛事、音乐、教育等。其中运动赛事因能瞬间凝聚观众的向心力、激励人心，更容易透过与赛事的连结，让品牌与消费者站在一起。 2)长期、稳定建立联想： 品牌赞助运动应有完整的长期规划，除了整合活动前的宣传、活动期间的推波助澜及赛后的整合形象传播外，在赞助的项目上要保持一定的稳定性与持续性。 注：部分资料引用动脑杂志 https://www.brain.com.tw

当我第一次读到80/20法则，或者被称作“帕雷托法则”（Pareto Principle）时，我对它持有一种善意的怀疑态度。我无法想像，为什么80%的工作量只能带来20% 的结果，而剩下20%的工作量会带来80%的利润。   然而，随着时间的推移，我开始注意到的一些模式，都证明了80/20法则是完全正确的。在我开始实施自己从该法则中学到的东西后，我的收入在两个月内翻了一番！请继续阅读下去，了解一下这是如何发生的，以及如何将80/20法则应用到你的业务中。   80/20法则适合你的业务吗？ 当我还在做原来的工作时，我花了一些时间来评估我的项目，并发现80/20法则在一定程度上是正确的。在完成一些项目时，我的效率高得令人难以置信，并且总是给我的老板留下深刻的印象。而另一些项目则花费了我大量的时间，却进带来了巨大的挫败感，而且得不到什么回报。通过把精力集中在那些能够带来最好结果的项目，我提高了工作效率，并且还获得了一次大幅加薪的晋升机会。   但由于我的待办事项清单都是由老板口述的，所以我实施80/20法则的可能性有限。2016年4月，当我辞去了正职工作，开始全职干自己的生意时，我拚命工作，想要把可能挣到的每一分钱都拿到手。但这种策略让我感到筋疲力尽，疲惫不堪。我在苦苦地为自己想要的盈利目标而奋斗。就在那时，我意识到，是时候用80/20法则的眼光来审视我的生意了。   80/20法则几乎完全符合我的生意的情况 从6月到9月，我每月的收入在5000到8000美元之间。收入算不错，但也不是很好。我住在高成本的南加利福尼亚，需要自己支付昂贵的房租和保险，每年60,000美元的收入，仅能让我们挣扎着度日。我的工作时间很长，但无论我多么努力，我的收入都没有任何大的飞跃。   我开始审视我的收入、我的商业策略，以及我和妻子及我的策划者们把时间都花在了哪里。当我意识到，我的网站开发业务要比写作业务挣得少得多的时候，我想起了80/20法则。   意识到这一点后，我迅速地浏览了一下我的会计报告，之后发现，在我的收入中，有85%多一点的收入是来自于写作，但是我却把大约75%的工作时间花在了网站开发业务上了，而这只带来了大约10%-15%的收入。   按照80/20法则实践 在与我的策划者进行讨论之后，我作出了决定，是时候关闭我的网站支持业务，转而专注于写作业务了。我慢慢地开始放弃网站业务，首先是小时工的工作，然后是更大的网站项目，然后是每月的固定客户。在我的网络业务中，我还有一些长期客户，但出于具体实施该法则的目的，这部分的业务最后也被关闭了。   在高峰时期，我每月能够从网站支持和开发业务中获得大约2000美元的收入。这不是一个小数目，但也不是足以支持我在南加州的家庭生活的、我想要的大收入。而关闭网站可以使我节省下很多时间。这样，我就可以专注于新的写作业务方面的客户，也可以停止在有时很令人沮丧的网站项目上浪费时间。   看着我的收入暴涨 在我关闭网站业务的同时，我开始开发在FinCon上认识的新客户。空闲下来的大量时间，能够帮助我减压，并让我能够专注于那些新客户。这一转变的结果，开始在我每月的收入报表上呈现。   8月份，我赚了6900美元。9月份我赚了7300美元。10月份我赚了14,800美元。11月，我的收入突破了16,000美元！我的收入在两个月内翻了一番！现在我的工作量少了，享受我喜欢做的事情的时间多了。已经连续好几个月了，我的收入都是我以前工作时的两倍多。   事实证明，经济学家维尔弗雷多·帕雷托（Vilfredo Pareto）知道自己在说什么。80/20法则彻底改变了我对自己的生意的看法。我赚得更多了，也比以前更快乐了。自从采用了80/20法则后，我的月收入从未低于10,000美元。   将80/20应用于你的业务 你的业务是否也能受惠于80/20法则呢？很有可能。即使你不会看到如此戏剧性的结果，但是你总可以通过观察，在你的业务中哪些部分是最有效的，哪些部分在你的业务中不太起作用，来对之进行改进。如果某件事情做得很好，就重复去做它。如果某些事情总是做的不太合心意，那么就停止继续做它。无论是在生活中，还是在商业中，这都是最好的策略。   本文仅代表作者的观点和主张，内容仅作一般资讯参考用，没有任何推荐或招揽之用意。大纪元不提供投资、税务、法律、财务、房地产之规划或其它任何个人理财建议。大纪元不担保文章内容的准确性或时效性。   转载自《大纪元》：https://www.epochtimes.com/gb/22/4/12/n13709519.htm

张玮良 | 俶傥瑰玮, 良师益友 「中小型企业成功与否,管理层的知识和管理能力有很 大的关系。」37岁的张玮良,访谈过程当中一直强调学习和受教。为何他对读书学习如此鼓吹?这得从他的成长经历说起。 玮良出生在一个快乐的家庭,父亲是一名商人,母亲是一名老师。小学开始,他就常在父亲公司,看着父亲在办公室里主持会议,培训员工,激励员工,就希望长大后也能像他一样。可惜,13岁那年,父亲患病长时间无法工作,导致生意严重亏损。储蓄变成了医药费,车子和房子必须变卖还债。幸好,有好心的亲戚收留他们。中学时期都是以半工读来帮补家庭生活费。毕业后,他加入寿险业,同时也在一家公司当销售人员,晚上及周末就是一名柔道教练。为了应付这三份工作,牺牲了与家人相处的时间。 他突然意识到,他不要做金钱的奴隶,而是用金钱实现更高的人生理想。也在这时候,玮良意识到,知识是很重要的,之前盲目的努力并没有让他离成功近一点,而选择对的方向,经过设计规划,努力才能开花结果。当下的第一个决定，就是当一名全职寿险从业员,要自己专注做好一件事。 他心中立下了自己要遵守的原则: 1 彻底了解行业的内外 2 时时刻刻都有敬业精神 3从 现有工作中找乐趣 4 累积人脉及名声 立志要帮助他身边的人一起成功 他一直遵守着这些原则,不但销售做的稳,也慢慢吸引了志同道合的伙伴。玮良奋斗的力量源自于守护家人的那颗心,当自己强大了才有能力保护好家人。他心里一直痛记着之前捉襟见肘的日子,同学们为他发起募捐交学费,妈妈需要区区的RM120也得捏着。那种有心无力的感觉,使得他在慢慢变强大的过程当中,他立志要帮助他身边的人一起成功。 创办Team Unity Advisory 2012年时,他身边多了二十多位与他共同奋斗的伙伴。在2016年,他与伙伴们正式成立Team Unity Advisory, 在寿险业创出一番骄人业绩, 曾多次获得Million Dollar Agency 荣誉。玮良透漏,能在几年内拥有自己的团队并持续扩充成长靠的不止是不辞辛劳的努力,更重要的是孳孳不倦的阅读,上课和与前辈导师学习。团队里个个都是百里挑一和培训出来的精英。 老板不在,公司能照常运作吗? 玮良认为团队即使没有了他也会依然蒸蒸日上,因为公司的管理都是有系统化的。他们把所有的技巧,知识变成培训系统,不再用传统的方式「见招拆招」无字天书。玮良亲身见证了培训的力量,希望可以把实战经验分享给更多企业。 蚁塔国际商学院程的诞生 后来在有机缘之下,与栽培自己成长的老师们创办了蚁塔国际商学院。他们都有共同的愿景,就是激发培养高效人才, 培训拥有全球视野的企业领导者,成为全球培训界的领袖。蚁塔商学院主要是帮助企业实现 阶段性战略目标,为企业源源不断的培訓专业、 职业、价值观匹配的人才,助力企业发展和成长。蚁塔商学院的区块链技术专业认证文凭是马来西亚大学(马大)认证的,当中最火红的区块链课程是受到老板们的推荐为提供全面知识与实践能力的干货。 关于区块链,你了解多少? 大部分的人可能会直接说比特币就是区块链。更准确的说法,是有了区块链的技术才会有比特币。区块链是一种快速发展的技术,它具有改变我们所有数据和交易存储方式的巨大潜力。近几年来,我们看到领导者们开始积极了解这项技术以及它在不久的将来如何影响人民的生活,运用这些知识去帮助公司创新。近期来参加蚁塔商学院的区块链课程都是企业的领导或老板本身,大家踊跃讨论未来的趋势与商机。 线上的方便,企业的商机 大家都意识到多个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化,包括他的行业。他认为「线上的方便,国际化可以更多企业家变得强大。就像我自己在疫情期间就毕业了两个专业文凭 – 中国火币大学区块链课程和美国DISC 性格类型认证培训讲师。」AI (人工智能)和区块链的变化我们不能去抵挡,所以倒不如我们比人快一步了解他,并应用他的好来把自己变强大起来。我一直坚信:「成功并不难,学习是唯一的途径,允许我带领您再闯高峰!」