嗨，你好，我是Ryan！
一直以来，大家认识的我是电台DJ和演员的身份。最近这一年，我多了一个身份 ——销售直播导师。
行动管制过后，每个人都开始使出浑身解数在网上直播，较为熟知的是在Facebook直播卖货，有榴莲、零食、虾饼、衣服等等。你开始直播了吗？喜欢网上购物吗？还是你根本不喜欢看网上直播这种销售模式？
如果你是直播主播，你问过身边的人喜欢看吗？
「老师，为什么我的直播观看人数一直下降？」
「为什么只有在玩游戏和送礼物的时候才有人留言，游戏结束后，人数就溜走了？」
还有很多很多的为什么……
这一次，我会分阶段在《企业家杂志》和大家分享我的答案和解决方式，而且是独家哦！
第一， 网上直播，一直卖卖卖！不就是看广告吗？
你喜欢看广告吗？小时候，捧着妈妈煮好的饭，等着傍晚6点准时收看港剧。记得当节目一出现广告的时候，就是每个人离开座位上厕所、喝水，因为没人喜欢看广告！
现在回答你的问题，网上直播，一直卖卖卖！不就是看广告吗？这个东西是什么来的？有多好用？如何用？这些全部都是广告，你觉得有人喜欢看吗？内容一点都不精彩，那观看的人数肯定会掉了。
第二，为什么我要看你的直播？
手 机 ， 就 是 娱 乐 ， 有 Y o u T u b e 、 F a c e b o o k 、Instagram、TikTok等等，那么多精彩的内容，为什么我要看你的直播呢？有什么东西「益」我？
现在，我们来分析这个「益」字。益，就是益处的意思。有大促销吗？有玩游戏赢奖品？还是有养眼的美女
主播？可能你会想，这未必也太肤浅了吧？答案是对的！我们在网路的世界就是娱乐，为什么要那么认真卖
产品？一直打广告，非常无趣！
还有一点，观众在你的直播可以学习到什么 ？ 好 比 有 人 直 播 教 烹 饪 ， 在 线 观 看 人数也挺高，大家喜欢看的原因就是这场直播可以学习到如何煮一道好菜，这就是「益」了观众。你要开直播，当然好啊！想
要人看，就得想想你的直播如何「益」大众，那就是观众收看的原因了。
第三，找到最适合你的直播方式
销售直播在Facebook分成两个版块，一个是主播，一个是商城（Live Mall）。
举例，我在Facebook开了一个专页，售卖不同品牌的零食，这就是我的商城。或许你也看过不少专页售卖不同种类的产品，如护肤品、干粮、海鲜等，也属于商城的一种。
主播和商城要如何让自己在销售直播站得住脚，又有各自的方法。想知道更多，请留守《企业家》下一篇专栏啦！